Cómo establecer una relación en 7 segundos!
Tuve mi primera venta oficial de formación por un hombre que creía ser muy firme, casi agresivo. En el momento de este conflicto con mi carácter reservado, y para los próximos 6 meses ni siquiera hacer una sale.I sabía que tenía para cambiar mi enfoque. Mientras tanto, me di cuenta de que había dos ventas que tenía que hacer, en primer lugar a mí mismo, para que mi cliente "cree que" lo que pudiera decir o recomendar, a continuación, la segunda venta es el servicio real que se providing.By este entendimiento, empecé a trabajar en relación de construcción. El sistema que se creó fue tan eficaz que se quedó atónito. Los clientes comprar prácticamente cualquier cosa y todo lo que se recomienda. Yo sabía que mi sistema funciona! I procedió entonces a enseñar a otras personas en otras industrias, la venta de todo, desde nuevas cocinas para limpieza de alfombras, persianas de la joyería y el sistema funcionó, más allá de mis más expectations.The "sistema" se basa en este principio del libro de Dale Carnegie, "Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas" ... La gente es 10.000 veces más interesados en sí mismos de lo que son en usted (o su producto o servicio). Demasiado a menudo en las ventas de la las ventas de persona hace una par de preguntas para aprender más sobre sus intereses de los clientes, y luego con que el conocimiento hace algunas recomendaciones. Entonces la persona de ventas no lo habitual de "tratar de cerrar la venta". Este proceso está viciado por numerosas razones. De la persona de todas las ventas hasnt generalmente earnt el derecho de hablar o de emitir un dictamen que havent estableció el primer paso de venta, la venta de ellos mismos para ganarse el derecho de hablar y de recommend.If tiene bastante relación con un cliente y quiero decir, como relación de lo que habría con un amigo de 10 años, entonces el cliente confiar en ti y tu opinión. ¿Qué ocurre habitualmente es la persona de ventas crea sus propias objeciones, formulando recomendaciones demasiado pronto antes de que una relación era suficiente established.No le gusta una persona opinionted y esta suele ser la trampa en la que la gente cae en las ventas, no establecer una relación lo suficientemente antes de tomar una recommendation.So cómo se hace establecer una relación masiva, en el mejor método de tan sólo 7 segundos? El enseño a otros a usar es la comprensión de las personas DISC perfil. Perfiles DISC han estado alrededor desde 1920, cuando el Dr. Marston observó el comportamiento de los pueblos de caer en 4 categorías diferentes. Siendo estos; saliente y la tarea orientada, salientes y orientados a las personas, la tarea y orientada hacia el reservado y las personas y orientada hacia el reserved.What que significa alrededor del 50% de la población son tareas orientadas y alrededor del 50% son personas orientadas. También que el 50% de las personas son extrovertidos y el 50% son reserved.By la comprensión de estos cifras que he aprendido que por ser amable con un cliente que podría ser molesto como el 50% de la gente de trabajo orientados a las personas que están molestos por la amistad personal de ventas. Ellos no sienten ninguna necesidad de como la persona que from.While comprar el otro 50% de la población son personas que necesitan como la persona que compran o que no van a comprar de ellos en principio. Usted se mazed precisa la forma en que esto es, pregunte a su pareja o amigos acerca de que si no me crees y verás que es muy true.Now el secreto para una relación positiva debe ser fácil, si son un amistoso orientada a la persona o personas. Deja de tratar de ser amable si no se movimiento alternativo. Se necesita tiempo para aprender esta habilidad, me tomó cerca de 6 meses para recoger el perfil de un disco de persona es fiable y consistently.Once aprendí esto, los premios fueron increíbles. Incluso sin saber cómo para "cerrar la venta" He tenido clientes que deseen comprar de mí diciendo cosas como "¿cómo podemos trabajar juntos ',' ¿cómo empezar", "cuando podemos empezar», todas antes de que sabía el precio de mi servicio! Me encontré necesidad de decir, '¿te importa si el esquema de inversión antes de empezar? "Con esta técnica me di cuenta que había creado un sistema de venta de" cómo no conseguir cargos ", en las que simplemente no reciben objeciones! Esto es en contraste con el tryin para superar las objeciones por escrito acerca de docenas de libros de ventas. Rapport es la clave y establecer una relación cuando se está escuchando, no cuando estás talking.Obviously hay mucho más a este sistema de Puedo hablar de aquí, de hecho su libro lleno de información, sino la comprensión de un perfil de las personas DISCO es la cosa más poderosa que usted puede aprender en las ventas, ya que están aprendiendo a comunicarse con la gente en language.There su propio 's otro paso a la venta con un perfil de disco que no es para vender a los salientes frente reservados people.However thats mucho más implicado que el espacio permite here.Try para aprender más acerca de los perfiles DISC y estudiarlo. Se puede llegar a la etapa en que usted puede escoger un perfil de las personas en menos de 7 segundos, incluso en el teléfono! Al conocer el perfil de una persona DISC y se comunican a través de las recompensas son Stokes fantastic.Tim es un entrenador profesional de negocios dan de "todo el mundo Entrenador del Año de 2000". Su conocimiento acerca de los perfiles DISC es extraordinario y por enseñar a otros su buen entendimiento de su sistema de venta ha alcanzado un impresionante lista de testimonios de clientes de toda la industria types.His mejores resultados de enseñarle a alguien a su sistema de ventas se registró un aumento 357% en ventas en 30 días para un agente de bienes raíces con experiencia. Otro fue un aumento del 3% la tasa de conversión a un tipo de conversión del 75% con precios un 30% superior a todos en 6 months.To saber más acerca de Tim Stokes y ver a sus impresionantes testimonios ir a http://www.bbms.com.au o en contacto con él directa en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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