Cómo escribir una solución - letra Lista de las
ventas a para conseguir a clientes
Muchas letras de las ventas se forman también en
los aeroplanos de papel y se vuelan en los botes de basura porque los
freelancers escriben las letras de las ventas que venden sus
servicios. Estos freelancers nunca han escuchado el secreto
reservado susurrado que dice que sus letras de las ventas deben vender
las soluciones, no servicios, para rendir los mejores resultados.
Las soluciones son joyas; ellas shimmer en pedazos
de las ventas.
Las perspectivas leerán su letra de las ventas
cuidadosamente si descubren que usted tiene una solución (o las
soluciones) a su existir o el problema o los problemas futuros.
Para escribir una letra de las ventas de
"solution-comprensión" siga el adagio del copywriter: escriba
la copia "cliente-centrada". Cero adentro en la perspectiva, su
negocio, el suyo necesita, sus problemas. Después échese como
el freelancer que puede satisfacer sus necesidades y solucione sus
problemas. Corone sus demandas con los clientes para quienes
usted ha trabajado y los resultados específicos que usted ha
alcanzado en solucionar problemas similares.
Aquí están cuatro secretos suave-susurrados para
escribir una letra de las ventas de solution-comprensión:
¿? SECRETO # 1: FOCO EN LA NECESIDAD O EL
PROBLEMA DEL CLIENTE.
Como escritura del freelancer para el negocio y la
industria de este cliente, usted debe saber el tipo de necesidades y
de problemas las caras del cliente regularmente - o podría hacer
frente en el futuro. Cero adentro en una necesidad o un problema
específica que está lastimando lo beneficioso o la productividad del
cliente. (nota: las perspectivas son motivadas para
entrarle en contacto con si usted se echa como freelancer que tenga
una solución a un actual problema, más bien que un futuro o un
problema del potencial).
¿? SECRETO # 2: FOCO EN LAS VENTAJAS DE
SOLUCIONAR EL PROBLEMA O DE SATISFACER LA NECESIDAD.
Diga a perspectiva lo que él y su negocio pueden ganar si
se soluciona su problema. Generalmente, significa un aumento en
lo beneficioso o productividad. Quizá ambos. También
tensione las consecuencias posibles de no tomar la acción ahora para
solucionar este problema.
¿? SECRETO # 3: ¿CUÁL ES LA SOLUCIÓN?
Aquí es donde usted presenta su solución. Primero,
describa el servicio que usted está recomendando. ¿Un kit de
prensa? ¿Paquete del correo directo? ¿Una serie de ads?
- átela en las necesidades del cliente. El cliente
puede tener un producto nuevo a promover; él necesita un
método barato de la comercialización que produzca resultados
lucrativos.
- tensione su unicidad para emprender esta tarea.
¿Por qué usted - y no algún otro? ¿Qué calificaciones
usted brandish y qué tipo de resultados específicos usted ha
alcanzado para los negocios similares con el mismo tipo de problema?
- ofrezca las soluciones secundarias que también pueden
trabajar para solucionar el problema del cliente. Estas
soluciones secundarias también pueden ser los alternativas que la
competición del cliente está utilizando; si éste es el caso,
precise sus debilidades y acentúe porqué su solución primaria es
mejor.
¿? SECRETO # 4: EL "CLIENT-CENTERED"
CONSUMMATION.
El cierre de su letra de las ventas debe demostrar al
cliente que las ventajas fiable compensan los costes. Si el
cliente está invirtiendo $6.000 para que usted escriba un paquete del
DM, el cliente apenas no consigue un paquete del DM; él recibe
la exposición para su producto nuevo, genera los nuevos plomos y
ventas, los segmentos específicos de las blancos de su mercado, los
aumentos el beneficio de su compañía, etc.
En segundo lugar, recomiende un horario de la
llamar-para-accio'n. Diga a cliente cuándo usted está
disponible, cuánto tiempo el proyecto tomará, y cuando él puede
contarla con cerca.
Aquí está una lista de las soluciones comunes que los
clientes buscan a menudo.
Su solución es:
lo más menos posible costoso
el mejor valor
el más confiable
la mayoría avanzaron
Sus ofertas de la solución:
la mayoría de la flexibilidad
la vuelta más alta para la inversión del
cliente
la calidad más alta
los controles más competentes para medir
resultados
Su solución ahorra tiempo
Su solución producirá la satisfacción más alta
de customer/client
Su solución elimina o automatiza las operaciones
más dependientes de trabajo
Su solución se beneficia en nuevas o que emergen
tendencias
Ã"â© B. Konradt
Sobre El Autor
Brian Konradt es un copywriter independiente
anterior y diseñador gráfico, y un fundador
de
FreelanceWriting.Com (
http://www.freelancewriting.com), de un
Web site libre para ayudar a escritores a dominar el negocio y a lados
creativos de la escritura independiente.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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