¿Qué Lleva el TRIUNFO A Venta?
Qué a hacer cuando usted gana o pierde.
Usted ha dado su echada del elevador, usted ha satisfecho con el cliente, y usted ha identificado su asunto del valor de negocio y su dolor del negocio también. Ahora usted ha apuntado su oferta, detallando toda la información que usted ha recopilado. La oferta contornea la manera que usted ve que el problema y la manera el cliente considera el problema (si usted utilizó un acercamiento consultivo, usted podrá ver el problema desde el punto de vista del cliente). Usted también les ha dado tres opciones para proceder en el proyecto. Ahora usted se sienta y espera.
Realmente, usted espera solamente un par de días de modo que el cliente tenga tiempo para leer la oferta y para digerirla; entonces usted carta recordativa para una discusión de la oferta. Se fija la reunión y ahora usted contestará a preguntas sobre cuál es usted hará para el cliente.
El cliente aceptará probablemente la mayoría de lo que usted propone, pero hay una ocasión que la oferta será dejada de lado hasta una fecha y una hora más últimas. Si sucede esto, usted no ha convencido a cliente de su valor. Usted necesitará ir detrás y ver qué parte del proceso no estaba en su favor. La mejor manera de hacer esto es preguntar al cliente lo que usted habría podido hacer mejor para ganar el negocio. Esta carta recordativa traerá las respuestas que se extienden de un corte de presupuesto, un influencer deseó la competición en lugar, o su oferta estaba fuera de línea. Qué usted necesita hacer debe marcarlo con tiza hasta una experiencia de aprendizaje sino cerciorarse de usted continuar manteniendo al cliente el lazo como parte de su círculo interno. Se vuelve nunca a quemarse el puente y a ser extremadamente profesional siempre.
Cuando usted pierde un reparto, es importante que usted toma tiempo para interrogar con el cliente para aprender porqué usted no consiguió el contrato. ¿Si usted gana, qué sucede? Usted se enciende generalmente con el proyecto. Es importante que usted también interroga con el cliente incluso si usted gana el reparto. Usted aprenderá que qué le ganó el contrato y también qué áreas el cliente quisiera ver mejoró.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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