Usando el acercamiento consultivo a ganar ventas
¿Qué significamos por un acercamiento consultivo?
Cuando usted oye la palabra "vendedor", trae generalmente a la mente a alguien que es pushy y no tomará no para una respuesta. Si usted indicara usted estaba en ventas con un cliente anticipado, él le daría vuelta probablemente apagado. Todavía, todos los negocios confían en su fuerza de ventas para traer dólares en la firma. Es la fuerza de ventas que hace que la compañía funciona pues no habría afluencia del efectivo sin ellos. ¿Tan cómo usted ataca tal problema de la imagen? La respuesta miente realmente en el acercamiento que usted toma cuando establecimiento de una red. Su trabajo, aunque puede ser ventas, es actuar como consultor e intentar encontrar el ajuste perfecto para el cliente. Se llama este acercamiento venta consultiva y trabaja muy bien para cualquier persona que lo intente.
Trabajé con una compañía que confió exclusivamente en el acercamiento consultivo; habían hecho realmente el interruptor para llenar asientos en su facilidad de entrenamiento muy grande. La compañía era un surtidor importante de los servicios telefónicos, y aunque la gente deseó tomar los cursos, ella los encontró demasiado costosos. Esto era principalmente debido al acercamiento que ella utilizó. Cuando ella cambió a un papel consultivo, ella encontró que el número de la gente que atendía y que pagaba su entrenamiento aumentó en 30 % o más. Ella vendió no más de largo asientos, ella vendió un concepto que en ejecucio'n el entrenamiento incluido y la carta recordativa para asegurarse de lo que ella enseñó eran puestos realmente.
Esto conduce de nuevo a la idea de tasar sus servicios basados en valor más bien que a un precio por hora. La porción de la carta recordativa de este método es realmente la llave a su éxito. La carta recordativa necesita ser planeada y el tiempo necesita ser el cuidar pasado para el cliente. No es algo que usted lanza adentro para hacer la venta.
Usted necesitará registrar cualquier discusión sobre cómo el proceso de la carta recordativa trabajará para usted. Un sistema previsto de fechas se debe anotar en su página de la energía y después incorporar en su software de CRM para accionar del jalón. Si usted promete cualquier cosa al cliente, anótelo, puesto le en su calendario, y seguir-por con sus promesas. Nada da vuelta a clientes más que siendo no hecho caso.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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