Tomadores de la orden contra profesionales de las ventas
¿Como dueños del negocio todos sabemos que eso en perspectivas ideales de un mundo acaba de tomar el teléfono y que nos daría una orden? ¡pero para la mayoría de nosotros las ventas no son como ésa! ¿Sería sí utopía sin embargo le tiene considerado la diferencia entre los tomadores de la orden y los profesionales de las ventas? En primer lugar son dos animales totalmente diversos. Deja hechos de la cara que los tomadores de la orden son menos probables para ser expertos en técnica de las ventas. Esto incluye la capacidad fácilmente encima de la venta, venta de la cruz o agrega en servicios. Los tomadores de la orden están por allí mismo la naturaleza apenas que espera el teléfono para sonar y no trabajan sobre una favorable base activa. Si dejáramos todo al cliente entonces así que muchos productos adicionales nunca no habrían sido vendidos.
Antes de que me digan que probablemente fueron vendidos algo que no desearon, deja para examinar la motivación para comprar. Si usted mirara que compraba software para funcionar en una plataforma basada Windows quizá sería importante asegurarse de que trabajó con cada lanzamiento o versión del software. Algunas compañías todavía tienen Windows 98 y (por cualquier razón) no han aumentado a XP. Si esta perspectiva particular viniera a través y presentara a compañía con una orden y descubriera más adelante que el software era incompatible con Windows.xp es mi creencia que ella contaba con a vendedor lo dejara saber antes de compra. Iguales podían ser dichos para las impresoras. Imagine una agencia de las propiedades inmobiliarias que deseó imprimir millares de detalles de la característica. Si compraran un fondo de la impresora de la inyección de tinta de la gama en comparación con un laser del color serían posiblemente sensación engañada cuando la impresora apenas no resolvió expectativas.
Enseñan los vendedores (o debe ser) a manejar expectativas y a recomendar productos apropiados y servicios. El dinero es apretado para cada uno (pienso que ha estado siempre) y creo que trampean nadie en comprar algo que no desean por alguna persona lisa de las ventas que habla. Desafortunadamente la forma separada el consejo muy básico que se puede dar actualmente compra la mayoría de los tomadores de la orden incluso no reconocerá una oportunidad. Eso podría ser un error costoso si usted consideraba el valor que la perspectiva trae a excedente el ciclo que compra. Para muchas compañías esto se mide en años. Una librería puede atraer a los compradores que patrón de compra se mide en los años (opinión 5 años en 12 compras por año). Un vendedor entrenado reconocerá esto y se asegurará de que están ayudadas con la orden actual e intentan anticipar los hábitos de compra futuros. ¿Algunas de las compañías grandes en el Internet han empleado esto? cuando usted pide un libro otra ventana puede popup que sugiere otros libros para comprar así el aumento del valor de la orden actualmente compra.
¿Recuerde pasado esto, los tomadores de la orden brillan cuando el mercado es boyante en ventas de un mercado que declina que la gente ha construido las relaciones sólidas que ella todavía leverage y hace o excede blancos? la opción es la tuya.
Ã"â© La Academia 2005 De las Ventas.
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Mike Palman, es las ventas principales globales entrena y es autor. Las ayudas de Mike pueblan y los negocios hacen más, él mejoran y consiguen los resultados que desean. Mike tenía una carrera acertada en las ventas por más de 25 años y ahora ayuda a otros vendedores a conseguir el borde de las ventas. Mike vive en el Reino Unido y Suráfrica. Para más artículos por Mike Palman, visita http://www.thesalesacademy.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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