¿Computadora De Pequeña Empresa Que consulta Freeloaders? y cómo evitarlos
Si usted ha estado en la industria que consultaba de la computadora de pequeña empresa por más de 10 minutos, usted ha encontrado probablemente ya una cantidad justa de freeloaders.
Sin importar si usted llama a esta gente los moochers, tightwads, cheapskates, neuma'tico-golpeadores, cereza-recogedores, o vampiros del tiempo, desenfrenados izquierdos estos buitres conservan estrago financiero y emocional del wreak en virtualmente cualquier firma que consulta de computadora de la pequeña empresa.
En este artículo, miraremos qué su compañía que consulta de la computadora de pequeña empresa puede hacer para protegerse contra freeloaders y otros leaches del tiempo y financieros.
La raíz del problema
¿Tan donde el problema con freeloaders realmente origina? ¿Y cómo puede usted manejar las perspectivas que tienen expectativas poco realistas de qué servicios que consultan de la computadora profesional deben costar?
Qué hierve abajo es éste: Usted necesita poder convencer perspectivas que emplear su firma que consulta de computadora de la pequeña empresa sea una inversión (no un costo) en su negocio.
Es decir las ventajas tangibles, concretas, mensurables e irrefutables de lo que entrega su firma que consulta de computadora deben compensar lejos sus costes del hacia fuera-de-bolsillo.
¿Piense de él? ¿Usted haría una inversión en su compañía que consulta de la computadora si usted no vio cómo las ventajas eran mayores que los costes?
Herramienta de la predicción de la Detra's-de-$$$-Servilleta para consultar de la computadora de pequeña empresa
Ahora porque usted está vendiendo un servicio que consulta altamente especializado de la computadora, sus ventas mensaje y asunto del valor sea diferente que su competidor abajo de la calle.
Sin embargo, usted puede inclinar dramáticamente las escalas en el favor de su firma prestando la atención a una manera realmente universal de evitar los moochers que consultan de la computadora.
Simplemente, busque los fabricantes de decisión de la pequeña empresa que se utilizan a pagar otros servicios del profesional B2B (negocio-a-negocio), tales como servicios de la contabilidad, servicios jurídicos, servicios de las relaciones públicas (banda), o consultar de la comercialización.
Eso significa que esta clase de pequeña empresa está utilizada ya a la inversión en servicios profesionales altamente expertos de $100+/hour. La noción del tener un abastecedor de servicios profesionales en un arreglo del detenedor, opinión $1,000/month o más, no es un concepto extranjero.
¿Trabajo difícilmente o trabajo elegante?
Recuerde, él es mucho, mucho más fácil y mucho tiempo-ma's eficaz para que usted o su personal de las ventas vaya después de que los plomos y las perspectivas cualificados que él sean intentar hablar un plomo o una perspectiva incompetente en necesitar algo que el plomo o la perspectiva no percibe para necesitar.
Y no se olvide, la esa derecha en su área local, allí no esté probablemente sea ya toneladas (por lo menos centenares, si no millares) de plomos y de las perspectivas de usted que tienen necesidades que consultan de la computadora verdadera, se utilizan a pagar servicios consultar-relacionados de la computadora profesional, y tienen por lo menos expectativas semi-realistas sobre la precio-etiqueta en servicios que consultan de la computadora profesional.
No pierda tan su tiempo en ésos que sufren de choque de la etiqueta engomada de la computadora de pequeña empresa que consulta. No pierda su tiempo en moochers que consultan y tightwads de la computadora profesional.
Céntrese en esas pequeñas empresas que estén acostumbradas a pagar otros servicios del profesional B2B y sus ventas ciclo y voluntad de proceso de las ventas vaya mucho, mucho más lisas.
El Fondo
¿Desee aprender cómo usted puede alcanzar lo más con eficacia posible esas pequeñas empresas que tengan expectativas realistas, y necesitar desesperadamente los servicios que consultan de la computadora de pequeña empresa de su firma?
Aprender cómo usted puede desarrollar un plan de la comercialización de la computadora que consulta eficaz para alcanzar estas pequeñas empresas, cómo tomar estas pequeñas empresas durante el ciclo de las ventas, y cómo mover estas pequeñas empresas desde uno-tiempo-cliente al cliente constante, high-paying a largo plazo, sea seguro aprovecharse del un entrenamiento libre del negocio de la computadora de la hora que consulta en http://www.computerconsultingblog.com
Joshua Feinberg es un veterano 15-year de consultar de la computadora de pequeña empresa y un experto internacionalmente reconocido en consultar de la computadora de pequeña empresa. Él ha aparecido en docenas de negocio y de ÉL las publicaciones comerciales incluyendo CRN, VARBusiness, acceso directa de Microsoft, TechRepublic, empresas ABIERTAS expresas del platino del americano, empresario, el inc., la CUENTA, la pequeña empresa que computaba, y los E.E.U.U. hoy. Para aprender más sobre las ventas de Joshua y las estrategias probadas de la comercialización para las firmas que consultan de computadora elegantes de la pequeña empresa, visite su sitio del Web y firme para arriba para la grabación del entrenamiento de la computadora que consulta de una hora libre en http://www.computerconsultingblog.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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