En cuanto las técnicas de venta en el éxito de ventas!
El objetivo de todas las ventas de la formación no es sólo enseñar principios sólidos y técnicas de venta, sino para ayudar efectivamente a los participantes aumentar el número de nuevas cuentas (productos y / o servicios) que venden y mejorar su varios coeficientes de venta. Desafortunadamente, muchas ventas y profesionales de la industria de servicios de obtener un conocimiento intelectual de los métodos de venta de las ventas de la formación que reciben, sin embargo, no logran mejorar sus resultados los resultados de ventas mediante el uso sistemático de los conceptos en sus transacciones diarias. Véase mi artículo, la oruga procesionaria Costas Síndrome Usted ventas? Hay una serie de métodos que puede utilizar para mover más allá de una la conciencia intelectual de sonido técnicas de venta. Mediante la aplicación de algunas de estas ideas, puede empezar a ver una mejora constante en el número y el alcance de sus transacciones de ventas. Estos conceptos pueden ayudar a las ventas ejercicio profesional-por-la habilidad de los principios vitales de venta necesarios para convertirse en un líder de ventas. Realmente todo lo que se necesita para tener éxito en las ventas es sólo un poco de práctica y de permisos Yourself perseverance.Give Para SucceedTo convertirse en un líder de ventas en cualquier tipo de negocio sólo requiere que usted se da permiso para tener éxito. En las ventas, como en todo proyecto en la vida, es su actitud no los atributos que cuentan. No hay ninguna razón no se puede ser un gran éxito en la venta de su empresa de productos y servicios, si usted se decida a hacer lo job.William James, un profesor de Harvard y el hombre que muchos consideran como el padre de la American Psychology, escribió en 1895: "El mayor descubrimiento de mi generación es que un ser humano puede alterar sus circunstancias en la vida alterando su actitud mental." James también se dio a la gente una fórmula para lograr una alteración la actitud de la mente. Él simplemente les dijo a "actuar como si" ya eran éxito y ese solo hecho puede que tengan éxito. Si usted actúa como si ha cambiado o actuar como una persona diferente, de acuerdo con James, debe cambiar o convertirse en una persona diferente. Si un profesional de ventas actúa como si se pueden vender, las ventas de sus proporciones y el cierre de la cuenta de producto no puede hacer nada, pero improve.By liberación de su "freno interior" producir múltiples transacciones de venta, sólo déjate llevar y usted comenzará a ver el éxito que está buscando. Usted tiene el derecho a tener éxito. Lo único que puede detener su progreso y en última instancia el éxito es usted mismo. Dígase a sí mismo que está bien para producir pendientes los resultados de ventas, y luego, comenzar a imaginar el éxito que espera achieve.Use afirmaciones para Producir SuccessTo ayudarle a ejecutar siempre las técnicas de ventas que has aprendido, las afirmaciones de utilizar para cambiar la manera de pensar y actuar. Las afirmaciones también puede ayudar a liberar a su system.We ruptura interna gravitan en torno a nuestros patrones de pensamiento dominante. Mediante el uso de afirmaciones ( "Yo puedo", "Yo soy", etc), puede crear pensamientos dominantes sobre determinados métodos de venta que le ayudarán a alejarse de sus miedos (el miedo al fracaso o de hacer el ridículo) hacia éxito de las transacciones de venta. Escriba una serie de afirmaciones positivas sobre el proceso de venta o de una técnica específica. Luego, lea otra vez hasta que crear los patrones de pensamiento dominante que producen success.As que enseñar en todos nuestros talleres de éxito de ventas y discutir en detalle en nuestro material de formación publicados, es vital para el éxito de ventas que regularmente afirmar sus habilidades de venta y visualizar el éxito las transacciones utilizando las técnicas que has aprendido. Para tener éxito debe verse a sí mismo como uno de los mejores de su empresa de ventas de los productores, realizando con regularidad ensayos generales mental para la position.Repeat La Técnica de la Hasta que se YoursAs te enseñan nuevas técnicas de venta que usted necesita para practicarlos en el trabajo, así como en su mente, hasta que se pueda utilizar en cada transacción sin siquiera pensar en su uso. Llamamos a este nivel de las ventas de aptitud "competencia inconsciente." Muchos profesionales de ventas, pruebe con un nuevo enfoque de las ventas de una o dos veces antes de rechazar de plano o decidir que no va a trabajar para ellos. VERDADERO profesionales, sin embargo, con diligencia la práctica un nuevo concepto de venta hasta que se pueda ejecutar sin siquiera pensar en ello. Este enfoque (más allá de un conocimiento intelectual de un método de venta), establece los principales productores aparte y puede ser visto en su cierre extraordinario éxito de ventas y múltiples. También es muy notable en sus cheques de pago, así! Rol en cada nueva técnica de venta con un compañero de trabajo es una forma poderosa de aumento de la capacidad de constante uso de estos conceptos en el trabajo. Recuerde, sin embargo, que la práctica no hace perfecto. Sólo la "práctica perfecto" lleva a la perfección. Así como la práctica con otros empleados, tratan de ser tan exactos como sea posible en la ejecución de una venta dada concept.Set dedique algo de tiempo cada día de trabajo para ver los detalles en los conceptos de ventas que se han enseñado. Tome uno a uno a la vez y dominar cada uno. Podría sorprenderá cuánto más podrá disfrutar de venir a trabajar al ser verdaderamente competentes en la construcción de ventas y relaciones con clientes a largo plazo para su company.Saturate Su MindSaturate su mente con las ventas y materiales de motivación. Al hacer esto, pasará de una comprensión intelectual de las técnicas de venta a un conocimiento de trabajo diario de los métodos que necesitan para tener éxito, y tendrá algo más que un pensamiento de vez en cuando sobre lo que están tratando de lograr. ¿Qué se necesita para ayudarle a cambiar su comportamiento es una saturación constante positiva de la mente leyendo sobre los materiales que se han dado o las notas de que ha tomado sobre la subject.In sus cintas, La Psicología de la venta, Brian Tracy dice a sus oyentes de que uno de los mejores métodos para aumentar las ventas de éxito es leer entonces a leer de los mejores libros sobre las ventas por 30 minutos cada día. Él se siente este tipo de saturación tendrá un tremendo impacto en la actividad de venta de un individuo. De Investigación de la Universidad de Stanford indica que usted puede aprender más de la lectura del mismo libro seis veces más de lo que puede de la lectura de 40 libros sobre la manera más inteligente subject.Work mismo no HarderOutstanding resultados de las ventas llegan a los profesionales de ventas que sigue correctamente y aplicar los principios de sonido de ventas. No lo harán el trabajo por usted, sino que supondrá una disminución de su carga y le da una ventaja. Todo lo que se necesita para tener éxito en la venta de productos de su empresa es querer mejorar la manera de llevar a cabo, vea usted mismo con la venta de nuevos técnicas, dan permiso para utilizar los conceptos y la práctica regular de ellos hasta que convertirse en el segundo nature.VIRDEN THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y formación en gestión y desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Banco Uno, Jefferson Pilot, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y el edificio de mayor venta y de cierre de la venta, Cincuenta libros de la serie Minuto y cerrar esta venta, un video / serie de cintas de audio publicado por el aprendizaje Thompson, Crisp división de aprendizaje. También es autor de un Self-Directed Learning serie de ventas, entrenamiento y equipo de el desarrollo, el telemarketing, y guías de capacitación personal de la productividad. Compruebe a cabo en: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden enseña para el Centro de Desarrollo Profesional, Universidad Tecnológica de Texas en el Lubbock, Texas y en la Escuela de la iniciativa empresarial, J. Willard y Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto Virden en: Virden@TheSellingEdge.com. o aprender más
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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