El síndrome de la oruga procesionaria costos que las ventas?
Hace algunos años leí y la historia interesante que ilustra por qué muchos de los profesionales de ventas y la industria de servicios que invierten su tiempo y dinero en sesiones de entrenamiento personal por teléfono ( http://www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm) tienen plazo hasta las sesiones de entrenamiento no han podido ir más allá de la comprensión intelectual de los principios de la venta de sonido. ¿Tiene la oruga procesionaria síndrome de Down? El famoso naturalista francés, Jean-Henri Fabre, en un experimento con orugas de la procesionaria fue capaz de atraer a su vez al borde de una maceta grande. Oruga procesionaria moverse a través del bosque en una larga procesión en la alimentación de agujas de pino. Derivan su nombre por su hábito de seguir una oruga de plomo, cada uno con sus ojos medio cerrados y la cabeza perfectamente equipada contra la parte trasera de la anterior caterpillar.Fabre conseguido que la oruga de plomo para conectarse con el último, la creación de un círculo completo, que se movían alrededor de la olla en una procesión interminable. Pensó que después de algunos círculos de la olla, las orugas se descubra su situación o se cansan de su progresión interminable y avanzar en otra dirección. Pero nunca varió su fuerza movements.Through de la costumbre, las orugas mantenerse mueve sin cesar alrededor de la olla al mismo ritmo durante un período de siete días. Ellos han continuado incluso más tiempo si no había dejado de puro agotamiento y el hambre. Como parte del experimento, los alimentos se había ha colocado cerca de la vista del grupo, sino porque estaba fuera de la ruta del círculo, que continuó en su procesión a lo que podría haber sido su último destruction.In su procesión alrededor de la olla, estaban siguiendo ciegamente en sus instintos, hábitos, experiencia, tradición, la costumbre y los precedentes-la forma en que siempre había hecho las cosas. En realidad, se llegó a ninguna parte. Como señala el adagio, "Es una forma de la locura de hacer las mismas cosas una y otra vez y luego esperar resultados diferentes. "Como las orugas, las ventas de muchos y la industria de servicios profesionales de error de actividad diaria para el logro, trabajando duro para de trabajo inteligentes. En mis sesiones de entrenamiento que utilizamos el aprendizaje autodirigido manuales y los debates semanales sobre técnicas de venta y sistemas de probada para ayudar a los participantes a cambiar su comportamiento y las actividades de venta de modo que pueden vender más productos o servicios. Para cambiar el comportamiento de las ventas usted necesita un plan y un programa para pasar a un nuevo nivel de excelencia en ventas como el sistema que usamos para ayudar a nuestros clientes cambian de activities.VIRDEN THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y formación en gestión y desarrollo. Los clientes tienen incluye Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Banco Uno, Jefferson Pilot, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: La Clave Para Ventas El éxito y el edificio de mayor venta y de cierre de la venta, quincuagésimo serie de libros de Actas y cerrar esa venta, un video / serie de cintas de audio publicado por el aprendizaje Thompson, Crisp división de aprendizaje. También ha escrito un Self-Directed Learning serie de ventas, coaching y desarrollo de equipo, el telemarketing, y guías de capacitación personal de la productividad. Compruebe a cabo en: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden enseña para el Centro de De Desarrollo Profesional, Texas Tech University en Lubbock, Texas y en la Escuela de la iniciativa empresarial, J. Willard y Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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