Vender sin sentirse como un vendedor de automóviles usados
Muchos propietarios de negocios y los profesionales están horrorizados ante la idea de tener que vender sus productos o servicios. Si usted va a tener éxito aunque, independientemente de su profesión, usted también va a estar en la negocio de la venta. Pero usted no tiene que ponerse una chaqueta de cuadros y adoptar las técnicas de venta que han hecho la utiliza infamous.If vendedor de coches que se sienten incómodos "vender" nuestros servicios, por lo general porque estamos tratando de "vender" antes de que alguien ha llegado a la etapa de compra del proceso de compra. Si bien la venta no puede ser la parte favorita de su trabajo, mediante la aplicación de un proceso sistemático que puede mover clientes potenciales en la fase de compra y aumentar su nivel de comodidad y éxito con selling.Imagine que se haya en el mercado para comprar un televisor de pantalla grande. Usted ha visitado un par de tiendas para ver lo que estaba disponibles, hecho alguna investigación en el Internet, hablar con amigos, y se redujo la elección hasta 3 modelos. Ahora usted tiene algunas preguntas que necesita una respuesta para ayudarle a tomar su decisión. Uno va al aparato supermercado, un vendedor se acerca a usted al entrar en el departamento y le pregunta si puede ser de ayuda. Ella le pide a algunas preguntas acerca de donde va a decirlo, su presupuesto, y lo que el uso principal será. Ella respuestas a sus preguntas y le ayuda a decidir sobre el modelo que sea mejor para usted. No sólo no se deje intimidar por el vendedor, usted se habría roto si no hubiera sido un vendedor para ayudar a you.Contrast esto con una situación en la que usted está visitando un supermercado aparato con un amigo. Usted decide a ir a ver la TV de pantalla grande, porque has estado pensando en comprar una. El vendedor se acerca a ti mismo y le pregunta si puede ayudar. Usted dice: "No, gracias Estoy de navegación." Como si no hubiera oído su respuesta, ella comienza a hacer la mismas preguntas que en el escenario anterior. Sin embargo, esta vez a encontrar el preguntas molestas y la persona de ventas pushy.The diferencia en estos dos escenarios es simplemente su posición en el proceso de compra. ¿Cómo podría haber sido diferente si en vez de insistir en hacerle una serie de preguntas que ella simplemente había dado un nuevo artículo-print de Consumer Reports y una lista de 10 cuestiones a considerar antes de comprar un televisor de pantalla grande con el nombre de la tienda, su nombre y número de teléfono en la de fondo? El proceso de las personas atraviesan en la toma de una decisión de compra es:? Fase 1: Sensibilización y el conocimiento? Fase 2: los gustos y preferencias? Fase 3: La condena PurchaseThe y la gente sólo debe tratar de vender su productos o servicios que son las personas en la convicción y la fase de compra. El problema es que muchas empresas no aplican las medidas necesarias para mover los posibles clientes a la Fase 3, de modo que están constantemente tratando de vender a las perspectivas que están en fase 1.Think al respecto de esta manera, usted y sus productos o servicios que están de pie en el borde de un abismo en el Monte Everest. Yo lo llamo la Sima de compra?. Sus clientes potenciales son en la al otro lado. Su trabajo es conseguir que las perspectivas para cruzar el abismo de una escalera de aluminio endeble, un paso a tiempo y en última instancia, la compra de sus servicios. En esta etapa, su objetivo es simplemente llegar a tomar esa primero salir a la escalera, seguido de otro hasta llegar a la decisión final de compra. No empujar, manipular o persuadir a su compra. Usted simplemente servir como una guía de información y ayuda a través del process.So ¿cómo se puede empezar a mover sus clientes potenciales a través del abismo de compra?? Paso 1 - La conciencia y el conocimiento: Antes de que alguien puede comprar su producto o servicio que debe ser consciente de de la misma. También deben ser capaces de imagen en su mente los problemas que el servicio va a resolver por ellos. Y esa imagen debe ser lo suficientemente atractiva para motivar a dar ese primer paso. En esta fase el objetivo es para que sus clientes potenciales conozcan sus servicios y darles los conocimientos acerca de los beneficios que obtendrán de trabajar con usted. Esto se hace generalmente a través de actividades donde se puede llegar a un gran número de personas a la vez. Un objetivo importante en esta etapa es recoger información de contacto para que pueda seguir a proporcionar información a ayudar a estos potenciales clientes a través de la Sima de compra?. Paso 2 - gusto y Preferencia: conciencia por sí sola no es suficiente. Los clientes potenciales también debe tener una actitud positiva con respecto a sus servicios. Durante esta fase, es importante mantener un contacto constante. La coherencia se basa credibilidad. Usted también quiere que sus clientes potenciales "muestra" su servicio a fin de reducir al mínimo el riesgo percibido de compra. Usted puede hacer esto mediante el envío de un boletín periódico de información (e-mail o impreso); el envío de una punta mensuales relacionados con el servicio que ofrecen, ofreciendo capacitación gratuita o de bajo costo de introducción, la participación en eventos de red seleccionado en una base regular, y tele-clases que ofrece. El importante cosa es que está constantemente en contacto con estos clientes potenciales. Después de todo, no quiero dejar a cabo en el centro de la escalera en un profundo abismo sin un 3 guide.Step - Condena y Compra: El último paso del proceso es conseguir esos clientes potenciales que han iniciado el viaje a través del abismo para hacer realmente la decisión de compra. Ahora es el momento de vender. Y si usted ha desarrollado una relación con el cliente potencial durante todo el viaje, este paso debe ser tan simple como llegar a tener en sus manos al llegar a la final de la escalera, y les asegura que han tomado la decisión correcta al emprender en el camino y preguntar cuándo les gustaría empezar. En este punto, es fundamental que se les pregunta por su negocio. Si no es que se pregunten por qué tuvo que emprender el viaje. Se sentirán como el persona en el aparato supermercado que está dispuesto a hacer una compra y no puede encontrar un salesperson.It puede tomar hasta cinco a 15 exposiciones a su producto o servicio para un cliente potencial para avanzar en el proceso y cruzar el abismo de compra? de plomo a los clientes leales. La clave es la construcción de las exposiciones que cada uno de ellos coincide con el nivel del proceso en el que el cliente potencial es actualmente (es decir, directamente las actividades de los medios de comunicación a los clientes potenciales en la fase de conocimiento y uso de la venta personal con perspectivas en la convicción y la fase de compra). escritura, conversación y las redes son actividades que muchos entrenadores y disfrutar de los consultores. Por la utilización sistemática de estas actividades como herramientas de marketing que reducir el tiempo que realmente tienen que pasar la venta, a enfocar sus actividades de venta a las personas que están realmente dispuestos a comprar, y se convierte en un natural poner fin a la relación de la construcción de una process.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 ESTRATEGIAS a través del diseño. Puede ser reimpreso con créditos y Chance informationJulie de contacto es el presidente de Estrategias a través del diseño, una empresa con sede en Dallas que ayuda a las empresas de los profesionales independientes a los minoristas de especialidad Mapa de camino hacia el éxito en la reducción de la Sima de compra? de plomo a cliente leal. Estrategias a través del diseño ofrece una combinación única de consultoría, entrenamiento y capacitación para ayudar a los clientes a mejorar el rendimiento de sus inversiones en marketing y actividades de promoción. Para obtener más información o para inscribirse
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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