Vender usted mismo - vender nada!
Cada uno de nosotros vende todos los días. Todos somos vendedores. ¿Cómo así que vendemos directamente afecta a nuestras formas de vida, amistades, familia y personal de ventas life.Professional pasar la totalidad de su carrera consciente de venta productos y servicios. Asisten a cursos y seminarios de ventas. Escuchan motivación cintas y CDs en los coches para permanecer optimista de cara a la inevitable flujo continuo de "nos" oye cada vendedor daily.Selling es la profesión más antigua del mundo. Es en la sangre, y usted sabe cómo hacerlo. Sólo seguir unos sencillos pasos y reglas para la venta, y mejorar considerablemente su vida y su relationships.My definición de una venta es la conexión entre las necesidades de un comprador y un vendedor del beneficio. Esto suena básico y lo que es. Usando esta definición, ¿cuál es el proceso para una fácil de hacer la venta? 1. El vendedor debe saber el comprador necesidades. 2. El comprador debe creer sus necesidades están totalmente cumplidas por el vendedor benefits.In un mundo perfecto, si # 1 y # 2 se cumplen, hay una sale.Why no es un mundo perfecto? Aquí están los problemas comunes en un sale.1. El comprador, el vendedor y mucho menos, sabe realmente sus propias necesidades. Él puede pensar que él sabe, y el vendedor puede creer esto de pensar errónea. Para vender cualquier cosa, todos los vendedores deben practicar el arte de las preguntas. Bueno personal de ventas hacer preguntas hasta que el comprador del dolor se descubre. Dado que todas las compras es emocional, el dolor o el descubrimiento de problemas suele ser también el comprador descubre la verdadera needs.2. El vendedor no sabe, y / o no comunicar al comprador los beneficios que respondan a las necesidades del comprador. A menos que el comprador entiende claramente las ventajas del servicio o producto que se compra va a resolver la necesidad, siempre habrá dudas acerca de la venta. Muchas veces el vendedor conoce la característica de su producto o servicio, pero no el beneficio. Por ejemplo, si yo fuera la venta de un bombero de la caridad de billetes a un amigo yo no diría "Comprar este billete, porque el departamento de bomberos necesita su dinero. "Yo uso un beneficio como éste," El dinero que invertir en este billete de apoyo a su departamento de bomberos. Lo que esto significa para usted es mejor y más rápido con los tiempos de respuesta de mejor pagados, bombero más calificados que vienen a salvar su casa o su vida. "Véase cómo convertir una función (ayudar al departamento de bomberos) en un beneficio (guardar tu casa o la vida)? práctica este concepto cada vez que quiera sell.Take la tiempo para averiguar las necesidades de cualquier persona que está tratando de vender cualquier cosa si se trata de una idea, un producto o un servicio. Usando su conocimiento, coinciden con sus beneficios a las necesidades, comunicar adecuadamente y que tiene un venta! Su entrenador y amigo en línea, Miami PhillipsHelping otros a encontrar su camino - y permanecer en él. http://www.creativemasterminds.comQuotation de la Semana - "Cuando uno enseña, dos aprenden." - Robert HalfAbout El AuthorMiami Phillips es un entrenador personal certificado ANSIR y fundador de Creative cerebros que considera el crecimiento personal es un ingrediente esencial para ser felices y contribuir a este mundo. Si bien su principal enfoque es asequibles de coaching personal y empresarial, también ofrece motivación teleclasses, ebooks, leer recomendaciones y mucho más. Para más información, visite su sitio en http://www.creativemasterminds.com o enviar
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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