¡Cómo dominar el arte y la ciencia del salesmanship estupendo en minutos del ½ de ã‚â del ¡del ¬Å del ‚3ãÆ'ââ completamente!
Estimado amigo,
Usted el arma #1 en la publicidad estará siempre…
Salesmanship superior.
No soy vendedor nato.
Si usted sabe mi historia, incluso no tenía una palabra de la lengua inglesa en mis labios cuando primero me trasladé a Norteamérica. (Incluso ahora, mi inglés hablado no es todo que grande y él viene con un acento que pondría Arnold Schwarzenegger o a Jackie Chan para shame.)
No, no nací para vender. Tuve que aprender la venta… de la manera DURA: incurrir en equivocaciones embarazosas, soplando reparte a la derecha y a la izquierda, los clientes perdidosos… y yendo a los extremos indignantes que intentan identificar a los vendedores de calidad mundial que me enseñarían a la manera de hacer cosas a la derecha.
Bien, ha tardado a algunos años… absolutamente algunos años, admitiré, pero ahora he identificado los “trucos del comercio” de la venta.
¡Qué me tomó los años estarán los suyos en 3 minutos del ½ del ‚ de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ de plano!
Trucos del comercio #1 - la gente no tiene gusto de ser vendida
¡Eso correcto! Aunque cada año, los trillones del valor de los dólares los bienes y servicios se compren y se vendan -- mil millones a través del correo solamente -- la gente no tiene gusto realmente de la IDEA de la venta.
Qué él tiene gusto es la idea de POSEER el producto, o de aprovecharse el servicio se está vendiendo que.
Mire a la gente en su propia vida -- amigos, familia, o colegas del negocio. Mucha de ellos, ninguna duda, amor para comprar cosas. (Mi novia tiene una “correa negra” en compras) solamente apostaré que ningunas de ellas como ser vendido.
De hecho, con la mayoría de la gente, si usted intenta venderla algo, ella hará resistente. Es una respuesta natural a la presión percibida.
De hecho, la venta puede turn-off una perspectiva que estaba lista para comprar. Tan si usted no puede VENDER, qué usted puede hacer es DECIR. Para decirle sobre mi producto o mantenerlo:
Consigo su atención…
Construyo informe con usted…
Explico cuál está en él para usted…
Le tiento apelando a sus emociones…
Creo un cuadro verbal que embrome sus deseos…
Demuestro cómo mi materia puede solucionar fácilmente sus problemas…
Puedo probar a usted que hay mucho la gente apenas como usted que ha comprado y es muy feliz con mi materia…
Le hago una oferta absolutamente irrestible…
Describo un reparto donde usted no arriesga nada, pero me coloco para ganar mucho…
Manejo cada sola de sus objeciones…
Esto es exactamente lo que usted tiene que hacer cuando usted está escribiendo una letra de las ventas. No aplique la presión y no tiranice su perspectiva con la fuerza. Utilice una poca delicadeza en lugar de otro. No la fuerce -- romance el infierno fuera de él.
¡Si usted LE DICE, no tengo que VENDERLE… que usted se venderá!
(Y ése es salesmanship del asesino, mi amigo!)
Los trucos del comercio #2 - golpéelos donde lastima:
Con cada rollo publicitario usted crea, usted debe centrarse en la necesidad o desear que su producto satisfará.
Si compramos solamente lo que NECESITAMOS, no habrá Rolex, ninguÌn BMW, ninguÌn Mercedes, ninguÌn Botox, y definitivamente NINGUÌN café de Starbucks. ¡NO NECESITAMOS ciertamente cualquiera de esa materia, sino que LOS QUEREMOS!
Aquí es lo que está buscando la mayoría de la gente de un modo u otro:
Más dinero
Un tiempo más libre
Más respetan
Una mejor salud física
Una mejor salud mental
Menos tensión
Recuerde, la compra qué él QUIERE, no qué de la gente él NECESITA.
Trampea del comercio #3 - incluso cuando él se vende, la gente necesita satisfacer sus decisiones emocionales con lógica
Aunque la compra de la gente por razones emocionales, ella necesita sentir que su decisión fuera movida hacia atrás por razones lógicas sólidas.
Piense en los anuncios de televisión para los coches. Ofrecen un cuadro perfecto de la “justificación.”
Aquí es cómo trabajan:
¿Primero, es una imagen el revolvimiento del coche sí mismo? hermoso, con estilo, nuevo. (En su cabeza: ¡Guau! Ese coche parece fresco…)
En el fondo, hay un paisaje montañoso (en su cabeza: ¡Guau! Eso es rugoso… como mí!) o un hotel de cinco estrellas (en su cabeza: ¡Guau! Ese coche me daría estado. “
Y, por supuesto, no hay anuncio publicitario del coche completo sin una mujer hermosa, atractiva. (En su cabeza: … no vayamos allí!)
Después, usted ve un tiro interior para demostrar cómo es lujoso su vida estará con este coche. Usted consigue escuchar el sistema de sonido avanzado. (En su cabeza: Hmm… Puedo escuchar mi música preferida.)
Entonces, hay un tiro de la conducción de automóviles por el océano. Juntado le todo y le tenga una segundo película 20 eficaces que se diseñe enteramente para apelar a la emoción.
Pero la espera, los anuncios publicitarios del coche no para aquí.
Oh… ninguna manera. ¿En el extremo, “consiguen abajo al negocio” con los pedazos numerosos de información? el tamaño del motor, de estadísticas sobre la economía del combustible, de la velocidad, del peso, del espacio interior, de graduaciones en examen nacional, de la información financiera y de informes de la satisfacción del cliente, y así sucesivamente.
Destella cerca a la velocidad del aligeramiento, generalmente tan rápidamente que usted no puede leerla.
Pero no se preocupe: Todos estos datos no se significan para vender el coche.
Han incluido para hacer LE sentir bien y para justificar la decisión que usted ha tomado ya. (Voy ahora a comprar a ese bebé o cuando conseguí un poco de dinero porque es la cosa ELEGANTE a hacer!)
La lección: La gente PUEDE ser convencida, cuando se explican se han cosquilleado y se han consolidado y se han seducido los hechos, cuando se quita el riesgo, y cuando su más profundo, los deseos más egoístas.
¡Todo el a la derecha, tiempo para arriba! Whew… derecho el tiempo. minutos del ½ del ‚ de Âà del ¡del ¬Å del ‚3-ÃÆ'ââ. (Hey, no apenas “bombo” el título le consigo leer mi materia, hago siempre I?)
Hasta la vez próxima…
Dan Lok
Los derechos reservados 2004 aprisa dan vuelta al International de la comercialización, Ltd.
Sobre el autor
Dan Lok es el mundo primero Rápido-Da vuelta al vendedor, con un historial probado de la venta sobre los dólares $17.3 millones de mercancía y de servicios. Él es el copywriter rebelde que ha creado centenares de anuncios y de letra lucrativos de las ventas para más de 39 diversas industrias. Y ahora usted puede conseguir dentro del jefe de uno de los copywriters superiores del mundo sin pagar una moneda de diez centavos en www.QuickTurnMarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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