¿Quiere ganar más dinero? peces en un estanque más grande!
La fijación de precios es un dilema, la mayoría de los propietarios de empresas de servicios encuentro en un momento u otro. Esta semana, fue el turno de Susan. "Cuando empecé mi negocio, me sentía incómoda carga para mis servicios. Dado que está haciendo para ganarse la vida, finalmente sólo recogió un precio pensé que no asustar a mucha gente fuera. Ahora, en base a mi disposición las horas de trabajo, no puedo tener más clientes pero a la tasa de carga que estoy, No voy a hacer el dinero suficiente para mantener el negocio vivo. ¿Cómo puedo aumentar mi precios sin perder mis clientes? "Quería know.For la razón que sea, es incómodo para muchos de nosotros a buscar a una persona en la cara y nuestra tarifa por hora o el costo de un proyecto que quieren completar para ellos. Esto es por lo general sus raíces en el miedo al rechazo. Pensamos, '¿Qué sucede si la perspectiva gasps y se cae de la silla convulsiones en el suelo? " o "¿Y si snorts con desdén o lanza en la risa incontrolable?" Al principio, realmente necesitamos el trabajo y, en general, preferimos decidir comienza a recibir algunos clientes a construir nuestra la reputación y habilidades, el pensamiento nos cobrar una tasa que sabemos que va a aceptar. Además, siempre podemos aumentar nuestros precios más tarde. Bueno, ahora es "más adelante", por lo que es el momento de la mordedura bullet.First, entender que no estamos pidiendo su hijo primogénito - que están pidiendo dinero a cambio del servicio que ofrecen. Shakti Gawain, autor de "La verdadera creación de la prosperidad", me presentó a la idea de pensar en el dinero como un forma de energía. Así como de poner la energía en el servicio que proporcionan, el cliente pone la energía en su campo de interés a fin de hacer dinero para pagar por su service.On la empresa a empresa lado de las cosas, la actividad del cliente ha tomado la decisión de externalizar el servicio que estamos debatiendo con usted. Ellos han decidido utilizar su personal interno de la energía para centrarse en su negocio principal, mientras que los de externalización cosas que no tienen las habilidades o tiempo para hacerlo. Lo mismo puede decirse de las personas - pueden pintar su casa, pero usted está llamando. Evidentemente, no quieren hacerlo y sabe que va a pagar para obtener alguien más para hacerlo De cualquier manera, van a contratar a alguien para hacerlo, así que ¿por qué no usted? Dicho esto, es hora de elevar sus precios. Tiene dos grupos de personas para hacer frente a aquí - sus clientes actuales y su futuros clientes. Futuros clientes es fácil - simplemente hay que citar la tarifa por hora o superior basa su tarifa plana propuestas sobre la nueva tarifa por hora, sin mención de un reciente incremento de los precios. Su temor de que se perderán en algunas ofertas se harán realidad. Usted ha sido la pesca en el estanque que atrae a los clientes la gama baja, por lo que probablemente tienen que empezar a la comercialización y la creación de redes con las perspectivas sobre el travesaño superior. Pero, ¿y qué? Es todavía su elección? usted puede seguir con el mínimo de chicos y lucha para hacer su negocio rentable o puede iniciar la carga de una respetable tasa de los conocimientos y la profesionalidad de traer a la mesa para crear un negocio próspero. Es hasta you.Now, los clientes actuales son los que probablemente más miedo. ¿Qué dicen? ¿Es que nunca quiere trabajar con usted de nuevo? El mejor momento para subir los precios está en el principios de año, ya sea civil o fiscal, o en el comienzo de un nuevo contrato con un cliente existente. Nunca trate de negociar un aumento de los precios en el medio de un proyecto. Si un proyecto está tomando forma significativa más horas que usted ha citado, por algún motivo fuera de su control o es directamente en el control del cliente, se puede considerar la posibilidad de examinar con ellos. Sin embargo, si quieres estar seguro de mantener positiva del cliente relaciones, puede optar por aprender su lección de este y protegerse con un contrato que describe las contingencias como la que va adelante. Sin embargo, en la mayoría de los casos, nunca tratar de aumentar su tasa por hora en un cliente en el centro de un proyecto. Esto envía un mensaje de que es probable que obtener la respuesta que más miedo - que usted es un hambre de dinero fulano que sólo se preocupa por él o ella self.Instead, espere hasta que un naturales principio, poner fin, o período de transición para comunicar su incremento de los precios. Una forma de hacerlo es enviar a su cliente un comienzo de año carta que expresa su reconocimiento de su actividad en la previa año, se esboza una política los cambios que ha realizado para el próximo año, comunica su incremento de precios, y los estados prevé su placer de trabajar con ellos en el próximo año. Si usted es subir los precios a finales de un proyecto y están a punto de pujar por otro proyecto con el mismo cliente, durante sus discusiones decirles que usted ha planteado su tasa por hora o por proyecto y esperamos que todavía se encuentran para ser competitivo y seguirá trabajar con usted desde que ha gustado mucho colaborar con them.Notice que no me oye garantizar que mantendrá cada uno de sus clientes actuales. Al igual que usted, sus clientes a tomar decisiones de compra sobre la base de un variedad de factores, cada persona de peso cada uno de los factores de otra manera. Si usted ha sido el precio más bajo disponible en su campo, que haya ninguna duda de que atrajo a los clientes tomar decisiones basadas principalmente en el precio. El aumento de su precio, de forma que ya no son "el tipo de precios bajos", puede enviar su embalaje. Que así sea. Una vez que aumentar sus precios a una respetable tasa de beneficios puede, eso es justo y competitivo, comenzará a atraer clientes que pagarlo. Se trata de un posicionamiento. Usted puede posicionar a su empresa como el tipo de precios bajos, la parte superior de la línea de hombre, o el tipo de valor (en el centro de la carretera precio con un servicio de calidad). La lección aquí ... es su las empresas y sus ingresos se lo que hacer them.About El AuthorKimberly Stevens es el autor de la serie ebook, * El Dueño del Negocio Rentable: Un paso a paso para el Sistema de inicio y ejecutar con éxito un servicio Negocios *. Descargar los capítulos de muestra y obtener su libre MiniCourse, * Los 10 errores más comunes Empresarios Haga y cómo evitarlos en *: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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