¡Ahora consiga a más clientes!
Aunque David haya sido diseñador gráfico por una década, lo son solamente propietario de negocio para un poco durante un año. Él se convertía desalentó cada vez más con su clientela. “Soy la única persona en el negocio, y aunque he estado en el negocio por un año entero, yo todavía estoy teniendo que pasar mucho tiempo la comercialización para conseguir a nuevos clientes. Y los que consigo tienen generalmente solamente un pequeño proyecto para mí por el año entero. Para rematarlo apagado, incluso no consigo hacer la clase de trabajo que gozo realmente de ellos todo apenas quiere la insignia básica, tarjeta de visita, trabajo del papel con membrete. Quiero realmente trabajar en las campañas de marketing completas en donde estoy diseñando anuncios de la impresión, los anuncios publicitarios directos y los kits de los medios. Cómo consigo más de los clientes adecuados?”
Como usted está descubriendo, David, construyendo un establo de clientes de largo plazo con las necesidades que emparejan sus intereses puede ser un esfuerzo desperdiciador de tiempo y en curso, pero él lo vale a largo plazo. Incumbe a usted para construir a una compañía que atraiga a clientes con necesidades del alto-fin. Usted no puede culpar las pequeñas empresas de las cuales usted es funcionamiento probable para tener un pequeño presupuesto y necesidades básicas. Como único propietario, usted puede entender ciertamente el trabajo en un presupuesto restricto.
Tan la primera cosa que usted necesita hacer es centrarse en cómo usted quiere colocar a su compañía en el mercado. ¿Qué tipos de trabajo usted quiere hacer para los clientes? ¿Usted quiere evitar la disposición toda de la tarjeta de visita junto o usted la hará si está para un cliente que haga o tenga necesidades más grandes en el futuro? ¿Usted quiere desarrollar un lugar en el cual usted se especialice en hacer las campañas de marketing completas dentro de una industria específica, tal como restaurantes o compañías de alta tecnología? Usted consigue la idea - comience determinando qué tipo de trabajo usted quiere. El mundo del diseño gráfico es grande y amplio, así que es su trabajo enangostar su foco que haga a su compañía más atractiva a los clientes potenciales en ese campo porque usted pasa más tiempo que trabaja en los proyectos similares los suyos con respecto a gato-de-todo-negocia al diseñador gráfico.
Después, usted necesita cerciorarse de que todo que usted utiliza para presentar a su compañía al mercado refleje su nueva colocación. Esto puede significar revisar el contenido de su Web site y folletos y repetir el tagline en su tarjeta de visita. Si usted no tiene ya una línea de etiqueta que usted salpique en todos sus materiales colaterales, cree uno. Esto es una herramienta de colocación fabulosa. Y, como diseñador gráfico, usted sabe que usted puede afectar la imagen que alguien consigue de su compañía con el diseño de los materiales de su compañía. ¿Usted quiere presentar su compañía como de alta tecnología, amistosa y comprable, o la cadera y el filo? Cree una imagen constante a través del tablero en todo que una perspectiva consideraría al encontrar su negocio. Si usted quiere hacer las campañas de marketing completas, comience con sus los propios. Aliste la ayuda de un amigo del diseñador o del amigo de la comercialización si usted tiende a tener apuro el aplicar de su brillantez del diseñador a su propia compañía tanta de nosotros para hacer.
Una vez que usted le conoce cómo usted quiere colocar a su compañía en el mercado y ha puesto al día todos sus materiales, la única cosa dejada para hacer está presente usted mismo a la gente que quiere lo que usted tiene que vender. Esto puede ser un grupo de personas muy diverso que los usted han pasado el año pasado con. Muchos de nosotros cortan nuestros dientes de la comercialización en la Cámara de Comercio local, pero pueden ser llenos de negocios pequeños, de una persona que puedan no tener la necesidad de los servicios que usted quiere proporcionar.
La mejor cosa a hacer es identificar qué tipos de compañías van a ser atraídos a lo que usted está proporcionando. ¿Están de cierto tamaño, cierta localización geográfica, cierta industria? Una vez que usted ha identificado los parámetros, es hora de determinar cómo usted va a alcanzarlos. ¿Qué asociaciones pertenecen? ¿Puede usted escribir los artículos para el boletín de noticias de esa asociación? ¿Qué grupos de establecimiento de una red atienden? ¿Puede usted ensamblar? ¿Encuentran generalmente a sus vendedores de los anuncios, de las remisiones, o del correo directo? ¿Quién otro ya proporciona servicios ellos que podrían potencialmente proporcionarle una abertura en las compañías a cambio del honorario de un buscador o de la reciprocidad (éstos son centros llamados de la influencia)? Desarrolle los contactos con las compañías de la comercialización que podrían potencialmente traerle adentro como subcontratista para las campañas de marketing de sus clientes. Aunque, tomen generalmente un corte o marcar encima de sus servicios, quizás, usted gozaría el centrarse en la construcción de estas relaciones tan en el futuro que usted podría centrarse apenas en el aspecto del diseño gráfico de su negocio, no la partición del cliente-edificio.
Esto puede parecer como usted está a partir de punto cero mientras que usted tira lejos de esos grupos que usted ha sido establecimiento de una red con durante el último año y comenzar otra vez como nuevo miembro en nuevos grupos, pero pronto usted cosechará las recompensas de un negocio próspero que trabaja con la gente que usted tiene gusto y haciendo lo que usted quiere hacer. ¿Qué podía ser mejor?
Una vez que usted se ha establecido en estas nuevas comunidades, usted no puede continuar pasando mitad de su semana que pesca con cebo de cuchara para los nuevos clientes o usted capsulará su renta en orden relativamente corta. Su línea siguiente de ataque debe resolver algunos centros de la influencia. Lea más sobre cómo hacer esto en: http://www.askthebizcoach.com/ezines/061802gettingclients.htm
Sobre el autor
Kimberly Stevens es el autor de la serie del ebook, propietario de negocio provechoso del *The: Un sistema paso a paso para comenzar y funcionar con un servicio acertado Business*. Transfiera los capítulos de la muestra y consiga su MiniCourse libre, los propietarios de negocio de los errores mas comunes del *The 10 hacen y cómo evitar Them* en: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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