¡Encienda su motor de las ventas!
¿Su negocio funciona en un motor de las ventas o un esfuerzo de las ventas? Un esfuerzo de las ventas es algo que tiene que ser hechole cada vez quiere hacer una venta. Pero, un motor de las ventas es algo que, puesto una vez en lugar, puede traerle venta después de venta sin esfuerzo agregado. ¿Aquí están uces par de ejemplos?
Un fotógrafo se familiariza con un puñado de consultores nupciales que refieran a cada nueva novia que se encuentran a él. Cada vez que consiguen a un nuevo cliente, él tiene la oportunidad de conseguir una llamada de teléfono de esa novia sin la elevación de un dedo.
Una compañía casera de la limpieza establece una relación con las organizaciones que proveen de la cubierta corporativa temporal para las compañías los empleados nuevamente vueltos a poner. Las compañías de la vivienda temporal entran en contacto con a la compañía de la limpieza cada vez que tienen una persona desocupar una de sus unidades así que pueden prepararlo para el residente siguiente. Puesto que la naturaleza de las residencias es temporal, tienen una necesidad continua de limpiar servicios.
En ambos ejemplos, en vez del tiempo de trabajo (potencialmente facturable) valioso del gasto en la comercialización, estas compañías son dinero de la ganancia. Y durante el tiempo pasan en la comercialización, ellos se centran en desarrollar relaciones de largo plazo con fuentes de remisión continua en vez de rastrear a cada comprador individual.
En el ejemplo de la compañía de la limpieza, podrían funcionar con anuncios clasificados, tomando las llamadas, visitando hogares individuales para proporcionar estimaciones de la limpieza, el etc. Pero todo ese esfuerzo da lugar solamente a un trabajo. Hay una oportunidad de limpiar cada residencia temporal 3-4 veces por año. Multipliqúese que figura por el número de unidades que la compañía de la vivienda temporal maneja, y usted tiene un cierto balanceo regular del negocio adentro. Y todos a partir de una relación. ¡Ahora, eso es un motor de las ventas!
En el caso del fotógrafo, el servicio no se está llevando a cabo para los consultores nupciales. Se está realizando para sus clientes. Así pues, algo que siendo una relación del repetir-servicio, es una relación de la remisión. Sin embargo, no es recíproco. Para el momento en que el fotógrafo oiga de novias, han comenzado ya a planear los otros elementos de su boda, así que es demasiado atrasado referirlos a los consultores nupciales que él conoce. Pero, él podría recompensar a los consultores nupciales con un honorario de remisión que él crea por cualquiera que descuenta sus servicios al tratar de esas novias que le refieren o marcando sus servicios para arriba por el 15%.
A pesar de todas las historias que usted oye, la mayoría de los propietarios de negocio es la gente honesta que tiene el deseo de tratar a sus clientes bastante. En el caso del fotógrafo, los consultores nupciales proveen de las novias una lista de fotógrafos de quienes puedan elegir. Esto permite la novia haga que ella posee la decisión basada en calidad/precio algo que siendo empujado en una relación con un fotógrafo particular.
¿Usted preferiría invertir su tiempo en la construcción de una relación que le trae venta después de venta o de una que le trae una venta paso a paso? No es mágico. No es un esquema rápido conseguir-rico. Es una llave simple al éxito de negocio.
Así pues, la pregunta es. ¿usted va a pasar esta tarde que echa una cuenta que podría llevar a un trabajo o edificio una relación que podría llevar a varios trabajos? No me consiga incorrecto -- puede tomar más que una tarde para establecer las relaciones más ideales. Pero, en más casos que no, es más difícil formar esta una relación que es formar cualquier otra.
¡Encienda su motor de las ventas!
Sobre el autor
Kimberly Stevens es el autor de la serie del ebook, propietario de negocio provechoso del *The: Un sistema paso a paso para comenzar y funcionar con un servicio acertado Business*. Transfiera los capítulos de la muestra y consiga su MiniCourse libre, los propietarios de negocio de los errores mas comunes del *The 10 hacen y cómo evitar Them* en: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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