Posicionamiento de los beneficios!
El viernes pasado, yo estaba pasando un último día de la libertad con una querida amiga que esperaba tener su primer hijo en cualquier momento. Hemos decidido pasar el rato por la pool.On el camino, nos detuvimos para recoger algo de almuerzo para comer junto a la piscina. Teniendo en cuenta la elección de Wendy's, Subway, o McDonald's, elegí metro porque sabía que podía conseguir un relativamente bajo en calorías, baja en grasa there.How almuerzo sabía yo que? Porque yo había visto sus comerciales protagonizados por Jared, que había perdido algo así como 150 libras por comer un todo-Metro-diet.Now sándwich, no necesita perder 150 libras, y no tengo planes de ir en un todo-Subway-diet sándwich. Sin embargo, también no quería volar la 648 calorías que se había quemado en el entrenador elíptico que en el momento morning.From entramos, yo sabía que había tomado la decisión correcta. Tenían un cartel del tamaño de firmar decirme cuántas calorías y gramos de grasa cada uno de sus sándwiches básicas. Eso me ayudó a tomar una decisión sobre la mejor cosa a order.Then, reforzaron mi decisión inteligente cuando me entregaron mi sandwich-combinado beber. Estampada en la envoltura de sándwich, alrededor de mi copa, y más de mi servilleta se la misma cantidad de calorías / averías de grasa. Me complace ver que yo era sólo comer 320 calorías para el almuerzo (bueno, la verdad sea dicha, yo también derrochó en los chips). Pero, no obstante, Metro había hecho su trabajo y lo ha hecho well.I estoy hablando de posicionamiento. Pueden ser muchas cosas, pero lo que ellos quieren que usted sepa por encima de todo es que ofrecen alternativas bajas en calorías de comida rápida. Sí, eran rápido. Sí, eran baratos. Pero el punto que se han martillado en casa con sus anuncios, los rótulos interiores, y productos de papel es que puedo obtener una comida que no sopla mi diet.Positioning es lo que te diferencia de sus competidores. Es lo que hace elegir una perspectiva de trabajar con usted en lugar de otra persona. Es la parte de la percepción que tiene el mayor control sobre. Sin embargo, muchos dueños de negocios descuido para hacerse cargo de su la posición en el mercado y dejar que los clientes de la posición de su negocio para them.How veces ha bajado sus precios para conseguir un nuevo cliente que se resistió a su oferta original? ¿Cuántas veces ha acordado proporcionar a un determinado servicio a un cliente que nunca se proyecta prestar, no disfrutan haciendo, y no es muy rentable? ¿Cuántas veces ha tomado usted en un trabajo que requiere de las habilidades más básicas que poseen y se quejó de que usted no puede conseguir que los clientes que desean utilizar todos sus talentos? Estas son todas las cosas que los propietarios de negocios experiencia cuando dejan que sus expectativas y los clientes de la posición de su negocio para ellos. Si usted se encuentra haciendo esto, el tiempo de cambio es ahora! ¿Está dejando que la posición de mercado de su negocio para usted? Si es así, no se preocupe. La mayoría de nosotros hemos estado allí en algún momento u otro. A veces, es importante tener en puestos de trabajo de gama baja. Todos necesidad de pagar las cuentas. Todos recesiones experiencia en el mercado. Todos tenemos que construir la confianza en nuestros services.But, si usted se siente frustrado con el tipo de trabajo que está haciendo, la cantidad de dinero que está decisiones, o el tipo de clientes a los que está trabajando, es el momento de hacerse cargo de su business.Take una pieza de papel y escriba las cosas 5-10 quieres que la gente piensa cuando piensa en su negocio. Éstos son varios ejemplos, pero usted podría pensar de muchos más: bajo pricefast servicehigh attitudeexpert servicecaring qualitypersonal adviceemotional supporttechnical ideasNow resultscreative expertiseimmediate, mira a través de su lista y elegir una de las cosas que desea hacer hincapié más que cualquier otro? la única cosa que te separan de su competitors.Once la haya seleccionado, escriba una lista de beneficios que la única cosa que ofrece a sus clientes. Por ejemplo, si elige "alta calidad" de la lista anterior, algunos de los beneficios podría incluir: se harán quedar bien a sus empleados / empleador / clientsyou proyectos ayudan a mantenerse en el camino porque su trabajo es bastante bueno la primera vez y no requiere cambios o editsyou que puedan tomar una cosa completamente fuera de su plato, porque su trabajo se ajuste a sus normas sin su involvementOnce directa que ha identificado el aspecto de su negocio que desee destacar y que ha identificado los beneficios a sus clientes, sentarse con todos sus materiales de marketing. Esto incluye su tarjeta de visita, folletos, , papel con membrete del sitio web, anuncios, ficha bio, etc Determinar cómo se puede modificar cada uno de ellos para enfatizar este aspecto de su business.If se lo puede permitir, es posible reproducir algunos de sus materiales. Si no puedes, tú podría llegar a formas de añadir una línea de etiqueta en los materiales existentes. Usted puede imprimir la línea de la etiqueta en la parte inferior de cada pieza de papel con membrete cada vez que le está enviando una carta. Usted podría tener etiquetas impresas con su línea de la etiqueta para pegar en cada uno de sus folletos. ¡Sea creativo! La mejor parte acerca de la posición correcta es que terminan haciendo el tipo de trabajo que disfrutas y hacer más dinero. Muchas veces el trabajo es más rentable -- usted es capaz de cobrar más que sus competidores, ya que están dando más valor que lo hacen. Los clientes que optan por trabajar con usted tomar la decisión de pagar un poco más con el fin de beneficiarse de la el valor adicional que provide.About Stevens AuthorKimberly es el autor de la serie de ebook, * que el dueño de negocios rentable: A Step-by-Step Sistema de partir y llevar un negocio exitoso Servicio *. Descargar muestra La mayoría de los capítulos y obtener su Minicurso libre, * Los 10 Errores comunes que los propietarios de negocios hacen y cómo evitarlos * en: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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