¿Decir qué?!? las ventas es una profesión?
¿Qué es exactamente la profesión de ventas? Sin un diálogo común y el contexto de la profesión de ventas, profesionales y ejecutivos de empresas que deciden participar de marketing, ventas y servicio al cliente a través de un esfuerzo de ventas a menudo se dejan rascándose la cabeza cuando se trata de comprender lo que las ventas que realmente es. ¿Qué hacemos con las numerosas y poderosas "cómo" los conceptos definidos y aplicados en de la profesión de ventas? Estos "Cómo" los conceptos tienen un valor incalculable, pero que sólo definen la mitad de lo que se necesita para ser considerada una profesión. Sin la otra mitad, estamos condenados a la condición de no profesionales. Permítanme explicar?. Cuando un estudiante de estudios de cualquier materia nueva, su primer objetivo es entender una visión general de la materia entera. Por ejemplo, cuando estudiaba medicina, los estudiantes de primero entender todos los los sistemas del cuerpo, los diferentes términos médicos, y una visión de alto nivel de todo el campo antes de que se operan a nadie. En efecto, ellos aprenden "qué" el campo es y luego aprender el "Cómo a "tácticas específicas asociadas con actions.Let 's vistazo a la profesión de ventas en este contexto. Para entender cómo se aplican los conocimientos de ventas, uno debe primero tener una visión global y un marco de "lo que" la profesión y el "cómo" se refieren a otros professions.A buen lugar para comenzar a entender "qué" de ventas es podríamos llegar a entender los atributos que definen a otras profesiones. Existen cinco atributos generalmente identificados como comunes a todas las profesiones reconocidas. Estos atributos are1. Un único cuerpo de conocimientos: Abarca los conceptos y principios que son únicos a la profesión y la se documentan de manera que puedan ser estudiado y aprendido a través de la educación formal. En la mayoría de las profesiones, el cuerpo de conocimientos que se enseña en posgrado o profesional schools.2. Normas de entrada: las normas mínimas establecidas de entrada en una profesión implica la progresión en una carrera. Nivel de ingreso definir el lugar desde donde comienza una carrera. Todos los profesionales deben tener una ruta en abierto al público por el cual una persona puede convertirse en un miembro reconocido del Código de Ética profession.3 A: las normas éticas, o un código de ética, es común a la mayoría de las profesiones. Su propósito es hacer explícito el comportamiento apropiado y proporcionar una base para el autocontrol de la conducta no ética, y así evitar o limitar la controls.4 jurídica necesaria. Servicio de Orientación a la Profesión: La orientación de servicio es en realidad una actitud de los miembros de la profesión, una atributo por el cual los miembros se han comprometido a mejorar la propia profesión. Profesionales se comprometerá su dinero y energía a la publicación de sus ideas y experiencias, asistir a convenciones, y en general, contribuyendo al cuerpo de conocimientos y la administración de la profession.5. Una sanción de la Organización: El cuerpo de autenticación o sanción organización tiene muchos propósitos. Establece la norma y actúa como un autocontrol agencia. Promueve las publicaciones y el intercambio de ideas, fomenta la investigación, desarrolla y administra programas de certificación, y los patrocinadores y acredita la educación programs.By entender el "qué" de las ventas y "cómo" se aplican es fundamental para la profesión de ventas. Así como una molécula de ADN contiene una doble hélice formada por un "qué" y un "cómo" para formar el bloque básico de la vida, así también los profesionales de ventas deben definir "qué" y "cómo" de la profession.Brian de ventas es el presidente y fundador de las Naciones Unidas de la Asociación Profesional de Ventas (UPSA). UPSA es una organización sin fines de lucro con sede en Washington DC que ha abordado las preocupaciones y los desafíos de cada uno de los profesionales de ventas. Brian es autor de la primera venta de los estándares universales y abiertos marco de la venta de fuente de distribución gratuita. Este "Compendio de profesionales de venta" que contiene los comúnmente aceptados universalmente y los conocimientos funcionales que todos los profesionales de ventas poseen. Los estándares abiertos de venta de origen han sido descargado en 16 países por más de 300 personas. Más de 30 personas han hecho contributions.Because UPSA no es propiedad de una persona o cualquier empresa, es una organización miembro y guardián de la norma mundial de la entrada en las ventas profession.Find a cabo sobre la organización de membresía y comprender los procesos y el marco de la venta profesional en el sitio web de UPSA en http://www.upsa-intl.org. Obtenga más información sobre Brian en:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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