Nueve competencias de los profesionales de ventas completa
¿Alguna vez ha tratado de explicar a alguien lo que realmente hace como parte de la profesión de ventas? Estoy hablando de lo que hagas, no lo que su empresa hace o lo que su propuesta de valor es, pero lo que hacemos día a día como un profesional de ventas? Para ser un profesional de ventas completo, sus actividades diarias deben ser de apoyo a la creación de la satisfacción del cliente y la lealtad. ¿Cuáles son estas actividades diarias? Mi doctorado la investigación analizó la las actividades y tareas realizadas por cientos de profesionales de ventas. He descubierto que estas tareas pueden ser agrupadas en nueve áreas. La clave para ser un completo (es decir, la superestrella) profesional de ventas es comprender y dominar los siguientes 9 "La venta de Áreas de Conocimiento": 1. Personal de administración? mantener su vida personal en jaque. Manténgase sano. Establece metas, hacer planes para su futuro. Mantenga sus finanzas en orden. Buscar estrés reducers.2. Empresas de Gestión del Conocimiento? Si usted está vendiendo el CFO o el director general a comprender mejor la actividad de la economía, las transacciones comerciales, negociaciones, y el retorno que obtendrá en su investment.3. Producto Gestión del Conocimiento? A todos nos capacitados en esta y la clave está en entender el producto (s) que se venden, cómo posicionar el producto (s), y cómo encajar el producto (s) en la organización de compra. Desgraciadamente, muchas empresas sólo formar a sus profesionales de ventas en el área de este conocimiento, cuando deberían ser de formación en todos nine.4. Venta de Habilidades Directivas - Los mejores profesionales de venta buscan continua integral de formación y educación para apoyar su proceso de ventas. También debe ser capaz de iniciar, planificar y ejecutar un proceso de venta para que su producto o servicio a ser asimilados en la organización de compra. Allí muchos sistemas fuera allí a elegir from.5. Gestión de oportunidades? Complete los profesionales de ventas a entender cómo identificar, gestionar, desarrollar y cerrar las oportunidades de ventas adecuado. Para ello, son expertos en oportunidad de la planificación, la gestión del territorio, el desarrollo de oportunidades, y closing.6. Relationship Management? Convertirse en un asesor de confianza para el comprador sólo ocurre cuando el profesional de ventas es exitosa en la construcción las relaciones, la comunicación, la distribución de la información, e influyendo en otros éticamente a través del diálogo de colaboración. La construcción de relaciones dentro de su propia organización es tan crítica. Asegúrese de que usted toma el momento de forjar relaciones con sus equipos de apoyo, los equipos de entrega, de gestión o de cualquier otra parte que participa en sus ventas process.7. De gestión de clientes? Complete Profesionales de la Venta continuar su la relación después de la venta. Proporcionar calidad de este servicio a los compradores garantiza la repetición de negocios y ventas sólidas reputation.8. Gestión del Tiempo? Comprensión de los elementos cruciales de la gestión del tiempo personal para lograr los metas y objetivos. Grandes profesionales de la venta de entender que deben definir las tareas adecuadas para el día o mes, darles prioridad, el calendario y los execute.9. Gestión de la Tecnología? Complete los profesionales de ventas utilizar la tecnología con el fin de maximizar effectiveness.There personal y de organización son muchas las personas que se preguntan por qué los profesionales de ventas son "acosado" tienen poca capacidad de concentración, siempre están muy ocupados, o de parece "un poco nervioso". Tal vez por la identificación y comprensión del 9 de venta áreas de conocimiento, hay un nuevo entendimiento por qué! Así que la pregunta es, ¿qué puede hacer hoy para ser mejor en cada uno de las 9 áreas? Que eres el más fuerte en? O en qué zona estás a los más débiles? Haga planes para mejorar en cada área de cada day.Brian único es el presidente y fundador de la la Asociación Unida de ventas profesional (UPSA). UPSA es una organización no lucrativa con sede en Washington DC que ha abordado las preocupaciones y los desafíos de cada uno de los profesionales de ventas. Brian es autor de la venta universal de la primera las normas y la apertura de marco de venta de origen para su distribución gratuita. Este "Compendio de profesionales de venta" que contiene los comúnmente aceptados universalmente y los conocimientos funcionales que todos los profesionales de ventas poseen. Los estándares abiertos de venta de origen han sido descargados en 16 países por más de 300 personas. Más de 30 personas han hecho contributions.Because UPSA no es propiedad de una persona o cualquier empresa, es una organización miembro y de guardiana de la norma mundial de la entrada en las ventas profession.Find a cabo sobre la organización de membresía y comprender los procesos y el marco de la venta profesional en el sitio web de UPSA en http://www.upsa-intl.org. Obtenga más información sobre Brian en: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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