Conocer a sus clientes, cierre de la venta
El hecho de que su negocio se basa en su casa que no significa que usted puede permitirse pasar por alto el elemento más importante de su éxito: las ventas. La conclusión es que su capacidad de ventas que hacer o romper su futuro del negocio. Es probable que, sin embargo, que a menos que tenga experiencia en ventas, que carecen de la formación útil que le dará una advantage.The competitiva clave para cerrar la venta más rápida y más fácil de lo nunca imaginó es entender a sus clientes. A continuación encontrará algunos consejos que le ayudarán a llegar a conocerlos un poco better.Who Se AreNot todo lo que hace mucho tiempo, los clientes eran todos más o menos lo mismo. La mayoría eran varones de más de treinta años, con empleos estables y de familias que mantener. En general, la mayoría de los vendedores cayó en un demográficas similares. Por esa razón, los compradores se sentía a gusto con los vendedores de confianza y, normalmente, su orientación wholeheartedly.Things definitivamente han cambiado dramáticamente en las últimas décadas. Incluso si se ignora el papel de la tecnología en las ventas, todavía hay suficientes cambios de ese viejo modelo de ventas antes mencionadas para requieren un cambio importante en attitude.For uno, los hombres ya no son los únicos que hacen la compra. Como probablemente ya saben, la mujer está gastando su dinero duramente ganado, y tomar decisiones importantes sobre los presupuestos de su familia. Lamentablemente, muchas de estas mujeres todavía se sienten tratados como inferiores o "estúpido" por cuestión de salespeople.Another que ha cambiado es la edad de los compradores. Hoy en día, muchos jóvenes tienen suficiente desechables ingresos para comprar casi cualquier cosa deseo de sus corazones, sobre todo si no tienen la responsabilidad adicional de la deuda excesiva y dependents.However, los compradores más jóvenes también sienten que no son tomados en serio por vendedores. Usted puede obtener una ventaja con estos compradores, al adaptarnos a sus necesidades específicas y al tratarlos con respeto. No es difícil de hacer, pero sin duda se hará una difference.If haces la mayor parte de su negocio a través de Internet, incluso puede ser que desee hacer hincapié en que proporciona un terreno de juego más equitativas para los compradores de todos los géneros y ages.One último punto crítico es que los compradores, independientemente de su edad o género, son más informados y más conocedores de los productos que compran y la mayoría simplemente no se tomo la palabra para los beneficios de su product.To realizar la venta, tendrá que mostrar en lugar de decirle por qué su producto es un buena inversión. Utilice los datos estadísticos y testimonios para respaldar sus reclamos. Permitir que los usuarios tengan pruebas gratuitas o manifestaciones antes de tomar una decisión. Cuando están convencidos de que usted está siendo honesto con ellos, que es cuando van a confiar en ti con sus money.What Se WantEach cliente es una persona que va a reaccionar a la situación de ventas en diferentes formas, pero esencialmente todos ellos pertenecen a una de cuatro categorías: decisivo, curioso, racional y expresivo. Conociendo el estilo de comportamiento de cada cliente le permitirá saber cómo hacer frente eficazmente a sus necesidades y completar sus clientes transaction.Decisive son típicamente más enérgica y firme. Saben exactamente lo que quieren y no quieren perder el tiempo conseguirlo. Si parece bien informado y profesional y mantenerse enfocado en satisfacer sus necesidades, usted ganará su business.Inquisitive clientes están llenos de preguntas y quieren sólo los hechos. Son muy formales y salir tan distantes que puede desanimar a algunos vendedores. Usted puede ganar a su favor buena por ser honesto acerca de los pros y los contras de su producto. Además, nunca presionen para tomar una decisión. Si esperamos pacientemente, sus esfuerzos serán rewarded.Rational clientes son los más fáciles de trabajar. Ellos hacen preguntas, evitar conflicto, y parece relajado. Son amistosos, pero no excesivamente así, pero no trate de poner uno más de ellos o de lo contrario el terreno de inmediato. Para tener éxito, las garantías de estrés, alentarlos a obtener una segunda opinión, y el presente todo, logically.Finally, los clientes de expresión son los que siempre recordaré. Están llenos de entusiasmo, muy animado, y siempre optimista. Lamentablemente, no se trata con el tiempo y se demora de tomar una decisión durante tanto tiempo como sea posible. Para ganar ellos, se centran en contar sus propias historias sobre el producto en lugar de los hechos. También tendrá que seguir animando a tomar una decisión o puede que nunca llegar a one.If no tiene mucha interacción interpersonal con sus clientes, tiene necesidad de comprender estos cuatro tipos de comportamiento. Por una parte, sus ventas por escrito será necesario para cautivar a todos ellos a fin de convertir en clientes. Si se omite la mención de una garantía de devolver el dinero, por ejemplo, puede tener dificultades para convencer a los compradores racional gastar sus resultados cash.The es que todos los clientes, independientemente de su demografía o estilo de comportamiento, quiere dos cosas: la calidad y cantidad. Si puede convencerles de que le ofrecen tanto, luego de haber cerrado la sale.Vishal Rao P. es el dueño de: http://www.work-at-home-forum.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
