Una gran técnica de ventas: ser conscientes de las ventas mito # 5
Un mito puede ser descrito como alguien o algo cuya existencia es o se cree en general, pero es en realidad ficticia. Sobre la base de esta descripción, he creado una serie de artículos titulada: Mitos de venta. Aquí es uno de them.Sales Mito: Las personas con el mayor "don de la gab" hacer la mayor salespeople.Belief: Nuestra capacidad de hablar claramente y poderosamente presente es el factor más importante en la gente a buy.Problem: Usted es un bien, o tal vez un gran presentador. Clientes potenciales parecen estar impresionados con su presentación, pero no se trasladó a buy.Solution: Detener a decir a su perspectiva las razones por las que debe comprar su product.People hacer las cosas, comprar cosas y creemos en las cosas por sus razones, no yours.When usted está diciendo, usted no está realmente en venta all.Give la necesidad de decir, renunciar a la necesidad de vender ( "el anuncio, No dije renunciar al compromiso de vender) y renunciar a la necesidad de convencer y influence.When que renunciar a la necesidad de decir, vender y hablar, puede centrarse en descubrir los problemas, necesidades, problemas y resultados deseados de la prospect.The resultados de un estudio llevado a cabo las comunicaciones en la UCLA en 1967 demostró que las palabras como un dispositivo de comunicaciones puede ser el menos eficaz de todos los que influyen en tools.The desglose estadístico del estudio se indica que las palabras representan sólo el siete por ciento de una comunicación eficaz. Tono, postura, gestos y otros aspectos de nuestra fisiología componen el noventa y tres por ciento que se agrega el énfasis necesario para convencer y influence.In otras palabras, ¿cómo decir algo que puede ser más importante que lo que say.Whether está de acuerdo con la premisa del estudio o no, una cosa es perfectamente clara a partir de los resultados: Escuchar no es sobre la lista de herramientas de comunicación eficaces, y creo que debería escuchar be.I creer que es la más importante herramienta de comunicación de all.By no es para sugerir que usted debería dejar de hablar o entirely.However presentación, la idea de que puede entrar en una situación de venta con una presentación en lata y un alto "glibness" cociente y esperar a salir con un contrato firmado es obsoleto y necesita ser modified.Most de nosotros que han sido entrenados para ser un buen vendedor tiene que estar dispuesta a dar su perspectiva de una gran cantidad de información que usted piensa que ellos necesitan saber de su punto de vista de su empresa o punto de view.I creen que sólo debe dar su perspectiva de que la información que ellos piensan que necesitan saber - desde su punto de hacer que view.How lograr esto? ¿Cómo descubrir cuál es su perspectiva realmente quiere saber? El respuesta a estas preguntas figura en uno de los principales ingredientes en la fórmula para la venta de mi éxito: Pregunte poderoso de composición abierta Questions.You aumentará la venta de su eficacia y cerrar más ventas mediante la simple pidiendo poderoso preguntas abiertas y escuchando con atención las response.Once que usted obtiene la información de su perspectiva se puede personalizar su respuesta. Usted estará listo para entregar la información que se centra claramente en la perspectiva de necesidades específicas en vez de su "mejor estimación" percepción de los needs.This requiere un cambio dramático de "tiempos pasados". Esta es una completamente diferente day.To ser un verdadero éxito vendedor tiene que comunicarse a través de filtro de la información proporcionada por su perspectiva. La mejor manera de identificar este filtro es preguntar preguntas abiertas y luego escuchar atentamente las answers.Today 's consejo: Centrarse menos en "suave" y hablar más sobre el "duro" listening.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Ian KriegerIke Krieger es el fundador de BusinessSuccessBuilder.com. Es a nivel nacional conocido experto en el idioma de negocios, mentor, orador, radio y tv talk show host, educador y autor. Él es un ex profesor de comunicaciones en el estado de Ohio University.He ha servido como empresa especialista en la transformación Los Angeles Times y escribe para el San Fernando Valley Business Journal. Él es el actual Presidente de la Junta Directiva del Norte de Valle de San Fernando Cámara Regional de Comercio. Ike es el éxito del negocio constructor programas ayudado a miles de empresarios, ejecutivos, vendedores, consultores y profesionales de obtener una bettershot incluso en la creación de redes, la venta y el negocio success.Ike puede ser alcanzado en 800-700-4334 o por e-mail a ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Construir lo grande, más grande que Construye! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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