El? Encontrar un terreno común? técnica de ventas, es un mito!
Casi todos los libros, manuales, taller o enseñanza serie de cintas habilidades de venta, que en un momento sugerimos que usted necesita para encontrar algo en com-mon con su cliente potencial o cliente, a fin de producir una relación de confianza relación. La idea detrás de esta sugerencia es que si usted encuentra que tiene algo en común con una toma de decisiones, de alguna manera una obligación o de la confianza se forman a partir de un interés común o miento mutuo conocimiento. Es cierto que la gente compra de la gente como ellos, por lo que en la superficie de esta técnica de venta parece un método razonable para producir sentimientos positivos en una perspectiva, cliente o cliente. Sin embargo, encontrar algo en común, con una toma de decisiones sólo lleva demasiado tiempo en el día de hoy el paso rápido de venta medio ambiente y, a menudo es muy difícil de descubrir para construir la relación de confianza que produce en realidad las ventas success.Studies dirigido por el Dr. Al Mahribian en la UCLA en comunicación efectiva-ción, indican claramente que a menudo la decisión de comprar un producto o servicio se hace en los dos primeros minutos de una transacción de venta. De dos minutos por lo general no es suficiente tiempo para descubrir algo que podría tener en común con un potencial cliente o cliente y, a continuación se basan en él para crear una relación de confianza, así que necesita encontrar un método más eficaz para cultivar la confianza necesaria para producir constantemente sales.To construir confianza rápidamente en una transacción de venta, todo lo que necesita hacer es formular una serie de "abiertas, preguntas personales". Una de las maneras más fáciles de construir una relación de confianza es obtener una toma de decisiones en el chat acerca de algo que le encanta hablar de ¡ella misma! Generalmente, las personas están mucho más interesados en sí mismos que en usted, su organización o lo que estás vendiendo. Sin embargo, Los psicólogos nos dicen que cuando un cliente potencial revela algo personal sobre sí mismo, que es cuando una fuerte y confiar en rela-ción se está formando. Siempre recuerda: "La gente compra de la gente de su confianza!" Para obtener una serie de probada "los métodos de construcción de confianza", basta con ir a http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. Cuestionar y realmente escuchar, sin hablar ni decir, genera confianza en una transacción de venta. Si lo hace más de 30 por ciento de la operación de hablar en una presentación de ventas o las ventas, usted está hablando demasiado! Piense en su última presentación. ¿Quién hizo la mayor parte de la conversación? Esta pregunta, si un-contestadas con honestidad puede dar una visión dentro de su nivel de cierre de la habilidad. Recuerde siempre, cerrar una venta es un proceso, no un technique.Best deseos de las ventas siguieron success.VIRDEN THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, ferias y formación en gestión y desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Ko-dak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y el edificio de mayor venta y de cierre la venta, quincuagésimo Serie de Libros de Actas y cerrar esa venta, un video / serie de cintas de audio publicado por Thompson Learning. También es autor de un Self-Directed Learning serie de ventas, coaching y desarrollo de equipo, de telemarketing, y guías de capacitación personal de la productividad. Compruebe a cabo en: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden enseña para el Centro de Desarrollo Profesional, Texas Tech Univer-sidad en Lubbock, Texas, y en la Escuela de la iniciativa empresarial, J. Willard y Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto Virden en: Virden@TheSellingEdge.com. o aprender más sobre él en:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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