Aumentar su influencia, incrementar sus ventas
La venta es sustento de todo el mundo si se cuenta o no. Todos estamos de vender en el sentido de que tratamos de convencer e influir en los demás. Queremos y necesitamos convencer a nuestros hijos, nuestros compañeros de trabajo, jefes, cónyuges, clientes o clientes. ¿Qué tan efectivo es usted? No es un estilo de convencer a otros, que influyen o "venta" para todos. Entender que estamos usando el término "venta" aquí de manera muy informal. Apuesto a que muchos de los que usted está diciendo, "Yo no vendo gente. Odio eso!" Aunque esto puede sonar como se trata de ventas, en realidad no lo es. Vas a entender poco, pero me entregan por un minuto. Existen varios tipos de populares estilos de venta: la venta de relación, no la venta de manipulación, la venta de presión, comoquiera importante acerca de-que-usted-a la venta. Cualquiera sea el enfoque y la filosofía que trabaja para usted está bien. En realidad, no estamos tratando de para cambiar su estilo personal de venta. Pero si nos puede dar una visión adicional de influir en los demás, independientemente de quiénes son, que serían útiles? "Sí". "Déjame preguntarte, cuando realmente contactar con a alguien, no es una experiencia maravillosa? Cuando esto sucede, se conecta con ellos y se sienten más en un corto periodo de tiempo, con alguien que usted puede haber conocido por años. ¿Qué pasa aquí? Que haga clic, conectar, tienen una gran relación, y puede incluso haber química entre ustedes. Usted sabe que están siendo escuchados y escuchar también. Wow, ¿no es maravilloso cuando sucede! ¿No sería fantástico si pudiéramos aumentar nuestro oportunidades para conectarse con los demás en general? Puede ser done.There es un lenguaje universal tácito basado en el comportamiento observable. Lo que significa, podemos ver el comportamiento con sólo viendo a otros. Buscamos tono de voz, ritmo, lenguaje corporal y las palabras utilizadas. Estas son las pistas que nos ayudan a identificar cómo comunicarse mejor con los que person.Research ha demostrado que las características del comportamiento se pueden agrupar en cuatro cuadrantes o estilos. Las personas con estilos similares tienden a mostrar los tipos específicos de comportamiento comunes a ese estilo. El comportamiento de una persona es un reflejo de lo que son naturalmente. Según William A. Marston, "Todas las personas exhiben los cuatro factores de comportamiento en distintos grados de intensidad." Este modelo clasifica a cómo actuamos. Nada más. Simplemente es utilizada como una herramienta de comunicación más eficaz entre las personas. ¿Suena bien? Usted bet.In todas las culturas estudiadas, el modelo se ha encontrado para ser válido. Todas las culturas tienen las personas que son sociables, expresivas y animadas. Todas las culturas tienen gente que es más fría y distante, introvertido y analítica. Pregúntate a ti mismo, es este pueblo, orientados a las personas o orientados a tareas? ¿Son un introvertido o extrovertido? Debido a que usted puede aprender a ver las respuestas, es observable. Es un lenguaje universal, porque no tiene fronteras culturales. ¿Está Intrigado? Probablemente usted está diciendo que todo es genial, pero ¿cómo se aplica esto a mí conseguir mi camino? ¡Oh, estamos tan centrado en sí mismo a veces. Cuando vas a encontrar tu camino, confío en que se para el beneficio de todos los que están afectados por la decisión. Porque lo que estamos hablando no es por egocentrismo, la manipulación o el tiempo control.Any tenemos una mayor comprensión de nosotros mismos, nos proporciona oportunidades para hacer el mejor de un proceso de comunicación interpersonal. Ese descubrimiento proporciona una base sólida para avanzar. Si sabemos que tenemos un hábito particular, que puede interferir con el proceso de comunicación, podemos trabajar en mejorar la forma en que nos comunicamos. Por ejemplo, si sabemos que no son los mejores oyentes del mundo, podemos trabajar para mejorar nuestra capacidad de escuchar. Si tendemos a entrar en demasiado fuerte para algunas personas, podemos elegir a dominarla en esas situaciones. Cuando usted sabe, usted tiene la opción de modificar su conducta por lo que la otra persona puede estar listo para escuchar lo que usted está diciendo. Permítaseme repetir que, este es un punto muy importante, "Cuando usted sabe, usted tiene la opción de modificar su comportamiento por lo que la otra persona puede estar dispuesta a escuchar lo que están diciendo." Nuevamente no se trata de la manipulación o controlar a otros, sino que está tomando el control de nosotros mismos! Se trata de que tengan un verdadero deseo de ser el mejor comunicador que posiblemente puede ser. El objetivo es comunicar a un nivel por lo que el miembro de la familia, un compañero de trabajo o de cliente puede referirse a lo que dice. Cuando nos comunicamos de una manera que sea atractivo y abierto, la persona es más probable que se sienten conectados con nosotros y entender y estar abiertos a lo que se dice por usted. Los resultados son mejores comunicaciones para beneficio de todos. No sólo va a mejorar las ventas, los beneficios se extiendan a todos los ámbitos de las comunicaciones en nuestras vidas personales y profesionales. Muchos de nosotros necesitamos mejorar las relaciones con nuestros familiares, amigos y clientes, ¿verdad? Simplemente tener una mayor comprensión de los estilos de comunicación es un gran paso. Sabemos que realmente no podemos cambiar a los demás, sólo ourselves.Some de la ventajas del aprendizaje de este idioma universal son lograr el compromiso y la cooperación, la creación de equipos de ventas más eficaz, resolver y prevenir los conflictos, obteniendo la aprobación, el aumento de las ventas, el mejor momento la gestión y tener una mejor interacción de la familia. WW Tornow & M. Londres dice: "Auto evaluación puede motivar el cambio. Temor de conocimiento de uno mismo puede prevenir. Sin embargo, los resultados de votos que son verificables, predecibles y controlables son difíciles de negar. Es importante que el receptor esté listo para la retroalimentación, es decir, ser capaces y estar dispuestos a aceptarlo y hacer algo con lo que se traducirá en el cambio. "Ahora, que usted entienda lo que estamos hablando, vamos a ver los cuatro estilos que nos venimos refiriendo a: DISC, D = Dominación, I = Influenciar, S = Estable, C = Cumplimiento. En términos más simples, se aborda la forma en que manejamos la resolución de problemas, cómo influir en la gente, el ritmo en que hacemos las cosas y nuestra voluntad o, posiblemente, la falta de voluntad para seguir las reglas y procedimientos. Una persona cuyo estilo es más fuerte "D" es ambicioso, enérgica, decidida, directa, independiente y desafiante. Un fuerte "que" el estilo es expresivo, entusiasta, amigable, expresivo, hablador y estimulante. Un fuerte "S" tiende a ser metódico, sistemática, confiable, estable, tranquilo y modesto. El fuerte "C" es analítica, contemplativa, conservador, exigente, cuidadosa y deliberativa. Todos exhiben algunas de cada uno de estos cuatro estilos. La mayoría de nosotros tienen uno o dos de estos estilos que son más prominentes después de la others.When una persona es identificada como una Domina, uno que le gusta resolver problemas, puede dirigir a la venta en una forma de ayudar al cliente a resolver sus problema de la toma de una decisión o una compra. Haga preguntas para ofrecer ideas y respuestas en cuanto a lo que quieren lograr con esta compra. El D de alta es un tomador de riesgo mayor. Mostrar algo nuevo y diferentes. Cuando se comunique con ellos ser claro, conciso y direct.When alguien es un influyente, una persona de personas, tendrá que dar tiempo a establecer una relación con él o ella. No tenga miedo a charlar. Hable acerca de otras cosas, entonces las empresas a romper el hielo. Demasiados detalles e información técnica abrumar a esta persona. Dar detalles cuando se lo pidan. Mostrar únicos, inusuales y las opciones de diseño. Sea creativo. Ayuda a visualizar la imagen y cómo va a reaccionar a sus amigos cuando ven que la persona Estable it.A no es uno para hacer rápido sobre el terreno las decisiones. Esto es menos que hayan hecho una considerable investigación y de compras y ya saber exactamente lo que quieren. Odian a ser presionado y no se sienta presionado. Les encanta la estabilidad y la armonía. Ellos tienden a ser muy leal. Ellos aprecian fuertes relaciones y situaciones de riesgo relativamente bajo. Asegurarles que sus garantías y que es libre de riesgos. Informarles de sus políticas de devolución. Cuando se les han proporcionado los conocimientos que ellos quieren, sino que tendrá que ir a casa y pensar en ello. Se va a volver. Saber que el 40% de la población pertenece a esta persona de Cumplimiento category.The es uno que le gusta las normas y reglamentos y le gusta mucha de la información. Les gustan los detalles más técnicos y los tipos de presentaciones. Mostrar que los materiales de apoyo que proporcionan copias de seguridad y validación, para lo que estás diciendo. Saque los folletos de la asociación profesional de la industria para mostrar que el apoyo a las estadísticas. Darles un folleto o una tarjeta de visita con su nombre y número de teléfono para que ellos se refieren a later.These son sólo algunas de las ideas que se pueden utilizar cuando se comprende el comportamiento de los cuatro estilos básicos. Vale la pena una inversión de tiempo y recursos para aprender este lenguaje universal fácil. Cuando se utiliza, se incrementará su línea de fondo! Un sencillo cuestionario, y el posterior informe proporcionará los conocimientos necesarios para sus estilos de comportamiento. Con un poco de entrenamiento y de la práctica se puede aprender a observar estos estilos en otros con el 85% o más de precisión! La belleza es que es simple, fácil y observables. Y lo mejor de todo, es divertido, aumentará la eficacia de su personal y su "ventas". "Ver para creer" es here.Copyright verdadera 2005 Eln AlbertBest conocido por su experiencia en la comunicación interpersonal, Eln Albert trabaja con aquellos que quieren estar en su mejor momento cuando influir en los demás. Eln es un orador profesional y Author.For más información sobre cómo ser la mejor influyente como un padre o un jefe ir a http://www.ElnAlbert.com. Echa un vistazo a otros artículos por Albert y la Sra. Suscríbete para recibir su libre "La Magia de influencia" e-boletín. Además, también ofrece Teleseminars libre y gratuita ejercicio.han la creación de equipos tiene permiso para publicar estos artículo electrónicamente o en forma impresa,
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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