Transformar los problemas en las ventas
Mi tanque de peces en silencio ya no existía. Suficiente agua se había evaporado para hacer el gorgoteo del filtro. Es muy molesto y yo sabía que no estaría a gusto, hasta que volvió a guardar silencio, así que me llenó el tank.Did lleno a satisfacer una quieren o una necesidad? ¿Realmente importa? Probablemente tanque gorgoteo not.The era un problema inaceptable que requiere una solución: más agua. Fui capaz de resolver el problema por mi cuenta. Si hubiera resultó que mi pecera gorgoteaba porque mi filtro estaba roto me habría sido necesario un nuevo filter.Filters no fluyen de mi grifo ¿Dónde puedo conseguir un filtro? ¿Cómo puedo decidir dónde comprar primero? Hay una cadena de tiendas de mascotas en Nueva York, que ha sido la publicidad de su negocio durante décadas. Cuando me mudé a mi barrio actual me di cuenta de una de sus tiendas un par de cuadras de mi casa. Me gustaría ir allí para mi nuevo filtro sin dudarlo. Yo sé que han Fish Tank filtros, exactamente lo que había necesidad de resolver mi problem.Do sus perspectivas sabe que tiene exactamente lo que necesitan para resolver sus problemas? Para vender más hay que demostrar a más clientes potenciales que usted acaba de lo que quieren. Hay dos formas de trabajar hacia esta meta: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · mercado a una mayor audienceÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Mejorar su comercialización material para atraer a más attentionIt tiene sentido hacer ambas cosas. Puedes vender más utilizando el mismo material de la comercialización en el mercado a un público más amplio, dirigido. También puede incrementar las ventas mediante la mejora de su comercialización material que se den cuenta de varias de las perspectivas que actualmente target.Marketing a un público más amplio es simple pero puede ser muy costoso y la mejora de su material de marketing puede parecer una tarea desalentadora. Usted puede hacer sentido de familiaridad con sus clientes potenciales cuando absorben su material de marketing ayuda a eliminar un obstáculo para realizar una venta. Las personas son más propensas a comprar a alguien con quien se sienten familiarizados. Cuando vemos nosotros mismos en un espejo, vemos una clara image.You y familiar puede crear un sentido de familiaridad con sus clientes potenciales, centrándose su material de marketing en torno a su problems.Problems tienden a lograr un acorde emocional dentro de cada uno de nosotros. Cuando tenemos las reacciones emocionales que tienden a ser más atentos a nuestro entorno. Usted puede tomar ventaja de esta reacción mediante la inclusión de los problemas de los clientes en su material de marketing. Usted aumentará su posibilidad de ser notado, recordar y hacer una venta mediante la presentación de su material de marketing para alguien que tiene un poco cada vez más alert.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué problemas de sus clientes tener? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué problemas soluciona? ser visto con más frecuencia es bueno. Usted va a vender más. Sin embargo, se va a vender aún más si un mayor porcentaje de las personas que previo aviso y leer su material de marketing dar el siguiente paso y de contacto you.To ponerse en contacto con más perspectivas de su material de marketing debe atraer la atención de manera clara y creíble à value.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Qué valor que usted proporciona? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Son sus ofertas creíbles o demasiado bueno para ser verdad? ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ¿Cómo se pueden integrar los problemas del cliente y el valor que usted proporciona en su material de marketing? La respuesta es utilizar un mensaje de marketing. Un mensaje de marketing es un conjunto muy específico de palabras que puede utilizar para atraer y demostrar el valor a su mensaje prospects.With un marketing centrado en torno a problemas de los clientes se va a vender más con menos effort.What 's su mensaje de marketing? El autor, Jeremy Cohen, ayuda a los propietarios de pequeñas empresas y prestadores de servicios profesionales de atraer más clientes, crecer su negocio y tener más éxito con sus guías de comercialización y servicios de coaching. Consigue su guía libre comercialización: Jumpstart Marketing: más ganancias, clientes
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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