El último pensar de manera diferente las ventas de punta
Ventas a los ingresos, y los ingresos de la unidad empresas. Las empresas, a continuación, son sólo tan buenos como su personal de ventas. En una sociedad que se ha vuelto cada vez más inmune a la típica de rotación de ventas, la competencia para los dólares de los consumidores ha llegado a un punto culminante. Los consumidores son inundados a diario con varias versiones de las proposiciones de venta: correo electrónico, llamadas en frío, volantes y folletos, ofertas especiales, banners de Internet, y ofrece, lo que sea. ¿Cómo se puede esperar para competir en este entorno? Un método simple pero eficaz: El fuego de su personal de ventas. La mayoría del personal de ventas hedor de todos modos. Esta acción no se corresponde con su carácter de pueblo, sino más bien su capacidad de aumento de ingresos de la compañía. Y la mayoría de las ventas de las personas (incluso si son de Niza) hacer un trabajo horrible en esto. Piense en esto: ¿Cuándo fue la última vez que fui de compras, o salir a su restaurante favorito, y encontró un excelente persona de las ventas? Si tiene problemas para recordar, no está solo. Como consumidores, incluso inmune a un mal servicio, siempre y cuando el producto es adecuado. Pusimos molesto con las ventas de personas que son agresivos y impersonal, porque queremos que el traje. Estamos lejos de racionalizar el mal servicio en nuestro restaurante favorito, porque la comida era buena (cuando el camarero finalmente el orden correcto!). Nosotros no pensamos dos veces cuando nos encontramos con un perezoso ventas persona que realmente no disfruta de su trabajo. No tiene que ser como this.If que realmente quiere mejorar las ventas dentro de su empresa, despedir a su actual personal de ventas, y luego contratar a cierto personal de ventas. ¿Cómo Sabes la diferencia? * Personas que son "verdaderas" relaciones de valor de las ventas de la gente primero y segundo de ventas. Son cordiales, agradables y bien intencionadas .* La gente que son "verdaderas" las ventas de las personas tratan de satisfacer al cliente, no a su jefe. Hay una diferencia enorme! * Las personas que son "verdaderas" gente de las ventas son una motivación más que motivados por las recompensas o incentivos de ventas .* La gente que son "verdadero" gente de las ventas se encuentran fácilmente en las multitudes. Son de naturaleza gregaria, y lo más probable sacar lo mejor de usted durante sus interacciones con themSo, ¿qué hacer en caso de despido de su personal de ventas no es es una opción? Por lo menos, mejorar su política de contratación actual. Ninguna cantidad de formación en la empresa puede compensar el hecho de que un individuo no está hecho para estar en las ventas. Otra idea: el trabajo para reasignar los de su la fuerza de ventas cuyos conocimientos son mejor utilizados en otras partes. Mi recomendación es evaluar su actual personal de ventas en cuanto a sus habilidades de las personas. Usted encontrará que muchos de su personal de ventas estará en mejores condiciones dentro de su empresa. Detrás de una cubicle.Copyright (2003), Leif H. Smith, Psy.D. Todos los derechos reserved.Performance expertos Leif H. Smith, Psy.D., es el presidente de la consultora Personal Best, una empresa consultora ubicada en Hilliard, Ohio. Para obtener más consejos y técnicas para mejorar el rendimiento de inmediato en su vida y para registrarse en su boletín mensual gratuito de asesoramiento, http://www.personalbestconsulting.com visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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