Éxito de ventas de la gente sabe que la materia diferenciadores
Sepa dónde enfocar. No todo el mundo evalúa soluciones de producto con la misma decisión de estar criteria.When dedo a dedo con un cliente potencial, ¿Qué tan bien responder a la pregunta, "¿Qué te diferencia de su competidor? "Tom Snyder, vicepresidente de Huthwaite? los creadores de SPIN Selling? dice en el libro de audio," Sound asesoramiento sobre estrategias de ventas, "el personal de ventas profesional que a menudo tienen problemas articular lo que hace que sus ofertas únicas. "En este día y edad", dice, "es todo acerca de la creación de valor para el cliente, y eso significa algo más que explicar lo que su producto puede hacer que nadie otro puede ". Snyder dice que la respuesta debe cambiar de cliente a cliente, dependiendo de sus necesidades específicas." El precio puede ser primordial en la mente de un cliente, mientras que la entrega rápida o la instalación podría ser la cubierta frente a otro. "Cuando se le preguntó sobre diferenciadores, Snyder recomienda ventas primeras personas se preguntan qué diferencias respecto a este cliente." éxito de ventas profesionales saben esto, y más importante aún, saben cómo hacer que la distribución de estos elementos diferenciadores de valor la creación de oportunidades, no sólo un valor-la comunicación del evento. "Tom Snyder ofrece asesoramiento sobre la planificación y ejecución de ventas, las estrategias de cada semana en el boletín de noticias de audio libre de lo que es trabajo en Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About El AuthorRichard Cunningham es un principal de lo que funciona en Biz, http://www.whatsworking.biz, una editorial de audiolibros de negocios y programas de audio online en marketing, ventas y estrategias de las pequeñas empresas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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