Atraer a los compradores mente límbico o todos sus esfuerzos de venta se desperdician
Si usted ha impulsado a sí mismo loco tratando de averiguar por qué tantos clientes salir, relajarse. Usted no puede entenderlo porque ... No es lógico. El impulso que hace que la gente compra de un negocio en lugar de otro es nada más lógico que el aullido de llamada de apareamiento de alce. De hecho, funciona exactamente de la misma manera, a través del sistema límbico límbico system.The es instintiva - mayor que el lenguaje, más rápido que el pensamiento. Controla la confianza. Se controla la atención y el deseo. Y la lógica debe mantenerse al margen hasta que la parte límbica del cerebro decide algo es digno de confianza. En los tiempos primitivos era constantemente alerta para el peligro. La detección de amenazas significó el la diferencia entre la vida y la muerte. Esa función sigue siendo importante hoy en día (aunque los riesgos son diferentes). Así que aquí es cómo works.Step patrón del comprador Uno - Tribunal de Justicia las razones systemProvide límbico para la mente límbico estar interesado en ti. Deja que conocer y, como su personalidad, el sabor único de la empresa. Una vez que se decide que es el interesado (o no), que el asunto fuera de las manos a la lógica, que espera ser llamado up.Step dos - La mente lógica evalúa los argumentos y factsIt considera los pros y los contras y llega en su mejor choice.Step Tres - La mente se aplaza la decisión final al mindIt límbico dice Sí o No. La final la decisión no es el pensamiento lógico y racional, juega un papel secundario. Aunque está dispuesto a dejar que usted piensa que corre el programa, que no es true.Step Cuatro - venta ActionThe - si has hecho bien, o una perdida opportunityStep 2 se supone que vendrá "después de" Paso 1. Pero las ventas de las personas por lo general quieren en primer lugar. Esto no funciona de esa manera. La mayoría de los sitios web y los anuncios de empresas empezar directamente con la lógica, conscientes de la importancia vital de la el sistema límbico. Pero conseguir que el comprador adquiera sin su bendición es una empresa de largo shot.Successful ganar más dinero porque hablan de la profunda (emocional o instintiva) se refiere a su mercado específico. Se dedican a la mente límbico de su comprador en una forma única y notable - una forma que les es importante. El valor de los productos que la empresa y los servicios (que rara vez son únicas para ellos) son secundarios a hacer que los fuertes conexión límbico. La capacidad de hacerlo no depende de su tamaño, la banca, o cuánto tiempo han estado alrededor - pero en la comprensión de lo que sus clientes realmente wants.The apareamiento CallYou necesidad de enviar una "llamada de apareamiento" de atracción. Al conocer los deseos del comprador, usted entiende que no está buscando sólo para los productos o servicios, pero la sensación de bienestar que esperan que ir con ellos. Su capacidad para ofrecer esa sensación (en una variedad de formas) es evidencia de su mayor valor para ellos. Ellos compran porque quieren que los intangibles "algo" que le hace sobresalir entre el sistema límbico del comprador rest.A decide en un instante - y no cambia su mente. Esa parte de la mente busca constantemente una de las dos cosas - lo que le gusta (atracción) y, igualmente importante, lo que le gusta o temores. Cualquier otra cosa no las tasas de un anuncio (indiferencia) - y que incluye la mayoría de la información. Se ha decidido ya por el contexto, incluso antes de las palabras se oyen o read.But no compromete la mente límbico es sólo alerta a los intercambios cara a cara. El material impreso, anuncios, sitios web, packaging, instalaciones y todo otro componente de su operación todos debemos enfrentar su escrutinio. Se puede detectar la señal contradictoria que ni siquiera sabe que está enviando. Pero usted puede hacer su límbico favorable para las empresas con no más gasto o esfuerzo de lo que ya gastar. Para descubrir cómo eliminar límbico señales discordantes, visite mi sitio, http://www.giantpotatoes.comJarring o incoherentes señales de la vuelta de la mente límbico lejos Ellos pueden parecer menores, pero cuestan tiempo grande. La mente límbico no decide por las palabras (de contenido), sino por las señales más sutiles que las personas sin la intención de enviar (contexto). Y su reacción es casi instantánea. Puede ser voluble, si no seguir divertir, o si no las cumplimos. Pero también puede ser decididamente leales - cuando la conexión establecida con ella es fuerte y personal.By cortejar el sistema límbico, que obtendrá la atención de la comprador único que importa. Así que evaluar sus prácticas de negocios y materiales de promoción para asegurar que reconocen su participación decisiva. Cuando están límbico-friendly, todos los demás sus esfuerzos de ventas dará mayor à returns.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Lynella Grant, 2004About El AuthorDr. Lynella Grant es un experto en las señales que conforman el "lenguaje corporal" de una empresa. Autor de El Libro de tarjeta de visita y Dejar de mirar como las papas pequeñas. Visita http://www.giantpotatoes.com. Off the Press Page (719) 395-9450 mailto: grant@giantpotatoes.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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