Obtener más de su resistencia a las ventas de
He encontrado que hay dos mejores maneras de eliminar el miedo o la resistencia a las ventas. En primer lugar, tan familiarizados con su producto / servicio y de los cargos que podrían superficie, que simplemente no puede ponerse nervioso durante una llamada de ventas. En segundo lugar, usted necesita de verdad cree que su producto o servicio será de valor para sus clientes? que usted está ayudando realmente a ellos por compartir su producto con them.The siguiente paso más importante es para asegurarse de que usted está vendiendo a la gente adecuada. Establecer un mercado objetivo apropiado y averiguar dónde están. Asegúrese de que su echada de ventas y las ventas de materiales de hablar con ese objetivo market.By se acerque a su potencial los clientes con este enfoque, se sentirá su confianza, que a su vez les da la confianza de que son fieles a su word.Often, empresas de servicios de lucha más con el proceso de ventas, ya que los resultados y beneficios pueden ser muy difícil de articular. Voy a usar mi negocio de coaching como example.When empecé, no había identificado un mercado objetivo, y no podía articular claramente los beneficios del coaching conmigo. La mayoría de mis intentos de publicidad y marketing se perdieron en la multitud de mensajes de todo el mundo ve y escucha todos los días. Ahora que tengo algo de experiencia (y una educación mucho más comercialización) Entiendo la importancia de de obtener los beneficios evidentes de coaching con me.However, que por sí sola no me clientes. También necesaria para identificar un objetivo? mi cliente ideal. A menudo escucho de los entrenadores y profesionales de otros servicios que no quieren eliminar la gran mayoría del mercado, centrándose en un nicho. La verdad es que cuando usted envía un mensaje de marketing genéricas, no importa en qué forma, usted no está haciendo una conexión con nadie. La gente ver y escuchar cientos de mensajes de marketing todos los días? que usted necesita para hacer que la conexión emocional con el objetivo someone.My son las mujeres empresarias? específicamente a las mujeres empresarias cuyos negocios están haciendo bien, pero no es feliz por alguna razón. Imagínese a un abogado que había tantos clientes que tenía que contratar más abogados y un auxiliar administrativo. En ese momento, se estaría gastando su tiempo en el mantenimiento gastos de venta, reduciendo al mínimo, la gestión de los empleados, manteniendo al día sobre las nuevas leyes, tendencias, mercados y reglamentos, etc divertido Esto no suena! Ese es el deseo del cliente, específicamente. Por la pintura que este mental fotografía, usted tiene una idea clara de mi cliente ideal. Puede verse en la imagen y usted puede saber de ella y remitirla a me.Setting un objetivo que no excluye otros tipos de clientes, pero si mis mensajes no llegan a nadie, voy a tener ningún cliente, o tendrá que trabajar mucho, mucho más difícil de conseguir cada uno. Además, el cliente de ejemplo de arriba sabe un montón de otras personas que no son abogados que podrían beneficiarse de mis servicios, y voy a pedir ella para referirme a them.By pasando por los pasos anteriores, usted querrá hablar con la gente sobre su producto, como usted sabe que puede contestar cualquier pregunta y usted se sentirá usted se debe a su mercado objetivo de compartir su producto con ellos. Si necesita ayuda con este proceso, un libro que me ha ayudado realmente es "Jump Start Your Business Brain", de Doug Hall. O puede entrar corto, de corte y me llaman a caminar a través de la steps.After la eliminación de la resistencia, usted necesitará un plan de acción para contactar a los individuos en su mercado objetivo, y secuencias de comandos para saber qué decir. De ventas es simplemente un juego de números. A mayor contacto, el más personas que van a decir que sí. Ahora, salir y vender! Acerca de The Burton AuthorAudrey es un negocio y Life Coach con cuidado, no al estilo de tonterías. Audrey clientes son principalmente las mujeres empresarias que ser felices y el éxito en el trabajo, trabajar con ella. Audrey mantiene sus clientes de concentrado y motivado por ayudar a crear un plan personalizado que se puede emocionarse. Para inscribirse en una sesión de entrenamiento gratuito para entender mejor cómo se trabaja, visite su sitio web en http://www.audreyburton.com. Sólo se vive una vez? Love Your Life Today.coachaudrey @ audreyburton.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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