Rendimiento de las ventas y la motivación: cómo llegar a su borde posterior
El rendimiento y la motivación son como el chocolate y mantequilla de maní, la combinación es mejor que uno solo. Motivación alimenta con éxito el rendimiento de ventas, que a su vez genera una mayor motivación, que alienta el rendimiento, y así va la sinergia de nuestros días. Hasta que un día ...... que no se sienta tan entusiasmado como antes, o si se encuentra la pérdida de oportunidades durante sus presentaciones de ventas. Usted comienza a las esquinas cortadas y empezar a cuidar un poco menos. Después de un tiempo ya no se puede ignorar el pensamiento de que los remolcadores de ti ... "He perdido mi ventaja". Todos hemos experimentado la caída terrible. Como alguien que ha sobrevivido a vender otro día, aquí hay un tiempo a prueba el plan de acción para reactivar sus ventas motivación y performance.STEP 1 - Reconocer El primer paso para superar cualquier reto es reconocerlo. Lo reconocen como un riesgo real, pero obstáculo temporal a su ambición, y que ya ha comenzado a eliminar it.STEP 2 - Asumir la responsabilidad La responsabilidad personal es un sello de éxito. Cada uno de nosotros decidir cada minuto de cada día cómo gastar nuestro tiempo, y esas decisiones dan forma a nuestro pensamiento y nuestros comportamientos de venta. Asumir responsabilidades, nos alienta a ser proactivos en la creación de soluciones en lugar de cultivar excuses.STEP 3 - Centrar cambiar el enfoque en su objetivos es una excelente manera de iniciar algo innovador en su actitud y sus presentaciones de ventas. Recuerde que sus actividades diarias son partes de un todo mayor. No se trata de vender a moverse cuota de mercado. Usted está vendiendo a cumplir sus metas personales y profesionales. Si sus presentaciones de ventas no son tan fuertes como solían ser, el nuevo enfoque en las habilidades de venta de base de un impacto inmediato:? Comience cada llamada con un claro declaración de propósito? Sonda para descubrir las objeciones del cliente y sus necesidades? Cerca de algún tipo de compromiso en cada llamada? Siga a través de una acción planSTEP 4 - Auto-evaluación Agudiza tu conciencia de sí mismo para obtener su motivación y el rendimiento de nuevo en marcha. Este paso le reta a ir más allá de un inventario básico de sus fortalezas y debilidades. Considere cuidadosamente: ¿Qué pasos del proceso de venta se intenta correr o evitar en total? Comparar las situaciones de venta que le resulte más difíciles con los que son más fáciles para usted. Examinar cómo responder a diferentes tipos de personalidad. Su objetivo es identificar los obstáculos a su éxito, así que sea tan específico como usted can.STEP 5 - Buscar la sabiduría convencional de votos es que nunca nos vemos como nos ven los demás, por lo tanto, la retroalimentación es un complemento esencial para su auto-evaluación. Su supervisor directo, Entrenadores de ventas o territorio de los asociados deben ser capaces de proporcionar una evaluación objetiva de sus competencias actuales, así como las impresiones pertinentes de la forma en que su rendimiento ha cambiado con el tiempo. Debido a que su venta hábitos afectan directamente a sus probabilidades de éxito que han formado las impresiones definitivas de su skills.Keep en cuenta que las preguntas directas que reunir la información más valiosa: ¿Qué crees que es la más significativa contribución que hacen al equipo de ventas? ¿Qué crees que es mi fuerte la venta o capacidades de gestión de territorio? ¿Qué sugiere usted para hacer mi presentaciones de ventas más fuerte? Sus clientes son otra fuente vital de comentarios profesional. Hábilmente preguntas usted puede aumentar su conciencia de sí mismo al tiempo que mejora su servicio al cliente: ¿Cuál es la mejor forma de presentar la información a usted? ¿Cómo ha mejorado mi producto su negocio? ¿Cuál es la cosa más importante que puedo hacer cuando le pido? PASO 6 - Are you having fun yet? Este paso es realmente tan sencillo como parece. Es un recordatorio de que si no te gusta lo que estás haciendo, tal vez debería cambiar lo que estás haciendo! PASO 7 - Ventas Responder profesionales saben que nadie es el mismo. A medida que continúe creciendo y evolucionando en su carrera puede que desee volver a examinar este ejercicio de vez en cuando. Un cambio fundamental en la motivación o el rendimiento pueden indicar su deseo de una mayor responsabilidad o un enfoque diferente en su carrera profesional. La idea que usted ha ganado aquí puede ser la piedra angular para su próximo aventura profesional! PASO 8 - Sigue moviéndote Todavía tiene problemas? A veces la clave para avanzar es simplemente para mantener moving.Copyright à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Sally Bacchetta. Todos los derechos reserved.Sally Bacchetta - Freelance Writer / Ventas TrainerSally Bacchetta es una galardonada ventas entrenador y escritor independiente. Ha publicado artículos sobre una variedad de temas, incluyendo la venta de las habilidades, motivación, y sales.You farmacéutica puede ponerse en contacto con ella en sb14580@yahoo.com y leer sus últimas ventas de artículos en su sitio web.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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