¿Por qué más capacitación en ventas viene gastos de comercialización antes de que más
un paso atrás y examinar la cuestión más closely.The lo primero es examinar los números para ver lo que revelan. La relación crítica que tenemos que mirar es el tipo de conversión de plomo / investigación a la venta. Esto le mostrará de inmediato en nuestro énfasis debe be.Let que me explique? Los números nos dicen que usted está recibiendo 100 consultas al mes y el seguimiento de muestra 25 se convierten en clientes. Lo que también vemos es que el 75 no se conviertan en clientes. Este es el grupo que usted necesita para enfocarse. Por lo general, algunos nunca va a comprar, así que puede eliminar otros 25. Eso deja a 50 años que todavía están en el market.What pasa con ellos? Si no lo compra a usted, ¿de dónde que compran? Sin duda, un competidor. Dependiendo del mercado, es posible que su anuncio estimuló su interés, sino porque no ha conectado con ellos y hacer la venta, que pasaron su elsewhere.In otro dinero que palabras, su publicidad generados por las ventas de su competidor. Así que cuando él ve su anuncio que viene, él se está riendo todo el camino hasta el banco. ¿Por qué debería anunciar cuando lo haces por él? Suponga que decide ya sea para mejorar sus anuncios, titulares mejor, copiar, ofertas, etc, o simplemente duplicar su gasto en publicidad. Ahora en vez de 100 clientes potenciales, se obtiene 200. Sólo usted todavía convertir el 25%. Hacer 50 ventas, sí, pero ahora estás dejando 150 clientes insatisfechos a pasar en otros lugares. Si nunca comprar 50, ahora hay 100 compradores todavía fuera competidor there.Your piensa que esto es hilarante. "Muchachos, vamos a hacer bien este mes", le dice a su personal. "Fred está ejecutando más anuncios". Echemos una mejor visión de la situación. En lugar de mirar hacia el proceso de generación de leads, a enseñar a su personal de modo de aumentar su tasa de conversión. Aún obtiene 100 clientes potenciales, pero ahora de convertir el 45%. Estás haciendo 45 de ventas en lugar de 25, 25 todavía no compra y en vez de dejar insatisfecha de 50 compradores de sus competidores, que ahora está dejando sólo 30.Increase de conversión del 50% o mejor y morir de hambre a su competidor, reduciendo el número de compradores insatisfechos a la izquierda en el marketplace.Now mirar a su proceso de generación de plomo. Compradores y estimular más la captura de la mayor parte mediante la conversión de más de su propio conduce a customers.Is esta moda o realidad? Permítame darle cuatro sencillos real de los estudios de casos de la vida para que pueda decidir de la Información yourself.Docwise. Una compañía de software que ofrece soluciones de gestión de registros. Necesarios para hacer más ventas, pero en realidad, no pudo convertir las pistas que tenían. Fue a buscar para crear publicidad más eficaces, pero el diagnóstico fue que la tasa de conversión era demasiado bajo. Un plazo de seis semanas de comenzar un entrenamiento programa, sus ventas habían aumentado en 32.000 dólares sin un dólar gastado en software marketing.Acorn. Un día de entrenamiento tuvo una tasa de conversión del 10% al 50%. Durante un período de cuatro meses, las ventas aumentaron en 100.000 dólares. Actual tasa de conversión es de alrededor del 50% resulta en regular $ 50.000 mes. En menos de 12 meses las ventas han aumentado 10-fold.AAA Acción de agua caliente. Distribuidores de sistemas solares de agua caliente. Una simple revisión de sus ventas de procesos como resultado un aumento del 100% escalonamiento de las ventas en 1 mes. Al mismo tiempo, los gastos de publicidad se redujo! Phantom Screens STHN Qld. Cambios simples en su contestador de teléfono y los procesos de ventas y con ningún cambio en el contenido de la publicidad o los gastos, las tasas de conversión se incrementó en un sorprendente 250%. Hype o realidad? Sea usted el juez. Albert Schweitzer dijo una vez: "Por ejemplo no es lo principal para influir en otros, es lo único ". ¿Se vienen las ventas de formación antes de los gastos de marketing? categóricamente sí. No hay absolutamente ningún punto en el aumento del número de clientes potenciales a generar si no se puede aumentar la el ratio de conversión. Aprender a hacer otra cosa que la primera de la explosión de ventas que se crean para su competitor.About el autor: James Yuille es consultor de ventas y marketing y profesor con más de 32 años experiencia. Él tiene su sede en Brisbane, Australia. Sus ventas y un boletín semanal gratuito de marketing proporciona información de actualidad para los empresarios y los vendedores. Más información en http://www.jamesyuille.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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