¿Estás poniendo en riesgo la relación para la venta - y luego de perder la venta de todos modos?
Perder una venta puede ser desalentador, especialmente si la pierde por razones que no son conscientes de los enfoques de venta of.Traditional nos dicen que las ventas se han perdido a causa de algún elemento - el precio, características, ventajas - Tiene que ver con nuestro producto o service.So, cuando vendemos, naturalmente, concentrarse en lo que estamos vendiendo porque sentimos que tenemos que diferenciar nuestro producto o servicio para las perspectivas de entender lo que estamos ofreciendo es unique.But ... lo que si se centran toda su energía en lo que estás vendiendo es en realidad la razón principal por la que está perdiendo ventas? "No es posible!" que usted dice. ¿No? Vamos a escuchar, en las propias palabras de mi cliente de Ryan, lo que sucedió con him.His la historia le ayudará a comprender por qué puede estar perdiendo ventas sin comprender realmente por qué .================================== ================= De: Ryan Asunto: abrir mi BrainHi, Ari, ya ha pasado un tiempo desde que estamos en contacto, y estoy seguro de que se vieron frustrados a trabajar conmigo porque yo estaba muy arraigada en las ventas tradicionales de pensar. Tengo que admitir que me ha llevado bastante tiempo para cambiar mi mindset.I venta sólo quería dejar usted sabe que por fin he desbloqueado mi cerebro - y por lo tanto el juego! Esto es lo que happened.Recently, mi VP de ventas fuertemente "sugirió" que impulsar una estrecha colaboración con la cuenta más grande que mi compañía había visto. Nosotros estaban ansiosos por ellos para tomar una decisión, pero yo sabía que era necesario llegar a un poco más de hitos en sus propios procesos first.I traté de transmitir esto a mi vicepresidente, pero la idea se convirtió en una demanda, y procedió por "nuestro" camino de las técnicas y otras cosas para convencer a ir con nosotros. Por supuesto, tuve la VP en cada llamada después de this.At el final del día, se decidió ir con alguien que else.When les pidió comentarios, tengo una auténtica sacudida call.They dijo que al principio se sentían como si realmente entiende sus procesos y problemas. Nuestros precios son un poco más alto que nuestra competencia, pero lo que se destacó fue mi enfoque de la su comprensión y no presionar la sale.They sentí como si realmente tenía sus mejores intereses en mente, así que me escuchaba. Pero cuando empecé a presionar para el cierre, vieron que yo era igual que todos los demás que vende, por lo que tuvo que hacer su decisión basado en el precio, en lugar de en el valor de nuestra relación relationship.The, y en consecuencia la venta - que he invertido muchas horas en desarrollo - murió en el momento me pongo el presión. Mediante el uso de técnicas de venta tradicionales, terminé sacrificando la relación y la experiencia sale.This era lo que necesitaba para desbloquear mi cerebro y darse cuenta del impacto de las técnicas de venta tradicionales en perspectivas (¿o debería decir, "la gente"). ¡Finalmente me siento como si hubiera encontrado los ingredientes que hacen falta vender un producto natural, experiencia productiva que realmente me traerá de ventas en lugar de perder them.Warmest Regards, Ryan =============================================== ==== puntos de la historia de Ryan a una lección muy importante: si usted no tiene un enfoque que es un equilibrio perfecto de no agresión y la penetración efectiva de la perspectiva de las necesidades básicas, se acabará preguntando una y otra vez, "¿Por qué estoy perdiendo ventas, y por qué se ha convertido en la venta de tan difícil?" Puedes arriesgar la relación y perder la venta, pero con una mentalidad diferente de ventas, no arriesgar nada en absoluto - porque se puede preservar la relación y hacer que la sale.With una Maestría en Diseño Instruccional y más de una década de experiencia en la creación de estrategias para el éxito de ventas empresas mundiales, tales como UPS y QUALCOMM, Ari Galper descubierto el eslabón perdido que las personas que venden han estado buscando para years.His descubrimiento profundo de cambio de mentalidad de uno a un lugar de absoluta integridad, sobre la base de nuevas palabras y frases basadas en la sinceridad, le ha ganado la distinción como la autoridad líder en el mundo sobre la forma de crear confianza en el mundo de selling.Leading compañías como Gateway, Clear Channel Comunicaciones, Brother International y Fidelity National Mortgage han pedido a Ari para mantenerlos en la vanguardia de las ventas. Http://www.unlockthegame.com visitar para obtener su libre venta de cursos de formación.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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