Una nueva dimensión revolucionaria en ventas
Una ' NUEVA ' Dimensión Revolucionaria En Ventas: ¡Haga muchos más closings en la misma cantidad de tiempo!
Por Art Nelson y Linda Carlson
Fase I
Fase I: Aprender el producto es la primera cosa Paul hace pues él comienza su carrera en ventas. Este ' newbie ' preve tres factores importantes que determinen su éxito o falta en ventas. Son: Conocimiento de su producto.
Conocimiento de las ventajas que ofrece a sus perspectivas.
Cómo esta' bien él comunica ese conocimiento y ventajas a sus perspectivas. La mayoría de los vendedores no tienen un problema con conocimiento del producto. La compañía pasa generalmente el un montón de hora y de dinero de asegurar el nivel de la capacidad de su fuerza de ventas. Así pues, Paul está muy bien en 1, 2, y desde su madre dicha, "usted puede vender un icebox a un esquimal," él calcula que él hará bien en 3.
El problema demuestra para arriba cuando Paul (ahora en sus el propios) intenta compartir este conocimiento con sus perspectivas. Él encuentra que algunas perspectivas consiguen realmente ' giradas ' por el producto y sus ventajas; pero hay otras perspectivas que nunca se parecen conseguir interesadas o ' entienda.' El hablar con ellas es como "hablar con las paredes del ladrillo."
Él no entiende porqué cada perspectiva no insiste en comprar. ¡Él es caliente y encantador cada vez! Debe ser la manera que él se cierra. Tiene que haber un secreto que él necesita descubrir.
Fase II
Sobre realizar esto, Paul incorpora la fase II de su carrera: La Búsqueda Para La Aclaración. La gran cuestión de la vida de un vendedor lo frecuenta en sus llamadas de prospección. ¿En la cara de la necesidad obvia, por qué no mi compra de la perspectiva?
"él necesita este producto. Lo califiqué cuidadosamente. Porqué no puedo ciérrelo?"
Así pues, Paul comienza a leer, escuchando las cintas, atendiendo a seminarios, al etc. cada truco que venga adelante prometiendo el "secreto del cierre."
Fase III
Después de una estación de esto, él incorpora la fase III de su carrera: El Stasis De la Superstición.
Paul (como la mayoría de la gente de las ventas) está haciendo 2 o 3 ventas para diez presentaciones. Pero puesto que él realmente no entiende porqué él vende a veces y no lo hace a veces, él "congela" o "conserva" su presentación. Él está asustado cambiarla porque él puede ser que ensucie encima de su éxito así pues, él juega el ' juego de los números.'
Paul cae en un patrón de esperar cerrar ' apenas tan muchas ' ventas. Ninguna cantidad de lectura, escuchando las cintas, o tomando seminarios de las ventas cambia su patrón para largo. Él está esperando guardar bastantes perspectivas en la línea que no importarán las que él no vende realmente. Él todavía será vendedor ' acertado '.
Fase IV
Antes de ICTechÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® (tecnología de comunicación individualizada) de nosotros (los vendedores) terminó más nuestro crecimiento de la carrera en la fase III. Ahora con la estrategia natural de los estilos usada en ICTechÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® podemos movernos en la fase IV: Persuasión Natural.
Sabiendo los 5 estilos se llevan para procesar la información, permite que el vendedor adapte su presentación para el formato entendido y convenido en lo más fácilmente posible por la perspectiva.
No importa cómo esta' bien usted sabe su producto o cómo es liso es su presentación. Hasta que su perspectiva ENTIENDE su producto y sus usos para él usted no cerrará una venta.
Entender la estrategia le deja dispensar con los trucos e integrar todo su conocimiento de las ventas en un entero cohesivo que usted ajustará automáticamente en cada nueva situación. ¡Esto significa más ventas! ¡Y más clientes satisfechos!
Cómo ICTechÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® trabaja:
Usted es un vendedor que es estilo natural ' escoge.' ¿Qué usted hace con un estilo ' múltiple ' prospectó? No la aburra con también muchos detalles; déle la descripción del producto y de sus efectos sobre ella. Sea seguro preguntarle que lo que podría hacer este producto para ella o de una cierta manera déjela pensar esta cosa entera es su idea.
La manera más rápida de perder esta perspectiva es oversell - también muchos detalles. Usted ' está diciendo ' la ' venta.' Ahora invierta el ejemplo. Usted es vendedor ' múltiple ' y su perspectiva es ' escoge.' ¿Qué usted hace? No lo domine con también muchos ejemplos o usos del producto. Déjelos aplicarse a él. Una vez más la ' venta ' ' no dice.' Concéntrese en la característica más fuerte de su producto y dé tantos detalles como sea posible.
Déle el un montón de hora de pensar; no lo acometa. La manera más rápida de perder esta perspectiva es aparecer demasiado vaga porque usted está intentando darle una descripción y él desea un ejemplo explícito. Apenas un par de ejemplos simples, pero Paul practica las estrategias simples de ICTechÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® y le ha hecho uno de la gente ' más caliente ' de las ventas de su industria.
Mucha gente de las ventas que utiliza ICTechÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® cerca 5 a 7 de diez presentaciones. ¿Qué sucedería para vendedor que podría cortar a través el bagaje mental de una perspectiva y da una presentación con una ocasión del 50% a del 70% del cierre?
Simple. ¡Revolucionario!
El arte Nelson es empresario y un consultor en varias áreas de la organización de los medios. Él encontró ICTech en un taller público, y puesto que ha estado aprendiendo que más sobre él y de aplicación de él en sus negocios Linda sopló Carlson, es el presidente de FOCUS I, Inc. una compañía dedicada a apoyar negocios americanos ayudándoles para encontrar maneras innovadoras de individualizar su servicio. Alcáncela en http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html o lbc@styleworks4u.com
Sobre El Autor
Linda sopló Carlson, es GM del FOCO II, LLC, compañía dedicada a los negocios de soporte, familias, e individuos ayudándoles para encontrar maneras innovadoras de individualizar sus comunicaciones y de consolidarse. A convertirse una parte de este esfuerzo va a http://www.styleworks4u.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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