Extremidades de las ventas de amos de las ventas
Los perros son grandes profesores de cómo vender más fácil y mejor. Y si usted piensa de la vida de un perro, es absolutamente cuidado en exceso y fácil. Algunos comportamientos del perro pueden servir como modelos para hicieron y los don'ts para los vendedores.
Los perros marcan su territorio.
Haga lo que usted puede estar parado hacia fuera en su industria o en su geografía de trabajo. El mejor usted los clientes y los clientes anticipados le conoce, usted controla más su territorio. ¡Ése es tanto como cualquier cosa puede ser controlado!
Los perros no tienen problemas el expresar del afecto en público.
Deje a sus clientes y a clientes anticipados saber cuánto usted cuida. El recordar simple de un cierto pedacito personal anterior de las noticias que compartieron con usted la próxima vez que usted satisface en alguna parte expresa ese cuidado.
Falta de los perros usted cuando le van.
¿Qué si su cliente consigue una postal de usted en SU vuelta de un viaje? ¿O qué si usted llamó a su cliente a partir de SUS vacaciones?
Los perros son muy directos sobre el deseo salir.
¿Está usted claro en cuál es su papel en ventas? De general, debe aumentar réditos consiguiendo la orden; debe conseguir el negocio; debe ayudar a más clientes a comprar más de lo que usted tiene.
Los perros no juegan juegos con usted - excepto traiga y entonces no se ríen de cómo usted lanza.
Su cliente pudo jugar juegos con usted. Puede ser que le lancen una muestra que compraba pidiendo más información. O puede ser que le den el ir a continuación en una orden y una cancelación más última. Si usted va traiga para éstos, observan su reacción. Examine la conveniencia de su reacción a la situación. Usted puede tener que ajustarla a la subsistencia en jugar.
Los perros entienden lo que NINGUNOS medios.
En las ventas "no" temprano en el proceso significa generalmente que las necesidades de cliente más información sobre lo que usted tiene eso solucionarán su problema. Más adelante en "no," usted desea quizá retroceder y descubrir donde usted pudo haber salido pista con este cliente particular. Y cuando usted oye "no" para recordar, los perros admiten cuando se pierden.
Pero doggone esos perros no sabe todo. Tienen sus averías también.
Los perros son malos en hacerle preguntas.
Y si usted y su cliente no están en synch, algunas buenas preguntas que clarifican pueden ayudarle a conseguir detrás en pista. Aprenda decir cosas como, "Gee, yo no debe haber estado claro en ese punto. Usted se parece tener una preocupación, puede usted ayudarme a entender sobre cuáles es?"
Los perros no saben hablar en el teléfono.
En el mundo de hoy de comunicaciones deseamos ser mejores en el teléfono, con los beeperes o los paginadores, con email, con los faxes y con nosotros nos comunicamos de todos modos con nuestros clientes. Tome un cierto tiempo para evaluar su eficacia con cada manera que usted se comunica. Entonces planee mejorar cada área una a la vez para conseguir resultados mejores.
Y cuando conseguimos el trabajo que compra y vendedor más fácilmente, como en la vida de un perro, recuerde: ¡Sea listo para una frotación de la panza en un aviso de los momentos! ¡Sea listo para sus ventas venir más fácilmente y en mayor abundancia!
CopyrightÃ"© Patricia Weber, http://www.prostrategies.com.
La palmadita Weber es un coche, un líder certificado de los telelcass, y un amaestrador corporativo. Con su incisivo, las habilidades eficaces de la comunicación, ella los servicios pueden ayudarle aceleran resultados profesionales y personales que usted desea, ayudándole aumentar sus opciones y construir su confianza en sí mismo. Con entrenar personal, los teleclass, un curso en línea del email o el taller en sitio, consiguen lo que usted desea, más fácilmente y más a menudo. Visite su Web site en http://www.prostrategies.com. Éntrela en contacto con para una sesión que entrena libre.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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