Relación inmediata: la clave del éxito de ventas
¿Alguna vez conocer a alguien con quien usted acaba de hacer clic? Alguien que era tanto como lo que prácticamente sabía lo que estaba pensando? ¿Cómo te sentiste cómodo con esa persona? ¿Sabía usted confiar en él? Lo más probable es que tiene relación muy alta con que person.Rapport significa armonía entre las personas. Cuando las personas comparten relación, hablan el mismo idioma. Cuando la gente no tiene buena relación, es como si una persona es de habla griega y la otra persona está hablando de China. No hay ningún común understanding.RAPPORT Y SELLINGSales la investigación ha demostrado que más del 90% del proceso de venta se basa en tener una buena relación con la perspectiva. Usted puede tener la mejor cobertura para sus clientes y puede representar a la empresa con mejor reputación (s), sin embargo, si usted no tiene relación, su perspectiva se encuentra una razón para comprar a otra agent.We generalmente se desarrollan fácilmente con relación personas que son como nosotros. Es muy difícil de comprender o sentirse cómodo con personas que no son como nosotros. Los percibimos como extraño. Juzgamos a los demás sobre la base de cómo vemos el world.Before podemos tratar de hablar de de cómo podemos satisfacer las necesidades de nuestra perspectiva, tenemos que conseguir que dispuestos a que nos escuchen. Hacemos esto haciendo que lo que confiar en nosotros - a través del desarrollo rapport.BUILDING RAPPORTHow Cómo podemos desarrollar relación? La mayoría de los seguros independientes profesionales de la cuenta de que la relación es una parte importante del proceso de venta, por lo que tratamos de desarrollar una relación con sus perspectivas antes de intentar "vender". Tratan de establecer un vínculo común mediante la participación en la charla. Lamentablemente, sólo el 7% de las palabras que usamos para comunicarnos pasar a los demás. Sin embargo, el 38% de nuestra tonalidad y el 55% de nuestra fisiología o lenguaje corporal se comunican muy effectively.One de los más maneras de gran alcance que podemos desarrollar la relación es a través de la fisiología. Existe una técnica llamada reflejo de lo que nos permite desarrollar una relación muy rápidamente. Lo que haces es espejo de la fisiología de la otra persona o movimientos del cuerpo. Si la persona se inclina hacia atrás en la silla, se inclina hacia atrás. Si la persona que cruza las piernas, cruzar las piernas. Si la persona se inclina hacia adelante, se sienta adelante. Su objetivo es que su potencial cliente se sienta cómodo con usted estar allí por lo que estará abierto a lo que tiene que say.Mirroring es muy sutil. Espere unos segundos antes de cambiar su cuerpo para que coincida con su perspectiva. El reflejo de un proceso continuo y fluido de manera que su perspectiva de se mueve, que continuará cambiando movimientos de su cuerpo para permanecer en la relación. Una palabra de cautela - no imitar. Si su perspectiva se rasca la nariz, no siguen o ella puede darse cuenta de lo que está haciendo y se ponen muy insulted.PRACTICE HACE técnica SALESThe de reflejar necesita práctica para aprender con eficacia. Probar su familia y amigos por lo que se convierte en una habilidad natural para su uso. Cuando usted se hace capaces de utilizar este técnica, su perspectiva no se dará cuenta de lo que está haciendo. Él sólo se sentirán muy cómodos con usted porque usted es tan parecido a him.Remember, el 90% del proceso de ventas es la relación. Utilice la técnica de la relación inmediata y ver su índice de cierre de elevarse! Acerca de la Menechella AuthorDella es un orador, autor y formador que inspira a la gente a lograr un mayor éxito de adentro hacia afuera. Ella es un autor que contribuye a Prosperar en el medio del cambio y el autor de la cinta de vídeo Los doce mandamientos de Fijación de Metas. Ella puede ser alcanzado en della@dellamenechella.com. Suscribirse a libre Peak Performance Punteros e-zine - Enviar en blanco
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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