¿Cómo lograr las metas de ventas, centrándose en las actividades de
Cuando irrumpieron en las ventas en 1986, he leído varios libros que hablaban de lo importante que era para establecer metas si desea alcanzar el éxito. Lo compré en la idea por completo y comenzó a escribir extensas listas de metas que espera lograr, junto con fechas de vencimiento para cada objetivo. Por el consejo en los libros, hice mis metas agradable y noble. Ya sabes, hacer un ingreso de seis cifras, comprar lotes de juguetes agradable, ir de vacaciones fabulosas, ese tipo de cosas. Y, todos los días, varias veces al día, visualizaba lo que sería mi vida como después de haber logrado mi goals.So, el impacto que hicieron los establecimiento de objetivos y ejercicios de visualización que en mi rendimiento? Ninguno - nada - cero - nada de nada! Durante los próximos dos años no he venido a punto de alcanzar a ninguno de mis metas! De hecho, ni siquiera se toma el dinero suficiente para pagar mis cuentas. Tuve que seguir golpeando a las tarjetas de crédito a fin de mes, y me iba más y más en debt.I finalmente se convirtió en tan disgustado que tiré los libros y rompieron mis páginas de los objetivos por escrito. Decidí que, a partir de ese momento, me gustaría centrarme en mi las actividades diarias. En otras palabras, yo trabajo duro para hacer las cosas correctas en el momento adecuado, cada día. Si lo logra, me imaginé que yo por lo menos ser capaz de pagar mis cuentas y no ir más lejos en debt.I se convirtió en un fanático de dar prioridad a mis actividades. Me preguntaba por lo menos 20 veces al día, "¿Estoy haciendo lo más importante que yo podría estar haciendo en este momento para hacer una venta? ¿Puedo empujar lo que estoy haciendo ahora para antes o después de la venta de horas, y utilizar este tiempo para hacer algo que no puedo hacer antes o después de horas? "¿Sabes lo que descubrí cuando empecé a preguntarme a mí mismo las preguntas? descubrí que yo no era mi prioridad a las actividades diarias muy bien. De hecho, una gran parte del tiempo estaba solo responder a las peticiones cada vez que se acercó. Para un vendedor, que es el suicidio. Después de todo, el tiempo es el único inventario que tenemos! Debido a mi nuevo enfoque en el derecho de realizar las actividades en el momento adecuado, empecé a preguntar a la gente cuando necesitaban las cosas que estaban pidiendo, y por qué se necesitaba entonces. Con frecuencia llegamos a la articulación conclusión de que las tareas no eran tan sensibles al tiempo que la solicitud original hacía parecer. Podría empujar muchas tareas que tarde o temprano en la mañana. Eso me dio más tiempo para la prospección y la oportunidades de calificación durante la venta de hours.Yes, he trabajado mucho de diez a doce horas al día debido a la cantidad de trabajo que me empujó a la venta antes y después de horas. Pero, ¿sabes qué? Valió la pena! Después de un año me había aumentado mis ingresos en aproximadamente un 45%. Finalmente pude pagar todas mis cuentas cada mes, hacer más que el pago mínimo en contra de mis tarjetas de crédito, y aún tienen algo de dinero de sobra para la diversión. El segundo año se duplicaron los ingresos del año anterior y logró el ingreso de seis cifras que nunca se había acercado a cuando era una de mis metas por escrito. Fui capaz de pagar todas mis tarjetas de crédito, hacer un pago inicial de una coche nuevo, ahorrar algo de dinero, y comenzar a disfrutar de "la buena vida". metas ConclusionIf establecimiento ha trabajado para usted, por todos los medios, que lo siga haciendo! Sin embargo, si usted ha tenido menos éxito que desea estar en el logro de sus objetivos, probar el enfoque alternativo que se describe en este artículo. Concéntrese en sus actividades diarias. Pregúntese a sí mismo 20 veces al día, "¿Estoy haciendo la cosa más importante que yo podría estar haciendo en este momento para hacer una la venta? ¿Puedo empujar lo que estoy haciendo ahora mismo para antes o después de la venta de horas, y utilizar este tiempo para hacer algo que no puedo hacer antes o después de horas? "Sea honesto consigo mismo al responder a estas preguntas, y sostener a sí mismo responsable. Conviértete en un maestro en el establecimiento de prioridades. Cambiar su enfoque mental de las metas a las actividades podría ser su camino al éxito, al igual que lo fue para mí! Copyright 2005 - Alan rendimiento RiggSales de expertos Alan Rigg es el autor de Beat Como la regla de 80/20 en venta: ¿Por qué mayoría de los vendedores no realizan y qué hacer al respecto. Para aprender más sobre su libro y firmar para arriba para las ventas GRATIS más y gestión de ventas
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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