Técnicas de venta para ayudar al cliente a comprar
Tres veces he renovado después de Turquía que viven en el país durante dos años en la década de 1970. ¿Cómo podría olvidar? Los vendedores de todo el mundo puede espigar algunos sabiduría acerca de la singular método de ventas a pie a través de la Gran Bazar de Estambul. Al menos tres inconfundible componentes clave de las ventas son evidentes: hacer preguntas, ser persistente y un llamamiento a emotions.ASKING QUESTIONSAs revelan que en la gama de productos de revestimiento en la calle el Bazar, se oye a alguien decir: "Tenemos una gran cantidad de abrigos de piel el día de hoy. ¿Cómo te gustaría comprar uno?" En su propio mérito una pregunta es una de las mejores maneras de comenzar una relación con un nuevo cliente. Preguntas desde el principio mostrar interés y le permiten recopilar información. Sin embargo, a principios de conocer a alguien, que quiera usar lo que yo llamo alto contenido en grasas preguntas. Alto contenido en grasas preguntas generalmente más de una respuesta de una palabra a alguien. Esta pregunta, "¿Cómo le gustaría comprar uno?" está encabezada por un "seguro", o más probable "no" como respuesta. Ahora un seguimiento sobre la cuestión: "Pero, ¿Por qué? "es alto en grasa. Claro, usted podría responder con una palabra como," porque. "Es más probable que comience a explicar por qué usted no está interesado o decir lo que hacemos realmente es sólo la navegación. Trate de usar "¿Por qué?" en lugar de "por qué" se hace lo mismo para investigar en un acalorado menos way.Questions poder dar la pregunta. Usted puede controlar mejor la dirección de la conversación. Independientemente de cómo un cliente responde a una pregunta que reunir la información pertinente cuando se escucha. Este mercado va a ayudar a uno de nosotros buy.BE PERSISTENTAs un vendedor domina el arte de las preguntas, es más fácil para que la constancia de propósito que necesita para ayudar al cliente a comprar. Al hacer preguntas, usted alimentar persistencia. Se hace agradable para descubrir más acerca de su customer.Most vendedores abandonar demasiado pronto. Brian Tracy, maestro de las ventas entrenador, una estadística indica que el 80% de los vendedores dejar sólo en el momento en que la mayoría de las ventas se realizan. Considere la posibilidad de persistencia de una necesidad. Usted no puede conducir un clavo en un bloque de madera con uno se puede intentar? Algunas veces se requiere más que un intento para que su mensaje hold.If tener sentido que su perspectiva se siente la presión o se sigue con excusas, entonces las cosas tono. Pero por lo menos, ya sea estatal o de acuerdo sobre el próximo paso, aunque significa entonces que el cliente dice que no. Poner la energía en averiguar lo que su presentación de las necesidades de los clientes y lo que tiene de una manera que satisfaga esas necesidades. Un comerciante sabe que mi hijo va a comprar un tambor turco y sigue ayudando a decidir qué one.PEOPLE COMPRA SOBRE EMOTIONGet el cliente en cuestión. Atrayendo a su cliente que llegue a la emoción de cómo un producto o servicio que se sientan. Su cara demuestra que, sus voz le permite escuchar la misma. En un nivel más sutil, incluso su respiración le permite saber que un comprador. Los comerciantes en el Gran Bazar de Turquía de manera sensata y hacer esto fácilmente. No sólo estás intrigado por sus caricias de algunos productos, que desea sentir la seda también. Entre sus dedos, en tu cara, te encanta la suavidad de lujo. La gente no compra un coche a causa de la lógica. Que compran, ya que hace que verá prestigioso la conducción de la misma. O les encanta el sonido del estéreo. O les encanta la forma en que la piel se siente. Crear situaciones para que su cliente puede sentir la emoción de querer que usted desea tener. Después de tocar varios tambores de diferentes tamaños mi hijo comienza a negociar el mejor precio en el tambor que está decidido. Su emoción le ayuda a querer aprovechar la memoria him.Whether a casa con los zapatos que vende o el seguro, si sus productos son tangibles o intangibles, y no importa si lo que se vende un minuto o un año, sus preguntas, la persistencia y conseguir que el cliente involucrado, que se mueven los resultados de ventas de la ficción a la realidad. CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Patricia Weber, http://www.prostrategies.com.Pat Weber es un entrenador certificado telelcass líder y formador empresarial. Con su incisiva, la comunicación eficaz habilidades, sus servicios le pueden ayudar a acelerar los resultados profesionales y personales que desea, por ayudar a aumentar sus opciones y construir su confianza en sí mismos. Con personal de entrenamiento, un teleclass, una línea de correo electrónico curso o taller en el sitio, obtener lo que desea, más fácilmente y más a menudo. Visite su sitio web en http://www.prostrategies.com. Contacto con ella para una sesión gratuita de coaching.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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