Lecciones de las ventas de la sacudida vila
Hay más a lo que él hace que el ojo
Con tan muchos diversos programas, y los reestrenos y el empaquetar de nuevo de más viejos programas, podemos asumir que hay pocas personas en el planeta que no saben sobre Bob Vila. Comenzando con la original programas de “esta casa de Ol” sobre PBS en 1979, Bob Vila y su imperio, han crecido en una fuerza importante en el género de la televisión de las mejoras para el hogar.
El vendedor profesional puede aprender una porción entera más de Bob Vila que cómo al screet concreto o poner fango en la mampostería seca.
Bob Vila es un estudio en conocimiento de marca de fábrica. Bob es la marca de fábrica. El desafío conseguía a gente reconocer, y respeta en última instancia a Bob Vila, como el experto de las mejoras para el hogar. Lo que él hizo antes que el primer programa de la TV es inconsecuente al igual que independientemente de si él puede vio un tablero de impulsión un clavo (algo él hace el verl poco en de su demostración).
Bob Vila hizo un nombre muy conocido. Conocimiento de marca de fábrica al grado más alto. Tan arriba de hecho que Sears pidió que él fuera portavoz y que matado el suyo reparto con PBS (su primer carruaje de la red). Ahora Bob tiene “casero otra vez con la guía de Bob Vila”, “de Bob Vila a los hogares históricos” y otras más specials, los libros y las cintas e incluso “serie del diseño casero de Bob Vila” en el CD dos (embalado hermoso, por supuesto). Están reciclando las primeras demostraciones de PBS y las están llamando de “las obras clásicas esta casa de Ol”. Bob es un pitchman de la TV, también. Él vende la reducción de deuda de la tarjeta de crédito y cada producto Sears puede subir con, más un armario por completo de libros y de vídeos.
Esto no sucedió accidentalmente, pero por diseño listo. El elemento del diseño continúa hoy, cada vez que usted lo ve en el tubo. ¿Cómo él lo hizo? Simple, todo lo que él lo hizo era dice a toda la gente en la TV llamarlo por nombre, repetidamente. Mucho como la publicidad subconsciente. Usted no realiza que usted está consiguiendo el mensaje. Un segmento típico de cualesquiera de sus programas, último o presente, pudo ir como esto:
Bob: Hoy en nuestra demostración, Fred Murtz va a demostrarnos cómo cortar a un tablero con un handsaw. Recepción a nuestra demostración Fred.
Fred: Gracias, Bob, alegre estar aquí.
Bob: Usted ha sido tableros de corte durante mucho tiempo
Fred: I seguro tiene Bob. Conseguí mi de primera mano vi en la edad siete, de mi grandpa. Traje varias sierras para demostrarle, Bob.
Bob: Demuéstrenos cómo utilizar que sierra (el señalar)
Fred: Ése es crosscut la sierra, Bob. Es el apoyo principal en la mayoría de la construcción básica. Bob, éste es el más fácil de todas las sierras de utilizar. Usted lo sostiene tiene gusto de esto, Bob. ¿Y cuándo usted comienza el movimiento hacia arriba y hacia abajo, usted puso su dedo índice a lo largo del lado aquí, puede usted ver eso, Bob? Ése es cómo usted corta a un Bob más recto, con ese poco dedo señalando la manera.
¿(y así sucesivamente.) alcanzando gran popularidad? Cada uno Bob habla con aplicaciones su nombre en varias ocasiones. Si usted lo mira aparte de el programa, usted puede ver que la gente no habla realmente esa manera. ¿Podrían todas sus huéspedes ser dadas instrucciones para utilizar su nombre en cada oración posible? Bob nunca utiliza su nombre después de la introducción hasta el extremo mordido cuando él agradece a la huésped, por nombre.
¿Quién es tan conocido nosotros oye, los centenares de épocas en un programa? ¡Bob Vila! No duró para que él sea reconocido como martillo consumado y no clava al gurú. Mejore todavía, él no hace el trabajo un de los sobre sus demostraciones, él apenas consigue a gente utilizar su nombre mientras que ella lo hace todo.
¿Cómo esto se relaciona con las ventas que usted pide? Fácil, usted puede utilizar el acercamiento de Bob Vila en sus clientes. Utilice su nombre en cada oportunidad. Practique hasta que usted pueda utilizarla en cada tercera oración. Creará un informe inmediato. Cuanto más usted puede utilizar el nombre de cliente, usted puede construir más confianza y confianza con esa persona.
Piense en los muchos tiempos que usted ha mirado a Bob en la TV y no notado cómo las huéspedes utilizan su nombre repetidamente. La mayoría de gente no considera que hasta alguien (como mí en este artículo) lo señala. La mayoría de la gente nunca ve el significado ocultado allí, o reconoce la estructura de oración inusual. Usted puede utilizar oraciones nombre-infectadas en cualquier conversación, a su ventaja, cada vez. Trabajan, maravillosamente. ¡Y nunca ofenden (“Hey, Fred, usted importaría el no usar de mi nombre tanto, yo es sorta sensible! ").
La próxima vez que usted habla con un cliente, recuerde qué Bob hizo Vila y usted, también, puede ser la persona respetada de su campo.
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El ‚©2005 Mike GRANDE McDaniel todos los derechos reservados Mike@BIGIdeasGroup.com Mike GRANDE de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ es un consultor del altavoz profesional y de la pequeña empresa con durante 30 años de experiencia, http://BIGIdeasGroup.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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