Aumente sus ventas en 5 minutos
Aumente sus ventas-en cinco minutos. Este artículo es el tercero de una serie de cinco artículos que investiga los cinco puntos críticos que influyen en cómo encontrar un flujo constante de clientes para su business.Customers Comprar BenefitsYou quiere más ventas? Los clientes compran por una razón. Ellos compran porque su producto o servicio tiene un beneficio que ellos quieren. Decirle a su cliente de su producto tiene una garantía de 10 años es una característica del producto. Decirles que en más de 400 puestos de trabajo de techado del año pasado, no hubo filtraciones, no respalda la llamada y no es la venta de azulejos rotos los beneficios que su cliente quiere. Vender los beneficios del cliente y aumentarán su sales.Why a Vender Línea de FeaturesBottom, la venta de características es más fácil. Las características son las cosas visibles que vea sobre los productos y servicios. Las características son las cosas que ver, tocar, sentir y características smell.Selling es su propio interés. El productos y servicios son de su vida en la sangre. Usted vive con ellos cada día. Usted sabe que dentro y por fuera. Te encanta hablar de ellos! Identificación de los beneficios que cada cliente quiera un trabajo duro. Los clientes son únicos. Cada compra para su propia razón. Es más fácil hablar de las características comunes de productos en lugar de descubrir benefits.Your cliente único ejercicio de los Cinco Minutos más ventas! Los cinco minutos de ejercicio que se llama "SO ¿QUÉ ". Cuando termine este ejercicio, vamos a cambiar la de la venta de las características del producto a la venta de beneficios para el cliente. Recuerde, beneficios para el cliente es lo que vende! Aquí es cómo crear works.You cinco minutos el diálogo entre un cliente y usted pretende. Es importante hablar de esta conversación en voz alta. Comience con una de sus características comerciales más populares. Explicar la función a su cliente pretende. Entonces escuche como vuelve a responder con un "So What" de que se trate. Guarde el hacer de este diálogo hasta que el cliente ya no pide un "¿y qué?" question.Now, se han identificado un beneficio para el cliente Lee este ExampleThis es como un agente de seguros utilizan el ejercicio. Yo le pregunté, "¿Qué te distingue de otros agentes?" Él me dijo, "me parece la más barata y mejor política para mis clientes." Me respondió: "Así que ¿Qué? "Él dijo," Bueno, a diferencia de otros agentes, puedo personalizar cada política para mi cliente. "Me dijo," So What ". Y él respondió:" Como parte de mi programa, me comprometo a mantener mi cliente informado sobre cualquier las políticas de los cambios que pueden beneficiarse en el futuro. "Le pregunté" ¿Y qué ". Él respondió:" El cliente tiene la seguridad de saber que tienen el mejor programa y las mejores costes de su de seguros. "Me dijo:" Así que usted está garantizando que me puedo ir a la cama por la noche y no te preocupes que yo estoy pagando demasiado por mi seguro? "" Exactamente ", exclamó," Esa es la seguridad que proveer a cada cliente con mi programa de seguro! "Al utilizar el SO lo que el ejercicio, el agente se trasladó de la venta de" tarifas más baratas "(característica de la empresa) para ofrecer al cliente la seguridad de saber que siempre tendrá las mejores tarifas (beneficio para el cliente). ¿Qué agente que usted compra de, unos con la tarifa más barata o la que le proporcionó la seguridad acerca de su velocidad y la política? ConclusionNow, tienes un simple manera de hacer más dinero mediante la mejora de sus ventas sin costo adicional! Utilice el SO WHAT diálogo con cada una de sus características de negocio y comenzar a vender los beneficios de los clientes. Para obtener un informe especial que muestra cómo los cinco piezas críticas trabajar juntos para conseguir más clientes para su negocio, envíe un email a al@hanzal.com con línea de asunto, "Informe Especial". Copyright Al Hanzal, 2004. Todos los derechos ReservedAbout El AuthorCustomers han utilizado materiales de Al Hanzal para mejorar sus ventas y de marketing skills.al @ hanzal.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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