7 maneras de conseguir a la verdad: cuando desaparece la venta
De acuerdo con su email más reciente, “todo parece bueno -- Le volveré así que podemos mover este delantero”--todo señala a una venta probable. Usted siente tan relaxed, feliz, y esperanzado. Entonces uces par de días pasan sin llamada o email de teléfono. Usted se dice que, “él está probablemente ocupado. Sé que él conseguirá en tacto mañana.” Pero viene y va mañana sin palabra.
Usted comienza a aterrarse. Su uno mismo-hable la negativa de las vueltas: “No puedo creer esto… que éste está comenzando realmente a lastimarlo… me dejó creerlo era un seguro… confiaba en que él… ahora él ha desaparecido en mí, y contaba en esta venta…” Se va la sensación relaxed, feliz. Usted tiene la víctima caida al “hopeium” otra vez.
¿Usted ha estado en esta situación antes?
Por supuesto usted tiene--todos tenemos, y es doloroso. ¿Así pues, puede usted guardar de conseguir caído? Sí--Con el nuevo modo de pensar, usted puede abandonar el papel del vendedor y venir de un lugar de la integridad que proviene directamente de su marca de fábrica personal que no comprometa a su uno mismo auténtico. Esto abre la comunicación con sus clientes potenciales así que usted puede aprender la verdad sobre su situación--y eso es lo que usted quiere siempre.
Estas sugerencias ayudarán:
* No asuma la venta. Utilizan a los clientes potenciales a la relación tradicional del comprador-vendedor, así que pueden decidir no decirle las cosas que pudieron hacerlas vulnerables a usted. Hasta que usted esté seguro que usted sabe la verdad completa, usted puede nunca asumir la venta.
* Guarde el hacer de ella fácil para que los clientes potenciales le digan su verdad. Hacia el final de su conversación, pida, “usted tiene más preguntas?” Si los clientes potenciales dicen no, carta recordativa con la pregunta de verdad-acopio por ciento-final 100: “Ahora, está usted el 100 por ciento de seguro que no hay nada que puedo hacer en mi extremo para hacer le la sensación más cómoda con esta situación?” Le sorprenderán cuantas veces la gente después dice, “, hay bien realmente una más edición…” Y es en ese punto que usted comienza realmente a oír su verdad.
* La llamada de nuevo a consigue la verdad, para no cerrar la venta. La mayoría de los clientes potenciales que “desaparezca repentinamente” esperará que usted los persigue traga llamándolos y el decir, “hola, acabo de preguntarme en donde están las cosas?” En lugar, elimine toda la presión de ventas por que ellas dice que usted es aceptable con su decisión no moverse adelante, basado en su que le llama detrás. Es decir tome una medida al revés. La mayor parte del tiempo, abrirá la puerta en un nuevo nivel de abierto, confiando en la comunicación.
* Tranquilice a los clientes potenciales que usted puede manejar un “No.” por supuesto que no oiríamos algo un “No.” pero la única manera de liberarse y a sus clientes de presiones de ventas sutiles es dejarlas saber que está no sobre la venta sino sobre la mejor opción para ellas--y si ese no significa ninguna venta, es aceptable, porque está en última instancia no sobre usted sino sobre ellas.
* Pida la regeneración. ¿Siempre que desaparezcan los clientes potenciales “,” llámelos detrás (email ellos si usted tiene que, pero solamente como último recurso porque el diálogo es siempre mejor) y pida simplemente, “usted compartiría por favor su regeneración conmigo en cuanto a cómo puedo mejorar por la vez próxima? Ahora que nuestro proceso de las ventas ha terminado, estoy confiado a entender donde salí mal.” Esto no está siendo débil o débil -- está siendo humilde, que acciona a menudo la verdad.
* No intente “cercano” una venta. Si va su intuición le dice que el proceso de las ventas no está entrando en la dirección él si - cuál está siempre hacia mayores confianza y verdad--confíe en ésos sensación. Entonces, haga seguro para que los clientes potenciales le digan dónde se colocan. Es simple--todo lo que usted tiene que decir es, “donde usted nos piensa debe ir de aquí?” (Pero prepárese: usted puede ser que no quiera oír la verdad de cómo están sintiendo. Usted puede hacer frente a esto teniendo su meta más grande presente, que es siempre establecer que los dos de usted tienen un “fit.")
* Dése la palabra pasada. Elimine la ansiedad de esperar las llamadas finales que le dirán si la venta va a suceder--en lugar, programe una época para volver el uno al otro. Esto elimina la persecución. Sugiera simplemente, “podemos planeamos volver el uno al otro en un día y a la vez ese trabaja para usted--para no cerrar la venta, sino traer simplemente el encierro sin importar lo que usted decide. Soy aceptable cualquier manera, y ésa nos ahorrará de tener que perseguirse.”
Usted encontrará que estas sugerencias hacen la venta mucho de menos doloroso porque usted aprende centrarse en la verdad en vez de la venta.
Con un masters en diseño educacional y durante una década de experiencia que creaba las estrategias de las ventas de la brecha para las compañías globales tales como UPS y QUALCOMM, Ari Galper descubrió el eslabón perdido que la gente que vende ha estado buscando por años.
Su descubrimiento profundo de cambiar de puesto su modo de pensar a un lugar de la integridad completa, basado en nuevas palabras y frases puesto a tierra en sinceridad, le ha ganado la distinción como la autoridad competente del mundo en cómo construir confianza en el mundo de la venta.
Las compañías principales tales como entrada, comunicaciones de canal claro, International del hermano e hipoteca nacional de la fidelidad han invitado a Ari para guardarlos en el borde delantero del funcionamiento de ventas. Visite http://www.unlockthegame.com para conseguir sus lecciones libres del entrenamiento de ventas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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