Ventas Del Aumento - Superar Barreras
Pensó siempre a se, "si solamente mis miembros del equipo terminarían las tareas que convinimos mutuamente en nuestro plan de acción."
La mayoría de los encargados han sentido esta manera sobre ciertos empleados en un cierto punto en tiempo.
Hagámosle frente, algunos empleados tienen un rato muy duro que ejecutan constantemente las tareas que "si" sea relativamente simple terminar.
¿Qué las barreras están consiguiendo tan de la manera de su éxito?
Realmente, hay varios tipos de barreras - pero quizás no la clase típica de barreras que usted pueda pensar.
Las barreras se pueden clasificar en tres categorías importantes. Cada categoría identifica las barreras fuertes que, si no identificado rápidamente y corregido por el líder del equipo, pueden afectar negativamente el progreso de su equipo.
Los tres tipos principales de barreras son: (indirecta: Recuerde A, B, C)
Barreras De la Actitud
Barreras Del comportamiento
Barreras Conceptuales
Las barreras de la actitud cada empleado deben tomar la propiedad el suyo o de su propia actitud.
Un encargado no es a cargo de cualquier persona actitud excepto sus el propios. Si un empleado tiene una actitud pobre y no productiva y no está dispuesto a corregirla, eso es una opción personal y esa persona necesita ser sostenida responsable de esa decisión.
Absolutamente simplemente, hay también mucha gente de la calidad que está dispuesta a aprender y agrega valor a una organización, para que un líder invierta tiempo y el dinero en cualquier persona que haga la "opción consciente" para retratar una actitud pobre.
Tenga presente, si un líder no lleva a cabo a miembros del equipo responsables de actitudes no productivas, después he/she esencialmente ha dicho que el equipo "él es aceptable".
Las actitudes pobres que exhiben de los empleados no son aceptables. Un líder debe nunca permitirse que vean como "sancionando" esta clase de comportamiento.
Aquí está una gran manera de comunicar expectativas sobre "poseer su actitud" a su equipo.
Vaya a cualquier almacén del hardware y compre el gancho más grande de la capa que usted puede encontrar. "el gancho" será un recordatorio visual a sus miembros del equipo que usted espera que dejen cualesquiera ediciones personales o actitud pobre en este gancho antes de comenzar su día.
(sugerencia: Usted puede ser que desee pintar el gancho un color brillante de la plata o del oro, y quizás incluso monta el gancho en un pedazo agradable de madera manchada. Cuelgue el gancho en un área común, lejos de la opinión del cliente, donde los empleados la verán a menudo y serán recordados a través del día sobre sus expectativas de dejar actitudes pobres en el gancho - pues no pertenecen dondequiera en el lugar de trabajo.)
Cuando usted introduce "el gancho", y sus expectativas referente a actitud, usted puede ser que diga algo como:
"resto asegurado, si usted cada uno se cerciora de dejar a todas sus ediciones personales en el gancho cada mañana en que usted llega, tomaré la responsabilidad personal de guardarla en su favor. Miraré sobre él para usted a través del día, y prometo que cada noche cuando usted es listo volver a casa, él todavía estará allí - apenas esperándole para tomarlo detrás a casa con usted. Ésa es mi promesa solemne a cada uno de usted." :)
Barreras Del comportamiento
Las barreras del comportamiento igualan las acciones no tomadas o no terminadas, que obstaculizan el logro de resultados máximos.
Las barreras del comportamiento refieren a un empleado que no termina tareas críticas de la gerencia de ventas como esperado - a pesar de mutuamente acordar hacer tan.
Los encargados pasan la mayoría de su tiempo que entrenan a los comportamientos - trabajando para aumentar resultados de los productores mid-level y bajos.
Los ejemplos de barreras del comportamiento incluyen técnicas, estrategias y habilidades por ejemplo:
Prospección
El perfilar
Telemarketing/scripting
Superación de objeciones
El pedir el negocio
Cierre de la venta
Following-up y manejando la relación
Los líderes que son muy acertados en superar barreras del comportamiento siguen este acercamiento three-step en esta orden secuencial:
- los encargados deben ENSEÑAR a empleados qué comportamientos (acciones) esperan
- los encargados deben ENTRENAR a empleados para construir su confianza para dominar comportamientos de la gerencia de ventas
- los encargados deben CONTAR con y sostener a empleados responsables de terminar los comportamientos deseados sobre una base constante
Barreras Conceptuales
Las barreras conceptuales son el absoluto la mayoría de las barreras difíciles a superar.
Las barreras conceptuales son las barreras que correctas detrás de los ojos, PROFUNDAS dentro del cerebro. "creencia" que fueron plantadas en una edad muy joven y re-hechas cumplir sobre un período del tiempo largo - que es porqué él es así que "desaloje difícilmente".
Aquí están algunos ejemplos rápidos de barreras conceptuales:
(piense de nuevo a su propia niñez. Era usted enseñó siempre cualesquiera de las reglas siguientes?)
- no hable con los extranjeros
- es descortés hablar del dinero
- nunca gente importante de la interrupción
- espera que se pedirá
Ahora piense de lo que usted está pidiendo que su gente de las ventas hiciera.
- Telemarket (llamada fría)
- Profile/Prequalify basado en capacidad de comprar
- cree las nuevas relaciones
¿Usted ve cuántos de las cosas nos enseñaron como los niños vuelan directamente en la cara de las expectativas diarias de hoy de la gerencia de ventas?
No es ninguna maravilla porqué alguna gente tiene una hora tan difícil que adopta ciertas prácticas de gerencia rutinarias de ventas. "son perjudicadas absolutamente literalmente" por un sistema de la creencia que limite su potencial para el éxito.
Pues un líder él es su responsabilidad de acercar a ediciones del funcionamiento con una comprensión clara de estos sistemas predeterminados de la creencia. Armado con este conocimiento usted puede tratar más rápidamente ediciones de una manera que pueda ayudar ambo el representante de ventas y a su organización entera.
Richard Gorham es el fundador y el presidente de Direccio'n-Herramientas, inc.. Su Web site, http://www.leadership-tools.com se dedica a proporcionar las herramientas y los recursos libres para los líderes de aspiración de hoy. Herramientas de alta calidad de ofrecimiento en las áreas de la planificación de empresas, del desarrollo de la dirección, del servicio de cliente, de la gerencia de ventas y del edificio del equipo.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
