¿Tiene que ser agresivo para las ventas?
Hace unas semanas estaba en el sitio en una compañía que me había contratado para capacitar a su equipo de ventas sobre cómo dejar de usar de venta tradicionales y comenzar a usar el Unlock The Game? ventas de approach.After una sesión de entrenamiento, uno de los miembros del equipo de ventas se acercó a mí y dijo: "Ari, su enfoque tiene sentido completo - pero me temo que voy a perder ventas si dejo de ser agresivo y empezar a ser pasivo!" Cada vez que oigo un comentario como ese, Quiero gritar, porque significa que la persona que todavía no acaba de entender que la presión de la eliminación del proceso de ventas no significa ser pasivo! Pero ... yo no gritar. Tomé una respiración profunda y luego explicó que el desbloqueo The Game? es el reverso de passive.Rather, es un esfuerzo activo para crear una presión conversaciones libres con prospects.However, para ello debemos eliminar los comportamientos y el lenguaje que las perspectivas pueden percibir como "agresivo." Todos sabemos cuáles son - continua e-mail y correo de voz "continuaciones" en el que los vendedores tratan de precisar la situación de un potencial acuerdo - example.The es un problema común es que las perspectivas de reaccionar a los agresivo, o quizá deberíamos decir "agresiva" conductas de ventas mediante la retirada y evasión de us.We podría decir que Unlock The Game? realmente tiene la "posición intermedia" entre el pasivo y agresivo por ser auténticamente sin pretensiones, pero efectiva - y que esta es la más estrés de forma libre y eficaz de sell.What Qué quiero decir? Quiero decir que usted tiene que alejarse de asumir que cada perspectiva es un ajuste para su solution.It 's especie de concepto jurídico como el de "ser inocente hasta que se demuestre su culpabilidad." No podemos darnos el lujo de hacer suposiciones acerca de "ajuste" hasta que nuestra conversación con la perspectiva indica que hemos llegado de mutuo que la agresividad conclusion.The que apaga las perspectivas se establece cuando usted asume, cada vez que descuelgue el teléfono, que tiene una solución para them.Your tono de la voz y el idioma les da ese mensaje largo antes de que incluso tuvieron la oportunidad de llegar a un acuerdo que tienen un problema que usted podría ser capaz de ayudarles a solve.But si puede llegar a encontrar ese punto intermedio de no asumir nada mientras que también se comunica en un bajo perfil, de manera modesta, descubrirá toda una nueva eficacia que nunca podría tener perspectivas imagined.Can sentido cuando usted está asumiendo demasiado? Claro que se puede - porque la mayoría de nosotros hemos sido condicionados para presentar o hablar acerca de nuestra solución como una forma de involucrar a las perspectivas de lo que le revelan sus problemas a us.But que la lógica es completamente errónea, ya que cuando se embarca en su solución para alguien que no confía en usted, sin embargo, todo lo que hacen es les permiten a encasillar como un vendedor de estereotipos "." Entonces, ¿cómo hacer que este concepto de ser modesto pero eficaz en una realidad? En primer lugar, aprender a iniciar conversaciones, centrándose en la generación de 100 por ciento discusiones en torno a problemas de las perspectivas, en lugar de lanzar la solución de la segunda que se perciba una opening.Second, aprender a comenzar dichas conversaciones mediante la conversión de los beneficios de su solución a los problemas que su solución puede solve.Third, después de que usted y sus perspectivas han identificado un problema o problemas, puede participar en un debate acerca de si la fijación de esos problemas es una priority.It 's sólo en ese momento que las perspectivas finalmente han dado el permiso implícito para compartir su solución con them.Jumping en soluciones prematuramente sólo la tierra de vuelta en la trampa de ser percibidos como "agresivo". Con una Maestría en Diseño Instruccional y más de una década de experiencia en la creación de estrategias innovadoras de ventas para compañías como UPS y Qualcomm, Ari Galper descubierto el eslabón perdido que las personas que han estado tratando de vender para el descubrimiento profundo years.His de cambiar la mentalidad de uno a un lugar de absoluta integridad, sobre la base de nuevas palabras y frases basadas en la sinceridad, le ha ganado la distinción como la autoridad líder en el mundo sobre la forma de fomentar la confianza en el mundo de la selling.Leading compañías como Gateway, Clear Channel Communications, Brother International y Fidelity National Mortgage han pedido a Ari para mantenerlos en la vanguardia de las ventas
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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