Una simple persuasión secreto que volará el techo de sus ventas
La próxima vez que usted está comprando la ropa en una tienda, tener una mirada más cercana a la etiquetas de precios. Usted probablemente notará que cada precio comienza con un precio, pero luego con otro de consumo. Dicen, "Era de $ 60, ahora $ 30," o "Regular Price $ 69.99, $ 49.99 Precio de venta." Estas tiendas se aprovechan de una increíblemente eficaz persuasión técnica llamada "secuencia psicológica". Por secuencia el orden en el que ofrece se presentan, los psicólogos han descubierto que la comercialización y de ventas puede llegar a los clientes a comprar más productos a un más rápido rate.You puede utilizar el mismo proceso para hacer un gran impacto en sus ventas. Este artículo se centra en cómo hacerlo exactamente it.The Psicología de Secuenciación ¿Alguna vez has puesto el dedo en la congelación de agua fría y luego poner el mismo dedo ligeramente en agua fría? Qué que pasa? Después de poner el dedo en la congelación de agua fría, proporciona un "efecto de la secuencia", y la poco agua fría se siente realmente caliente. Su percepción ha changed.You puede utilizar un proceso similar para hacer más dinero. Informativos, por ejemplo, nos dicen, "Usted pensaría que este maravilloso producto costaría $ 200 o $ 300, pero estamos ofreciendo a ustedes el día de hoy por sólo $ 29.99." Tiendas de comestibles uso psicológico secuenciación fácilmente ganar más dinero. Que ponen etiquetas de precios de alimentos junto a artículos diciendo, "$ 4,95 o $ 3,00 con su Tarjeta Plus Highlander)." La publicidad directa expertos han aprendido a maximizar los beneficios de la secuenciación sus mensajes. Ellos dicen, "¿Cuánto le gustaría donar? __ $ 100 __ $ 75 __ $ 50 __ $ 25." La investigación muestra que esta estrategia aumenta la cantidad de dinero que la gente está dispuesta a utilizar donate.How para Secuenciación Golpe el techo de sus beneficios hay una lección importante en todos estos ejemplos: puede aumentar drásticamente las ventas una vez que usted consigue en buena aplicación del principio de la psicológica sequencing.If que desea comenzar inmediatamente sacar provecho de la potencia de la secuencia psicológica, comience con los tres pasos siguientes: 1. Alta y empezar a trabajar su camino hacia abajo. Si usted vende televisores, por ejemplo, inicie su presentación por alentar a los clientes a ver su cara más televisores primero. Les digo, "Vamos a comenzar por examinar algunos de los televisores de gama alta para que pueda obtener una idea de todas las funciones que ofrece." ¿Por qué debería usted comenzar con el costo? Tras haber examinado los $ 1.500 televisores, los televisores de 800 dólares parece más asequible. Como resultado, el cliente tiene más probabilidades de comprar, y es también más probabilidades de comprar una más cara TV.2. Sea creativo con la forma en que la secuencia. Tengo un mecánico que me hace sentir bien acerca de lo que le dio dinero. Si tiene que llamar y me dice que necesito los frenos traseros nuevos y costosos, que él dice en broma, "Scott", necesita una nueva motor y la transmisión. "Después de tomar mi aliento lejos, dice," Estoy bromeando, Scott, que realmente sólo necesitan los frenos traseros. "Pienso," Wow, ¡qué alivio, sólo necesito los frenos. "3. hacer secuencia psicológica permanente. ¿Quiere ganar más dinero constantemente? Encontrar una manera de hacer que la secuencia psicológica en una parte permanente de sus presentaciones. Cada oferta debe proporcionar a sus clientes con un comparación con otro precio o el producto que hace que su oferta parece la mejor deal.Scott Moldenhauer es considerado un experto en comportamiento del consumidor y de la persuasión. Además de su consulta y haciendo uso de la palabra compromisos, la persuasión ha enseñado en la Universidad de Arizona y la Universidad de Phoenix. Para obtener más información gratuita sobre la psicología de la persuasión, visite http://www.persuasionconsultants.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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