¿Cómo dar a sus ventas un trabajo estratégico de sintonía
Sucede en todos los años en June.Six meses y seis meses para ir. ¿Qué vas a hacer de manera diferente durante la segunda mitad del año para mejorar sus resultados de venta? Si no tienen tiempo para pensar en lo que va a hacer diferente, usted no puede hacer nada diferente. Ahora que está bien si usted está satisfecho con su año hasta la fecha los resultados. Sin embargo, si le gustaría hacer más en el segundo semestre de este año le vale pensar en hacer algunos now.One cambios de las claves para aumentar la barra de la planificación de ventas es eficaz. Para la mayoría de nosotros la venta es divertido y la planificación no lo es. Recuerde que el éxito de venta no proceden de todo el mundo haciendo lo que está haciendo. La mayoría de éxito de ventas hacer las cosas que unos vendedores que se interesen en hacerlo. Hay dos requisitos para la planificación. En primer lugar dejar de lado algunos de tranquilidad para el pensamiento creativo. En segundo lugar, asegúrese de poner sus pensamientos en paper.At menos una vez al año profesional vendedores deben dedicar un mínimo de un día a pensar estratégicamente sobre sus negocios. No sea demasiado rápido para decir que ya está haciendo. La mayoría de los representantes de ventas reconocer que piensan sobre sus territorios y los clientes a diario. Sin embargo, cuando se pulsa la mayoría de ellos admiten que no tienen tiempo para pensar en forma creativa cielo azul escenarios que pueden ocurrir de un año a partir de ahora. Si usted no puede dedicar un sólidos día sin restricciones para el pensamiento creativo, no con el objetivo de pensar en las estrellas. Su mejor opción es esperar a que una estrella fugaz a venir su way.Begin con su proceso de planificación de estas seis cuestiones fundamentales. Directo estas cuestiones en su empresa, su territorio, sus cuentas, sus clientes y, naturalmente, de sus competidores. Estas preguntas se plantean más preguntas de las que usted debe considerar este proceso un éxito si al final tiene con más preguntas que respuestas. Aquí están los seis questions.1. ¿Dónde estás ahora? ¿Dónde están ahora en relación con sus resultados de ventas y técnicas de venta? ¿Cómo es su rendimiento? ¿Cuál es su rango dentro de su región y dentro de su empresa? ¿Qué tipo de crecimiento global tiene en su territorio y en su parte superior-10 cuentas? ¿Dónde están sus competidores haciendo avances en sus cuentas? ¿Qué tan bien está usted en la gestión de su tiempo por su territorio? ¿Cuáles son sus mayores retos y mejores oportunidades para el crecimiento? 2. Cuando estás a cargo, si no cambia nada? ¿Cuál es la implicación de que si no adquirir nuevas habilidades? ¿Qué sucede con su rendimiento global el próximo año si usted no hace la pérdida de su segundo mayor cliente? ¿Cómo va a reaccionar a sus clientes una estrategia que realmente se basa en un "más de lo mismo" concepto, especialmente cuando su los competidores son cada vez más creativos en su enfoque? Con más trabajo y menos tiempo disponible, ¿cómo piensa manejar el próximo año, cuando su negocio se espera que crezca 10 por ciento en todos los ámbitos? Si no puede manejar las ventas y la comercialización retos y oportunidades de este año, ¿cómo responder a la una de la que se enfrenta el próximo año? 3. En caso de que el caso de que esté a cargo? ¿Tiene metas personales y profesionales? Son estos objetivos específicos y claramente definidos? ¿Están por escrito? ¿Tiene establecida la fecha de terminación? Para cada uno de sus principales cuentas-10 ¿tiene objetivos específicos para las ventas, márgenes, tasas de crecimiento, mezcla de producto, etc? ¿Has hecho un compromiso de venta de libros para leer y suscribirse a las publicaciones para la venta? ¿Ha analizado su tiempo de viaje y el tiempo asignado a las grandes, medianas y pequeñas cuentas? 4. ¿Cómo va a lograr sus objetivos? Usted realmente no puede "hacer" una meta o un objetivo. Lo que puede y debe hacer es crear un plan de acción detallando específicamente cómo va a lograr los objetivos que se indica la hora de considerar la pregunta tres. Para ejemplo, si su objetivo es aumentar sus ventas en un 12 por ciento mayor en su cuenta, en concreto cómo va a hacerlo? ¿Cuántos "cómo es" se tarda en alcanzar su meta? Definir sus objetivos (lo que quiere lograr) y definir sus estrategias (cómo usted específicamente hacerlo.) Sin una adecuada vinculación entre los objetivos y estrategias, sus objetivos comienzan a parecerse dreams.5. ¿Cuáles son los detalles específicos involucrados? Los detalles a que se refiere son el quién, qué, dónde, por qué, cuando, que y cómo lo que se refiere a la iniciación y ejecución de sus estrategias. Ben Franklin dijo una vez: "Los pequeños escapes pueden hundirse grandes buques". Las ventas, los ajustes de menor frecuencia crear grandes impactos y mayores ventas en su territory.6. ¿Qué se debe medir? Siempre mida lo que importa. Uno de mis antiguos refranes favoritos es "lo que se mide se hace." Para que usted dijo en su curso (objetivos) ¿cómo medir su progreso? ¿Qué elementos clave de su éxito debe revisar mensualmente? Crecimiento personal y desarrollo son a menudo el resultado de una cuidadosa medición y evaluación. La diferencia entre el primer lugar y segundo lugar es a menudo una muy estrecha margin.These preguntas pueden hacer una contribución significativa a sus resultados de venta, pero sólo si se invierte el tiempo para preguntarles. El favorito de los días de la semana procrastinators es para mañana. Orientado a la acción de personas, los verdaderos protagonistas en la vida, reconocer, si se centran su energía en el día de hoy, mañana se hace cargo de sí mismo. El futuro es tuyo para vivir un día a la vez. La forma de su futuro depende de la base de su plan.Are que la planificación de su futuro hoy o esperar a mañana para hacerlo? Es una elección clara y todo yours.Jim Meisenheimer es el creador de la no-brainer Ventas Entrenamiento. Sus técnicas de venta y venta de competencias se centran en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos visitando su sitio web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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