Cómo ir perpendicular en el territorio de ventas
En primer lugar está pensando estratégicamente? "¿Tienes lo que se necesita para hacer lo que se necesita?" 1. ¿Te lograr todos sus objetivos personales en el 2004? 2. ¿Te lograr todos sus objetivos profesionales en 2004? 3. ¿Tuvo ventas de dos dígitos de crecimiento en 2004? 4. ¿Estás esperando para lograr un crecimiento de doble dígito durante el 2005? 5. Si no ¿por qué no? (Usted necesitará algún QUIETIME para éste), si las técnicas que utiliza durante el año 2004 no eran suficientes para que pueda alcanzar a más de su plan de ventas lo que hace pensar que las técnicas de venta del año pasado, le permitirá lograr su plan de ventas durante el año 2005? ¿Qué se necesita es un pensamiento radical - Déjame explicar. Una de las mejores maneras de ser más listo que la competencia es dejar de pensar como ellos. Por ejemplo, usted podría considerar Christopher Columbus (1451 - 1506) como un modelo a seguir. En aquellos días - marineros navegó cerca de la costa. Se rumorea que los marineros en los buques a principios utilizados para el pánico cada vez que perdió de vista la costa. Naturalmente, se temía por su vida porque creían que, todos ellos creían que el mundo se flat.During el 1400 de todos los capitanes de los buques se abrazaba literalmente las costas de Europa - el hombre que fue acreditado con el descubrimiento de América decidieran valentía, la visión y el optimismo, cuando dirigió su naves perpendiculares a la costa en su búsqueda para descubrir el Nuevo World.In su nuevo libro, "Discover Your Genius - Cómo Pensar como diez mayoría de la historia la mente de la Revolución", el autor Michael Gelb ofrece esta cuestión -- "¿De qué manera te abrazo de la costa de la cuestión familiar?"? ¿de qué manera estás pegado a la línea de costa en su territorio? Otra pregunta? ¿Cómo se puede ir perpendicular en su territorio? Hoy en día es difícil descubrir nuevos mundos. No es tan difícil sin embargo, para descubrir nuevas formas de burlar a la competencia y nuevas formas de posicionarse como de sus clientes / prospects fuente primaria. Tienes que pensar en la cara perpendicular! Let's que tiene que ser mejor si usted quiere lograr una mejor sujeción results.The es "competencia". Sin embargo, el énfasis va a ser cómo se puede ser más listo que ellos y esperemos que salga results.Here más grande y mejor 's de una manera se puede obviar su competition.The lo más importante que puede hacer cada día para mejorar sus números es: en primer lugar, tengo que contar una historia. Mi esposa Bernadette tiene cuatro novias que ve regularmente. De vez en cuando, voy a ser invitado a cenar con ellos, como el símbolo masculino. Recientemente, en una cena como yo estaba sentado junto a Daphne - un director de Baxter Healthcare. Ella empezó a hablar de su novia. Ahora, Daphne, sabe sobre el trabajo que hago. Me habló de su novia que era una madre soltera que trabaja en las ventas de Baxter. Daphne siguió diciendo que su novia ha sido el primer representante de ventas para este particular división de Baxter en los últimos seis años consecutivos. Por ahora, yo estaba sentada en el borde de la silla, muriendo para averiguar cuál es su secreto. Daphne pasó a explicar que el secreto de su novia fue simple.Yes - su secreto es sencillo, pero es posible que no gusta. La novia más importante de lo Daphne hace todos los días es hacer que las ventas de una llamada más cada vez que piensa en que termina el día. Naturalmente, esto requiere un gran de auto-disciplina. Pero sospecho que la recompensa en este caso justifica la effort.Just imaginar que se suma a las ventas adicionales de 250 llamadas al año, 1250 las llamadas de ventas en cinco años, 2500 ventas adicionales llamadas en diez años, y si eres capaz de mantener el ritmo sería 5000 ventas adicionales se pide más de un period.If 20 años quiere ser número 1 en su organización de ventas debe tener un objetivo por escrito a fin de lograr ese objetivo. Tener un objetivo no es suficiente que debe tener un plan de acción. Creo que la novia Daphne es en something.Do usted tiene lo que toma? No importa el tiempo que usted hace lo que takes.Imagine los resultados que usted lograr cuando se adopta la disciplina ", una llamada más" y ser más audaces y perpendicular en su territory.If quieres triunfar tienes que hacer lo que sea takes.Jim Meisenheimer es el creador de No-Brainer entrenamiento de ventas. Sus técnicas de venta y habilidades de venta centrarse en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos al visitar su página web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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