¿Cómo los vendedores pueden crear credibilidad y la credibilidad inmediata
Vale la pena ser específico. Creo que la declaración es verdadera. Si es cierto, ¿por qué hacerlo pimienta muchos vendedores de sus presentaciones de ventas con frases de generalidades? Hay dos razones principales. Una de ellas es la costumbre y la otro es el instinto. Así que muchas personas dentro y fuera de las ventas de hablar de generalidades. Es realmente difícil de fijarlas para los detalles. Si hablar en términos generales es tan natural para muchas personas - tiene que ser instintivo. En las ventas es tentador para impresionar a los clientes nuevos y potenciales. Una de las formas vendedores hacer esto es con sus productos y presentaciones de servicios. Estas presentaciones suelen incluir referencias a la siguiente: => ¿Cuántos productos se encuentran en su línea de productos? => ¿Cuántos años su empresa ha estado en el negocio? => ¿Cuántos clientes que han trabajado con .=> ¿Cuánto de su negocio es la repetición de negocios? => ¿Cuánto de de descuento que se está planeando ofrecer a obtener el negocio? => Qué porcentaje de su producto mejora la productividad? => Qué porcentaje de su producto reduce el costo de hacer algo? Cuando sea el momento adecuado para empezar a hablar acerca de su los productos que sería un tonto no hablar de estas cosas. Pero, por alguna razón inexplicable, los vendedores suelen seguir un camino similar. Vamos a revisar esta lista y ver cómo los vendedores tienden a utilizar todo lo anterior durante un presentación de ventas. => Tenemos más de 20.000 productos en nuestra línea de productos .=> Nuestra empresa ha estado en el negocio más de 30 años .=> Nuestra base de datos de clientes incluye a más de 30.000 clientes .=> El año pasado más del 50% de nuestro negocio de vino de los clientes existentes .=> Debido a la cantidad que usted está comprando Estoy encantado de ofrecerle un descuento del 20%. => Nuestro producto mejorará la productividad de su departamento, al menos el 20% .=> Nuestro producto reducir los gastos de funcionamiento para este proyecto por más de 10%. ¿Te das cuenta lo que todas estas declaraciones tienen en común? Todos los números citados terminar en un cero. Ceros rara vez más credibilidad. De hecho, en detrimento de ella. Los vendedores tienden a sentirse más seguro cuando no están inmovilizados por los detalles. Generalidades te hacen sentir bien, pero no te hacen un buen sonido. Se necesita una gran cantidad de auto-disciplina y la determinación de hablar con algún grado de especificidad. He aquí un ejemplo que se ha repetido muchas times.Whenever llevo a cabo un control sobre el sitio de ventas del programa de formación (por lo general medio día) siempre proporcionan la toma de decisiones, porque es por lo general el que me presenta, con una introducción preparada. Es exactamente lo que quiero decir y también tiene la presión de encima a improvisar algo en el último minuto. Las tres últimas líneas de mi introducción son los siguientes: - Se ha trabajado con 458 diferentes organizaciones .-- El año pasado el 68% de su negocio fue la repetición de negocios .-- Jim Meisenheimer, Inc. ha logrado 16 años consecutivos de aumento de las ventas y la rentabilidad. Todos los introductor tiene que hacer es leer el introduction.Here 's cómo las tres últimas líneas se han entregado. Él ha trabajado con más de 400 organizaciones diferentes. El año pasado más del 60% de su negocio se repita Meisenheimer business.Jim, Inc. ha aumentado las ventas cada año, que ha estado en el negocio. Irónicamente, incluso con un guión escrito de las generalidades venido saliendo a la superficie. Vamos a intentarlo una vez más y ver si puede sentido de la diferencia. => Tenemos 21.973 productos en nuestra línea de productos a partir del 1 de julio .=> Nuestra empresa ha estado en el negocio 33 años .=> Nuestra base de datos de clientes incluye a 32.877 clientes .=> El año pasado el 57,5% de nuestro negocio vino de los clientes existentes .=> Debido a la cantidad que usted está comprando Estoy encantado de ofrecerle un ahorro de $ 785,34. La productividad del cliente ABC => Nuestro producto mejorado en un 23,6% .=> Nuestro producto reducido la explotación los costes de XYZ en un 12,7%. Bueno, vamos a envolverlo. Piense en estas cinco preguntas. 1. ¿Quieres llamar la atención de alguien? 2. ¿Desea crear la impresión de que has hecho tu tarea? 3. ¿Quieres construir credibilidad en la presentación de ventas? 4. ¿Quiere diferenciarse de la competencia? 5. ¿Desea aumentar sus ventas? Usted puede hacer todas estas cosas y más si el comercio en su generalidades para más detalles. Características son más creíbles y verosímiles que las generalidades. En pocas palabras, se convertirá en más creíble y digna de crédito tan pronto como se vuelven más specific.Jim Meisenheimer es el creador de No-Brainer entrenamiento de ventas. Sus técnicas de venta y habilidades de venta centrarse en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos en contacto con él en (800) 266-1268 o visitando su
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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