Cuando el youre en las ventas siempre aspirar a más
Ayer hice un programa de capacitación de ventas para una gran compañía. Esta empresa es de 64 años de edad y hace que un producto cuyo nombre se reconoce de inmediato. La formación de ventas fue programada para el día después de la compañía de presentó un nuevo producto. Este producto tiene grandes características y ventajas excepcionales para sus clientes. Los representantes de ventas externos se les dio una meta de vender 25 unidades en los próximos 12 meses. A los efectos de la presente boletín de noticias y de mantener la privacidad de la empresa deberán permanecer en el anonimato. Me gustaría compartir algunos de los pensamientos que tengo acerca de cómo lograr resultados de venta coherente. Aquí vamos ... Vamos a hablar de la los principios del establecimiento de metas. La mayoría de la gente piensa que tener metas, cuando en realidad sólo tienen sueños. Hay un objetivo simple pero potente modelo de fijación. Consta de cinco pasos: 1. El verdadero objetivo es por escrito. Siempre ha sido, siempre lo será. Si no es en el papel no es una meta. Cuando usted toma una idea y ponerla en el papel se convierte en un objetivo. Este es un principio fundamental para el establecimiento de metas. ¡Escríbelo! 2. Las metas deben ser específicas. Si usted es el objetivo no contiene números, no es lo suficientemente específica. Hay una gran diferencia entre "Quiero ganar mucho dinero" y "Mi meta en 2002 es ganar 125.000 dólares." La especificidad de su objetivo es lo que obtiene su creador fluir de los jugos. 3. Para mantenerte enfocado en tu objetivo debe tener una fecha de finalización. También muchos sueños quedan cortos porque no se hacen por escrito los objetivos de los plazos. No es sólo algo que faculta al establecer un plazo autoimpuesto. 4. Objetivos nunca se hacen por sí mismos. Las metas son "qué" quiere lograr. Una vez que se establezcan de inmediato empezar a pensar en "cómo" se alcanzarlos. Las metas deben han pasos de acción específicos o que no se que hacer. 5. Las metas deben ser priorizados. En pocas palabras, si usted tiene 10 goles, usted debe darles prioridad utilizando los números 1-10. Esta es otra manera de decir las cosas primero primero - siempre se centran en lo que es importante primero. Priorizar te hace emprendedor. Ahí lo tienen, el objetivo de cinco pasos modelo de fijación. Creo que los sueños imposibles se hacen posibles cuando se convierte en escrito objetivos. No tome mi palabra para ella, escuche lo que Lou Holtz, ex entrenador de Notre Dame tiene que decir sobre la fijación de metas. Él fue inspirado por el libro de David Schwartz, "La Magia de pensar a lo grande". Después de leer el libro se sentó hacia abajo y preparó una lista de 107 objetivos que quería lograr durante su vida. En ese momento, algunos de estos son objetivos muy elevados con inclusión de la papa, el paracaidismo, ser invitado a una cena en la Casa Blanca, e incluso querer aparecer en Tonight Show de Johnny Carson. Hasta la fecha, Lou Holtz ha logrado 99 de los 107 de esos objetivos. Él dice, "Mi vida cambió después de hacer la lista. Me convertí en un participante más que un espectador en la vida." Este modelo funciona el establecimiento de objetivos para las metas personales y profesionales. Ayer le dije a los vendedores a tomar la meta de su empresa de 25 unidades y aumentar a 28 unidades. He aquí por qué he sugerido que. Si usted desea siempre para alcanzar sus metas de ventas? SIEMPRE aspirar a más. Aquí está otro consejo para usted. Lleve siempre su meta anual y dividirla en la más pequeña unidad de medida. Por ejemplo: 28 para el año es de 14 por seis meses. 14 pasa a ser 7 tres meses. 7 pasa a ser, con un redondeo a poco, 2 por mes. 2 por mes se convierte en 1 cada dos semanas. Si queremos lograr los resultados finales puede olvidarse de unos 28 por año si se centran en la venta de una unidad de cada de dos semanas. El establecimiento de objetivos se trata de enfoque. Al concentrarse en sus metas, siempre logrará los resultados que se seeking.Jim Meisenheimer es el creador de No-Brainer entrenamiento de ventas. Sus técnicas de ventas y de técnicas de venta se centran en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos en contacto con él en (800) 266-1268 o visitando su página web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
