7 técnicas de venta a lo diferenciarán de la competencia
Usted tiene una opción. Puede destacarse o mezcla con el paisaje competitivo. La diferenciación no viene naturalmente, la mezcla en sí. Todos queremos encajar en la multitud, que queremos ser como los demás, y la que hemos sido así desde que éramos niños. Como representante de ventas profesional que debe centrarse en lo que te hace diferente, porque las similitudes se hará cargo de sí mismos. Cuando la venta, hay tres principios cosas que se pueden diferenciar: Usted, sus productos y su empresa. Mi observación es que la mayoría de los representantes de ventas de hacer un trabajo adecuado de la diferenciación de sus productos y su empresa. Se olvidan, sin embargo, a desarrollar una marca personal. Antes de que un cliente considera la compra de sus productos, tienen que comprar usted. Aquí hay siete maneras de lo separan de la competencia: 1. Nos importa tu apariencia. Puedes parte porque su aspecto que influye en su imagen. Estás caminando cartelera y cómo te ves es lo que sus perspectivas de ver primero. Cinturones y zapatos deben ser del mismo color. Zapatos y tacones de zapato debe ser brilló - todos los días. Cuando se trata de a su guardarropa comprar menos y gastar más. 2. Preparar un eficaz firma de correo electrónico. Su firma de correo electrónico, por supuesto, debe incluir su nombre, una palabra clave de una frase corta - que describe su experiencia, un número de teléfono, y su sitio web. Además, periódicamente incluyen un PS y un PPS para destacar la introducción de nuevos productos, ventas especiales, y eventos especiales. De esta manera, cada correo electrónico ofrece una oportunidad de marca y de promoción de tú. 3. Conseguir que la gente a regresar sus llamadas telefónicas es un reto para todos. Utilizando un enfoque diferente puede marcar la diferencia en el mundo. Mike, un cliente, compartió esta conmigo y que es garantía de ser diferentes. Si alguien muy importante es no devolver las llamadas telefónicas utilizar este enfoque. Compre una taza de café e imprimir estas palabras en la taza. "Vamos a hablar de negocios con una taza de café". Ponga un paquete de Starbucks de café en la taza y incluir una nota con su tarjeta de visita y las veces que estará disponible para tomar su llamada telefónica. 4. He aquí una idea de tarjeta de visita. ¿Por qué las tarjetas de visita se imprimen un lado? Use el lado blanco de su negocio para diferenciarse. Usted puede sellar un presupuesto de inspiración. Usted puede sellar el 7 razones por qué los clientes les gusta hacer negocios con usted. Use tinta roja para hacer que se fuera. 5. Este es un pequeño consejo si que la misma será efectiva. La mayoría de los impresos de promoción se produce en el tamaño estándar de 81 / 2 "x 11". Como la mayoría de la gente está abrumada por la cantidad de trabajo en su escritorio - se limitan a crear montones de ventas de representante de la literatura. Ir a un Office Depot y compra de brillantes colores 9 x 12 en papel. Estampará su literatura a la X 9 12 papel, y lo destacado en cualquier pila de la literatura. Utilice el espacio abierto sobre el papel de color para escribir un nota, un recordatorio, o incluso su número de teléfono. 6. La visibilidad es más importante que la habilidad. Cada cuenta de contacto. Desarrollar un (uno-dos-tres) sistema de seguimiento cada vez que se encuentran y / o hablar con una nueva perspectiva. Aquí está mi recomendación - el plazo de 24 horas, envía un e-mail, dentro de las 72 horas, envía una nota escrita a mano, dentro de 10 días envíe una nota escrita a mano con un artículo a tu perspectiva. Dentro de dos semanas tiene un total de cuatro exposiciones con su nueva perspectiva. Ahora que es impresionante. 7. Preparar creativa organigramas de sus mayores propuestas. En su negocio, si usted hace propuestas especialmente para las grandes ofertas, considere usar un muy creativo organigrama. Piense en los cinco a siete personas de su organización que interactúan con sus clientes, usted, su gerente de ventas, su Vice President de ventas, servicio al cliente, servicio técnico, se obtiene el cuadro. Crear un organigrama en el uso de cajas e incluir en cada cuadro lo siguiente: nombre, título, número de teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico, y una fotografía digital. Esto introduce todo su equipo con fotografías a sus clientes potenciales nuevos. Es más fácil para una perspectiva a decir no a un vendedor de lo que es decir que no a todo el equipo. La diferencia real entre los vendedores es lo que está dentro de sus cabezas - de sus ideas. Para ofrecer generalidades cuando los clientes están pidiendo la especificidad pierde la marca por completo. No permita que las generalidades a la brocheta de las diferencias reales entre usted y sus competidores. Ser aburrido, anodino, y benignos no se corte en el actual mercado muy competitivo. Si desea hacer una diferencia que tiene que ser diferente. Jim Meisenheimer es el creador de No-Brainer entrenamiento de ventas. Sus técnicas de venta y la venta de competencias se centran en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos en contacto con él en (800) 266-1268 o visitando su página web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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