Tres tipos de vendedores de
"Hay tres tipos de vendedores, los que hacen que las cosas sucedan, aquellos que ven que las cosas sucedan y los que se preguntan qué sucedió." Usted probablemente ha escuchado eso antes. En realidad, hay dos diferentes tipos de vendedores y son fáciles de diferenciar. El primer tipo es el improvisador. Rara vez se prepara, su estilo preferido, es tomar las cosas como vienen. Le gusta ser espontáneo. Él confía en su instinto y cuenta en su intuición para llevar el día. Sus días se llena de diversión y emocionante, porque, literalmente, trata a cada llamada de ventas como una aventura. Él es el Indiana Jones de la venta, Foot Loose and Fancy Free, lo que nunca que eso significa. El segundo tipo es el profesional. También le gusta su trabajo, por diferentes razones. Se anticipa todo, sobre todo las rutinas. Sabe que las rutinas de la oportunidad de prepararse con anticipación. Por ejemplo, maneja recurrentes objeciones. Él sabe que va a conseguir que una y otra vez, por lo que se prepara de antemano cómo va a lidiar con ellos. Él juega con las palabras, hasta que crea frases de la energía que funcionan. Una vez preparada, que sabe que para ejecutar la entrega, debe practicar lo que él ha preparado. Se registra sus frases de la energía en una grabadora de A juega una y otra vez hasta que se anclan. Se trata de ventas como oportunidades, no como aventuras. Hay dos tipos de vendedores y dos resultados diferentes. Cada uno sigue un patrón, una es no estructurada y el otro no. Cada uno puede ser visto como una fórmula. Una fórmula de mejora los resultados que el otro. Éstos son: I + I = I (instinto + intuición = improvisación) P + P = P (preparación + práctica = profesionalidad) El secreto de éxito de las ventas es que no hay atajos, ni rápidos simplemente, si el trabajo duro de moda. Estas son las fórmulas, a tomar las decisiones. No se requiere mucha preparación. Uno paga mejor que el otro. Recuerda esto, usted nunca se improvisa, así como puede preparar. Asimismo, recuerda, a sus clientes por lo general puede notar la diferencia. Usted puede llegar a ser lo mejor que puede ser, si usted se prepara y sufficiently.Jim práctica Meisenheimer es el creador de No-Brainer entrenamiento de ventas. Su técnicas de venta y habilidades de venta centrarse en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos en contacto con él en (800) 266-1268 o visitando su página web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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