Igualdad de posibilidades de ganar la venta? ¡bah!
¿Vas a ganar esta cosa? Con poco menos de un 3 semanas en diciembre, estoy seguro de que usted está muy ocupado con su cierre de fin de año las ventas. Esto ha sido un año difícil para muchas personas. Con la economía a demostrar que todavía existen los ciclos económicos, el gasto ha sido recorte, muchas personas han perdido sus puestos de trabajo, y un montón de compañías han pasado de los negocios. En un año como este, cada oportunidad de venta que obtiene es un precioso uno. Momentos difíciles como estos para hacer una competencia feroz. Usted y todos los de sus competidores se han reducido en un desguace de pastel. Esto pone a nuestros compradores en una posición más fuerte que antes. Aunque esto puede ser cierto, no deje que este a su vez un año difícil en un horrible. Usted siempre tiene que usar su buen juicio y claro en cada oportunidad de venta que usted trabaja. Es la segunda semana de diciembre a partir de este escrito. Sus perspectivas de ventas de diciembre debe ser una cosa que le dice ahora - "es lo que vas a ganar este acuerdo". Si están diciendo otra cosa, entonces, con toda probabilidad, se va a perder. Y si no están diciendo esto, usted puede apostar que están diciendo a uno de sus competidores. Las personas son animales políticos. Y de empresa a empresa de venta es un juego político. Cuando 3 o 4 empresas de ir tras una oportunidad de venta, la gente de negocios que participan en la decisión de compra hasta la línea de un par de maneras. A veces, todos los empresarios a favor uno de los proveedores desde el principio. Luego de uno o más de los otros vendedores en el juego a fin de que dispongan de negociación en contra de su proveedor preferido. El representante de ventas para el proveedor favorecido probablemente se dijo desde el principio que es ganar. ¿Por qué la perspectiva hacer esto? Porque les gusta su oferta y quiere que su empresa para ganar. Ellos creen que mejor manera de ayudar a su negocio, y que es más importante que ayudará a su carrera política. En situaciones más competitivas, 2 o más de los vendedores tendrán muy cerca la oferta. La evaluación de la gente de negocios los vendedores a menudo dividido en 2 o 3 campos de oponerse a favor de los proveedores. Estas son las ventas más difíciles de predecir. La predicción se reduce a la materia de la determinación de que el campamento tiene el mayor poder político. En esta situación es probable que se le diga que usted es fuerte y donde son débiles. Si ha hecho bien los contactos políticos en la cuenta, entonces usted también se le dijo que su competencia es fuerte y débil, y lo que el principio de la toma de decisiones son las preferencias y tendencias. En el momento en que lleguemos a la segunda semana de diciembre, los compradores están haciendo a sus mentes. El duro se están tomando decisiones, y el vendedor es probable que gane por lo que se dijo. El resto de los vendedores se han dicho cosas como las siguientes ... "Todas las empresas tienen una oportunidad en este momento." "Las cosas están muy bien, deberíamos tener una decisión de la próxima semana." "Su hasta ahora a la comisión tomará la decisión final." Declaraciones vagas como la de arriba son una enorme bandera roja. No toleramos la vaguedad de sus clientes potenciales. Cuestión las declaraciones y obtener sus perspectivas de ser específicos. Ley incrédulos "Vaya que parece extraño, que ha sido la evaluación de mi empresa y la empresa ABC para 4 meses y nos encuentra a ser" incluso "una semana antes de tomar una decisión? ¿Qué es lo que es realmente importante para usted en esta decisión?" Si no se le dijo que está ganando por ahora, entonces usted está perdiendo. Lo único que queda por hacer, es averiguar por qué, y vea si usted puede dar vuelta alrededor de la operación con este conocimiento. Si usted es amable y la aceptación de declaraciones vagas como las que usted puede encontrar usted en busca de un nuevo trabajo en unas pocas semanas. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede obtener más información acerca de sus habilidades persuasivas de venta en la formación http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
