¿Cómo se usan las ventas de comisiones?
¿Qué haces cuando tienes una gran semana de ventas, mes o trimestre? ¿Qué hacen los otros vendedores que trabajan con hacer con su dinero? ¿Te "recompensa" a ti mismo? ¿Te "invertir" en su futuro? Como los vendedores que estamos notoriamente conocida por la cantidad de los juguetes que compramos con nuestras comisiones. Sistemas de estéreo Killer. Foto Teléfonos Celulares. Titanium Palm Pilots. Lujosa ropa nueva. Almuerzos Caro. De fiesta con nuestros amigos. Decimos "yo merece esto. "Sé que es lo que yo decía. ventas es difícil. Se pone todas nuestras emociones de quicio. entusiasmo. Miedo. Anger. Juice. La emoción de la muerte. Tus emociones son intensas y muy real. Así que quiero recompensarse. Recompensar a ti mismo, es su manera de sentirse bien después de todo, usted se pone a hacer a través de las ventas que hizo. Es una reacción natural que pasan por momentos de sentir miedo, la frustración y el estrés. Antes de cerrar otra gran venta que a menudo se sienten miedo. El temor de que no se cierren. El temor de que usted ha perdido su ventaja. El temor de que usted conseguirá despedido y perder su trabajo. Y luego cuando haces la venta, Wham! Emoción! Euforia! Socorro! Es hora de jugar! Esta montaña rusa puede ser un montón de diversión. Pero también puede ser costosa para su futuro. Ventas ofrece una oportunidad real para los hombres y mujeres de todas partes para hacer grandes sumas de dinero y salir de la carrera de ratas. Cuanto más se dice "me merezco esto" y "recompensa" a sí mismo con los juguetes y las indulgencias, el más tiempo a trabajar para alguien más en las ventas. Si desea finalmente salir de la carrera de ratas, tienes que tener un sistema de recompensas que le ayudarán a hacerlo. Consumo de premios sólo se venda y te hacen sentir bien por un rato. Entonces usted está de vuelta en el juego de las ventas de nuevo, en busca de más ventas y el ciclo empieza de nuevo: el miedo, la frustración, el estrés, ganar, el entusiasmo, la recompensa. Yo sé. He pasado por esto muchas veces a mí mismo. Recuerdo una de mis grandes primero gana las ventas. Llevé a mi socio de ventas y nuestras esposas a cabo para una cena de lujo en un restaurante que estaba muy impresionado con. Se sentía muy bien esa noche a comer bien y beber champán. Pero al día siguiente me preocupaba por la oferta siguiente, con unos pocos cientos de dólares menos en la mi cuenta bancaria. Repetí este tipo de dolor - ganar - recompensa por muchos años antes de que me di cuenta de lo que estaba haciendo a mí mismo. Luego cambié mi enfoque. Me concentré en el futuro, y establecer algunas metas más grandes para mí. I cambiado mi sistema de recompensa. Tiene ahora la medida de mis recompensas en términos de cuánto más cerca que estoy recibiendo para completar la independencia financiera. El consumo es bueno, y mi familia y yo vivo bien. Pero yo soy mucho más feliz se centra en el día en que ganar dinero será opcional y no una necesidad de mi existencia diaria. Es importante que las comisiones de presupuesto de su inteligencia. Cuando usted recibe una comisión de verificación grande, tomar una parte sustancial del mismo y guardarlo. Construir su reserva financiera. Establecer mejores metas para usted mismo. Objetivos tales como "Quiero hacer $ 200 mil este año" no son suficientes. Usted necesita ser más específico. Es necesario establecer metas para lo que hará con este dinero (pista: la independencia económica total es uno de los míos). Lo que usted encontrará cuando usted construye su reserva financiera es que el miedo, la frustración y el estrés que la experiencia disminuye. Y el establecimiento más grande y mejores metas, usted será más fácil para construir su reserva financiera, porque tendrás muy motivador objetivos para mantenerse en curso. Después de todo, ¿de verdad entrar en las ventas a tan sólo se podía comprar lo último y teléfono celular más grande cada año? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor que comenzó su carrera profesional de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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