Ventas de idiomas: ¿Qué de malo, pero?
El lenguaje es una de las herramientas más importantes que han de influir en alguien. Los vendedores más exitosos y persuasivos uso positivo, las ventas de activos lenguaje que inspire confianza en ellos y sus capacidades. Aquí es una palabra que usted desea evitar el uso de la medida de lo posible cuando usted está vendiendo y persuadir. Pero lea las siguientes frases: "Me gusta mucho su compañía, pero yo no voy a comprar a ti." "Usted le dio la mejor presentación, pero vamos a comprar a la compañía de acceso. "Cuando las perspectivas de decir cosas como estas, lo que realmente están diciendo es que no les gustaba su compañía lo suficiente o que no da una suficiente presentación para obtener el negocio. La perspectiva de uso de la palabra ", sino" actos de negar lo que vino antes que ella. Y así como la audiencia », sino« desde una perspectiva a menudo es un mensaje negativo a usted, utilizando ", sino" en sus ventas el lenguaje puede hacerle daño a su buena relación con sus clientes potenciales. ¿Qué pasaría si se tratara de su respuesta al proyecto de presupuesto indica un cliente? "Veo que sólo tiene un presupuesto de 50.000 dólares, pero déjame decirte por qué nuestro sistema de cuesta $ 100.000. "Usted acaba de dar el mensaje a la perspectiva de que no se preocupan por su presupuesto. ¿Crees que debería encontrar más dinero para gastar con usted (y quizá lo que debería, pero esa actitud no se ayudarle a obtener la venta). Para estar en relación con su perspectiva, sustituir la palabra "pero" con la palabra «y». Vea aquí cómo funciona: "Veo que sólo tiene un presupuesto de 50.000 dólares, y déjenme decirles por qué nuestros costes del sistema $ 100.000. "Usted ha demostrado respeto por su perspectiva y su presupuesto. En el uso de la palabra" y "usted reconoce que sólo cuentan con un presupuesto de 50.000 dólares. La gente le gusta ser reconocido, y el odio para ser ignorado. Perspectivas Odio cuando sienten que un vendedor no está escuchando. Es una de las razones principales por las que los vendedores obtener poco de respeto en el mundo de hoy. La próxima vez que te encuentres utilizando ", sino" de una manera que no respeta lo que alguien que acaba de decir, practicar el cambio de sus ventas lenguaje diciendo lo mismo de nuevo con 'y' en lugar de «pero». Haga esto unas cuantas veces y te encontrarás usando 'y' en vez de 'pero' y usted tendrá más la relación con más perspectivas. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor que comenzó su carrera profesional de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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