8 ventas de la generación de métodos
He estado recibiendo muchos mensajes de correo electrónico de mis lectores últimamente. Y una cosa que he oído a menudo es que la gente necesita más ventas. Con el fin de generar ventas, se necesitan tres cosas: una relación escrita de su perfil de destino perspectiva, una lista de posibles sospechosos que contiene las perspectivas de un método de alcanzar a sus perspectivas de ventas. En este artículo voy a discutir ocho métodos de alcanzar a sus perspectivas de ventas. Complementarias Referencias Socio puse este método de generación de ventas en primer lugar porque ésta genera la más alta calidad de ventas. ¿Cómo hacer esto depende del mercado que está pulg Ha habido un montón de artículos escritos acerca de la creación de redes a través de cámara y reuniones de asociaciones, de manera que no rehash que aquí. Si usted está vendiendo empresa a empresa, que desea entablar relaciones con los representantes de ventas de las empresas que llaman en el mismo empresas como lo hace. Un ejemplo es si usted vende un servicio de consultoría de tecnología de la información y, a continuación, unos pocos socios con los proveedores de hardware de sistemas informáticos. Estos representantes de la palabra los mismos clientes que usted y complementar unos a otros mediante el intercambio de pistas y la información sobre los clientes y perspectivas. Llamadas frío casi tanto como todo el mundo no le gusta esta, es muy eficaz para la generación de ventas cuando se ejecuta correctamente. Si perspectiva coherente para lleva por teléfono, usted constantemente generar ventas. Puede encontrar más consejos fría llamando a mi sitio web que aparece al final de este artículo. Seminarios en vivo de Live seminarios son una gran venta la generación de la técnica, ya que generalmente se entrega a su paso una perspectiva muy temprano en su proceso de compra. La clave para el éxito de los seminarios es ofrecer una solución a un problema de que su mercado objetivo realmente quiere resolver. Usted puede dar el tono, o obtener uno de los ejecutivos de su empresa para hacerlo (a veces los negocios "celebridad" puede ayudar a extraer más ventas en las perspectivas). Seminarios en vivo que se puede hacer bajo costo. Los costos para la persona se componen de seminarios de alquiler de habitaciones, refrigerio, equipo audiovisual, y la promoción. Teleseminars son los menos caros, con la única conferencia de costes de teléfono y el alquiler de la línea promoción. Webinars son más caros debido a los altos honorarios de la reunión en línea los servicios encargados de utilizar sus servicios. Ferias Ferias son una buena manera de generar ventas, si usted puede encontrar eventos muy orientados a su perspectiva audiencia. Rendimiento de tales acontecimientos a menudo de baja calidad de ventas porque son atendidos por el recommenders y de influencia y en lugar de la verdadera toma de decisiones. Yo tasa más baja de este método la lista, pero es valiosa si su empresa tiene el presupuesto y hay eventos de la industria bien orientados a su público. Los envíos masivos de venta cartas son una de las más infrautilizadas la generación de métodos de venta. Hay toda una industria de personas dedicadas a la venta de esta manera llama marketing directo. Pero la mayoría de los representantes de ventas de campo y los profesionales no saben cómo utilizar esta técnica así. Éxito con este método viene como resultado de un correo bien escrito una carta a la buena lista de nombres de calidad (calidad = dirigidas a su público). Dos buenas cartillas en esta son "La Última Carta de Ventas" por Dan Kennedy y "Venta de VITO" por Anthony Parinello. Este método de publicidad puede ser muy efectivo cuando se hace la derecha. Usted debe encontrar las publicaciones que son capaces de ofrecer a su público objetivo. Usted debe ejecutar anuncios que estimulen a la gente a tomar medidas. Para generar ventas, usted debe evitar las grandes empresas estilo anuncios gráficos. No soy experto en publicidad, pero sé que si no puede hacerlo un derecho no hacerlo en absoluto, porque puede volar a través de su presupuesto de marketing rápido. Publicidad por Internet Este es un muy adecuado para las pequeñas empresas y algunos profesionales independientes. Con una página web bien hecha, puede generar ventas a través de "anuncios" que la creación de los motores de búsqueda de sus páginas web. Si sabe qué palabras clave son sus clientes potenciales puedan buscar con usted, entonces usted puede generar muy específicos y cualificados. Este método no es para todos, sin embargo, como sus clientes potenciales debe ser la búsqueda de algo relacionado a sus productos, servicios o los problemas que resolver. Publicaciones e-mail que estás leyendo ahora es un ejemplo de un mensaje de correo electrónico que mantiene la publicación de mi nombre y en delante de 9000 personas cada mes. Colecciono todos los nombres de mi a través de mi sitio web, pero esa no es la única manera de hacerlo. Un representante de ventas o dueño del negocio podría crear un boletín electrónico y enviarlo por correo a firmar-ups de un oferta presentada en un seminario, en una feria, en una masa de correo, en un anuncio, o en una fría llamada. Si su representante de ventas, ¿por qué no crear su propio boletín electrónico? Usted puede enviar noticias de la industria y consejos para sospechosos en su mercado. Eventualmente algunas de ellas se convertirán en clientes, ya que está en su mente con más frecuencia que su competencia. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva Habilidades de venta de CD de audio del programa. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede obtener más información acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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